中小企業(yè)電子商務(wù) 缺乏沃土的金種子

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中小企業(yè)電子商務(wù) 缺乏沃土的金種子1

◆制造業(yè)中小企業(yè)面臨的何止是“陣痛”

引用一位官方經(jīng)濟(jì)專家的話：“2008年可以說是中國改革開放30年以來，宏觀經(jīng)濟(jì)走勢不確定性最強(qiáng)、意見分歧最大、預(yù)測難度最高、政策選擇最困難的一年”。

這可不得了，連官方經(jīng)濟(jì)學(xué)家都連用了四個(gè)“最”，可想而知，目前以及未來一段時(shí)間里國里經(jīng)濟(jì)環(huán)境的走勢和境地的不妙。

然而比起這幾個(gè)相對而言不痛不癢的“最”，無數(shù)制造行業(yè)里的中小企業(yè)品嘗到的卻是實(shí)實(shí)在在的饑寒交迫、切膚之痛。

國際產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)構(gòu)整合之勢已經(jīng)讓中國制造業(yè)遇上了冰冷無情的鐵錘，眾多的小企業(yè)、小工廠被鐵錘砸碎，即便國家通過諸多政策解救，也僅僅是攤派少量的救命粥水，因?yàn)殄佉呀?jīng)砸了，即便經(jīng)濟(jì)環(huán)境好轉(zhuǎn)，只產(chǎn)不銷的工廠們面臨著持續(xù)攀升的成本、極致壓縮的利潤空間的壓力，大家依然沒辦法過上滋潤的好日子。

而現(xiàn)在，出口也困難了，那么我們用優(yōu)良的原材料制造出來的品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品是否就真的已經(jīng)沒有了價(jià)值?難道國內(nèi)就真的沒人喜歡穿上Polo、Hugo boss這些國際品牌質(zhì)地的衣服?

制造業(yè)很被動(dòng)，制造業(yè)里的中小企業(yè)更被動(dòng)。因?yàn)樗麄冎械慕^大部分都只產(chǎn)不銷。在產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的時(shí)代，就注定了制造業(yè)要被壓價(jià)、被牽制?，F(xiàn)在大家都知道這個(gè)問題，大家都想做品牌了、想做營銷了、想鋪設(shè)銷售渠道了。走到今天才開始考慮這個(gè)問題，談何容易?

沒技術(shù)、沒足夠龐大的資本、沒人才、沒品牌、沒營銷經(jīng)驗(yàn)，想要在競爭積累的傳統(tǒng)市場里分一杯羹，無異于企圖用肉指去戳穿木板。

◆類比改革開放30年，“網(wǎng)絡(luò)個(gè)體戶”主導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)購物市場

今年是2008年，恰逢中國改革開放30年。回顧開放初期，一個(gè)特殊的群體的興盛也許可以給我們一些啟迪，那就是個(gè)體戶。

30年前，800萬下鄉(xiāng)知青回城，一時(shí)之間，到處人滿為患，許多找不到好出路的人就開始從事理發(fā)、小吃店、小地?cái)偟鹊膫€(gè)體小生意。借著政策的推動(dòng)、靈活的經(jīng)營和砰然釋放的消費(fèi)需求，不少個(gè)體戶積累了第一桶金，中間還有許多成了款爺和蛻變?yōu)榻裉斓摹按笸蟆薄?/P>

小投入、小本經(jīng)營、經(jīng)營靈活、迅速滿足細(xì)分消費(fèi)群體需求，這些個(gè)體經(jīng)營的優(yōu)勢轉(zhuǎn)換到今天來看，非常類似于今天C2C電子商務(wù)平臺(tái)淘寶的市場情形。甚至于哪種產(chǎn)品熱銷、利潤空間一大便有一堆賣家蜂擁跟隨的情況也和當(dāng)年個(gè)體跟風(fēng)經(jīng)營的情況雷同。

說到這里，不得不提的就是最近鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的網(wǎng)店新規(guī)。

看過《中國個(gè)體戶的滄桑史》一文的朋友應(yīng)該會(huì)了解到，今天中國個(gè)體戶群族正在慢慢的走向衰亡，原因在哪里?最大的原因就是營商投資環(huán)境惡化，其中最大的原因就是經(jīng)營成本的上升。瘋長的場地租金、高昂的稅費(fèi)，對于個(gè)體戶而言，經(jīng)營情況稍有變動(dòng)，這兩項(xiàng)成本的上漲就足以吃空小老板自己的人工甚至是本錢。

網(wǎng)絡(luò)購物的興起，避開了與傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，凝聚一個(gè)相對較新的市場需求，更重要的是，電子商務(wù)給了那些希望“白手起家”的人們，一個(gè)真實(shí)的、低成本、低風(fēng)險(xiǎn)的“賺口飯吃”的機(jī)會(huì)。說到這里，我們需要提的就不僅僅是C2C淘寶了，也包括無數(shù)的或者個(gè)人、或者家庭、或者中小企業(yè)建立的B2C網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)。想想我們制造業(yè)里寒風(fēng)中飄搖的中小企業(yè)們，如果要切入這個(gè)市場，那么個(gè)體戶或者小公司小企業(yè)之間又有多大的區(qū)別呢?

從某一個(gè)層面上，我們可以把中國的網(wǎng)絡(luò)購物市場類比為30年前改革開放初期的情形。網(wǎng)絡(luò)購物市場規(guī)模還小(07年561億的交易額)，但發(fā)展迅速(年均80%的增速)，此時(shí)大企業(yè)還未開始對此垂涎，留給“網(wǎng)絡(luò)個(gè)體戶”和期盼切入銷售服務(wù)鏈條的中小企業(yè)是一次新的改革開放機(jī)會(huì)。

注：以淘寶為代表的C2C電子商務(wù)，其交易額占據(jù)了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)購物交易額的92.3%(數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢)，所以，在零售電子商務(wù)領(lǐng)域，“網(wǎng)絡(luò)個(gè)體戶”占了絕對主導(dǎo)的地位。而隨著少數(shù)“網(wǎng)絡(luò)個(gè)體戶”完成了初期積累，再加上不少的中小企業(yè)進(jìn)入，B2C電子商務(wù)的發(fā)展速度已經(jīng)該超C2C，成為一個(gè)更具吸引力的經(jīng)營熱點(diǎn)。