美容院促銷如何打好產(chǎn)品的組合拳？

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俗話說：“百貨攬百客?！奔词姑廊菰翰皇前儇浬虉觯惨凑铡鞍儇洈埌倏汀痹瓌t，去組織貨源并注意隨時增補商品的連帶產(chǎn)品，這樣不僅能增加美容院的銷售金額，還能增加美容院或門店的人氣，別讓客戶買了你的產(chǎn)品，卻配不到合適的服務(wù)。

面對這樣情況，美容院如何去打好產(chǎn)品組合拳顯得尤為重要。若想要顧客購買該美容院的商品，在打好產(chǎn)品“組合拳”的同時，還要注意以下三種銷售策略：

一、美容院利用新品做利潤

新品是最符合市場需求的產(chǎn)品，其上市期間對消費者而言是一個新鮮的產(chǎn)品，在這個時期，如果讓美容顧客愿意為這些新鮮事物買單，那么美容院可以從新品中賺取利潤。因此，美容院必須將重心放在新品操作上，看好的新品就全力主推，將利潤值最大化。美容院主推新品時可利用各種促銷手法，主打新品特色，吸引市場注意，制造規(guī)模和轟動效應(yīng)。

二、美容院通過熱銷老品搶銷量增業(yè)績

對于已在市場上熱賣的產(chǎn)品，而且銷量一般并且競爭力下降的產(chǎn)品，美容院可以實施降價、打折、買贈、抽獎、捆綁銷售策略、提高促銷提成來拉動銷售。降價、打折、買贈、抽獎、捆綁銷售都是美容院促銷、搶銷量、增業(yè)績的重要方法。

三、美容院與廠家溝通要求調(diào)換新

如果美容院發(fā)現(xiàn)老款產(chǎn)品確實是賣不動的情況，美容院就立即向廠商或上游經(jīng)銷商請求商討實施“以舊換新”策略，這樣既可以騰出美容院店鋪的經(jīng)營空間，又能解決產(chǎn)品滯銷賣不動的問題。

總之，美容顧客的需求在變，好的美容院銷售模式今天實用，明日沒用，但只要美容院在借鑒行業(yè)領(lǐng)跑者的經(jīng)驗，并不斷的尋找及創(chuàng)新營銷思路，那么，總有一天，美容院就有可能跑在領(lǐng)跑者的前面。