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怎樣使供應(yīng)商給你最優(yōu)的價格

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　　怎樣使供應(yīng)商給你最優(yōu)的價格，這是我們每個采購商最期望的和難手的問題，有時我們采供之間往往整天陷于詢價報價口舌之爭，鬧得不歡而散，有時還耽誤了采購期和傷害雙方的感情。

　　你要想讓供應(yīng)商給你最優(yōu)價，我們首先掌握和具備我們應(yīng)有和知識和經(jīng)驗，才能把握勝券。

　　其一：我們必須掌握你所采購商品市場價格動態(tài)。產(chǎn)品價格不是一成不變的，而是隨著市場變化而變化，那你在平時的工作中就要大量搜集信息，信息從那里來呢。1.網(wǎng)上搜集，2電話傳真咨詢，3到市場中去親自調(diào)查。

　　其二：我們要掌握產(chǎn)品知識和產(chǎn)品工藝流程，產(chǎn)品知識對于我們采購商來說非常重要，也是你討價還價的資本，產(chǎn)品的價格取決于三個方面，1是產(chǎn)品的原材料價格，產(chǎn)品原材料具有不穩(wěn)定性，產(chǎn)品是隨著原材料價格起伏而來定的，那你了有掌握原材料的價格行情，做到胸有成竹，是你討價還價的法碼。2工藝流程，產(chǎn)品工藝流程改進了，產(chǎn)品的價格會大步的下降，你就會心中有底，不會受蒙。3產(chǎn)品市場的適銷度。產(chǎn)品沒有多大市場了，它的價格就會下降，你就有抓住這個對方心理，使對方給你他最想甩的底線。有時可用激將法逼他就范。

　　其三：你要掌握對方的價格構(gòu)成的要素，一般廠方的價格是含稅含運費的，你如果不需要開票，你首先要說明這個條件，你不說不明，對方也不可能告訴你，再是你要告知供應(yīng)商到達你地最佳的物流方式。這樣也能使價格下降，最佳物流方式，供應(yīng)商提供運費，物流費用下降了，你也能得到最優(yōu)的價格，該走鐵路運輸?shù)?，不走汔運。

　　其四，就是你的人格魅力，你有豐富的知識和經(jīng)驗一般供應(yīng)商是不會欺詐你的。也不敢欺詐你的。，還有一個小秘密，那就是你要找供貨單位有價格權(quán)威的人士做你的客服。他也許在他的權(quán)權(quán)限范圍內(nèi)，給你最優(yōu)價。

　　最后是重要的一點，是你自己的誠信度，你的誠信度在很大程度上，決定了供應(yīng)商給你最優(yōu)價，比如說，你能不折不扣的履行合約。如遇到對方由于某種不可抗御的原因造成了對你損失。，你能諒解，在對方最困難的時期，你給了人家最大的支持，人家會把最優(yōu)的價格給你。

 
發(fā)布：2007-04-16 15:00    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]

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