休閑農莊旅游營銷的戰(zhàn)略思考

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　　一、 休閑農莊旅游簡述

　　休閑農莊是以鄉(xiāng)村生活為主題的度假村，是目前有錢、有閑、有車的人的一種新型體驗方式，其重點在于"休閑"，旨在喚起都市人對于鄉(xiāng)村生活的回憶，遠離喧囂、擺脫壓力。休閑農莊以鄉(xiāng)村休閑生活為主題構思，以此來定位周邊的環(huán)境，并指導時間、空間感的構建及和諧鄰里關系的營造。

　　二、休閑農莊旅游的發(fā)展現狀分析

　?。ㄒ唬┬蓍e農莊旅游產品的同質化現象嚴重

　  許多景區(qū)一味照搬城市風格或互相模仿，造成休閑農莊旅游產品的同質化現象嚴重，游客重游率低。

　?。ǘ┬蓍e農莊的游樂體驗項目單一

      大多數休閑農莊的游樂體驗項目較少，甚至一些經營者把農莊當作最簡單的農家樂來做，僅僅包含吃飯、打牌、采摘、釣魚等活動。休閑農莊既沒有形成全方位的鄉(xiāng)村生活體驗，也沒有完善的度假性娛樂休閑設施，對旅游者缺乏足夠的吸引力。

　　三、休閑農莊旅游的目標游客需求分析

　?。ㄒ唬?嘗鮮"心理

　?。ǘ娬{質樸生活的回歸

　　（三）重視精神層面

　　四、休閑農莊旅游的產品定位分析

      休閑農莊應以自然主義風格為主題，歐美風格、中國古典風格、城市公園風格、甚至整齊劃一的新農村風格都是不合適的，應該根據當地的植被、環(huán)境進行自然主義的設計。

　　五、休閑農莊旅游的有效營銷途徑

　?。ㄒ唬┵Y源聚集式旅游營銷——鄉(xiāng)村主題的細化與突顯

　　要想在競爭日益激烈的休閑農莊旅游市場中生存，大眾化的采摘、捕魚、農家飯是遠遠不夠的。休閑農莊成功的關鍵在于具備難以復制和模仿的資源聚集性特點，其經營特色在精不在多。經營者需要注重聚集效應的營造，高度聚集優(yōu)勢資源，以極具沖擊力的產品吸引旅游者，從而迅速將市場打開。例如，臺灣的一些休閑農莊建立在原始森林中，以原生態(tài)的自然環(huán)境作為核心資源；番禺的休閑農莊利用氣候優(yōu)勢，大手筆打造了"萬畝葵園"和"百萬茉莉"等大效果花卉景觀；深圳的休閑農莊依托濱海區(qū)的濕地生態(tài)系統(tǒng)，主推"海上田園"?？梢?，獨特的資源聚集可以為企業(yè)樹立具有唯一性的品牌，是休閑農莊進行有效旅游營銷的重要手段。

　?。ǘ蕵敷w驗式旅游營銷——休閑理念的深化與提升

　　休閑農莊不同于觀光游覽類旅游產品，它表現為更多的參與性、體驗性、娛樂性及互動性。游客來到這里不是為走馬觀花的觀賞，也不是為簡單的農活體驗，他們更需要融于"世外桃源"的氛圍，深度體驗鄉(xiāng)村生活與閑適的度假感受。娛樂體驗式營銷正是貼合了旅游者的這一心理需求，以設置游樂、休閑類項目以及舉辦節(jié)慶、互動活動為手段，增加游客的參與度，讓游客變"客人"為"主人"，在深度體驗中獲得更深層次的精神放松與愉悅，從而在情感上對休閑農莊產生強烈的認同感，這種感性的喜好是開展營銷活動有力的突破口。例如，一些休閑農莊開展了水上單車、森林狩獵、山洞蒸汽浴、賽豬、斗雞、動物奧運、農作物雕刻、兒童攀巖等活動，對于豐富游客體驗、聚集人氣、提升品牌的效果非常顯著，是休閑農莊開展娛樂體驗式營銷的成功案例。

　　五、總結

      近年來，休閑農莊在我國遍地開花，然而數量雖多，精品卻很少。休閑農莊投資大回本慢，需要經營者結合當地的地形特點與優(yōu)勢資源，做好系統(tǒng)、合理的長期規(guī)劃，并將全方位的營銷貫穿于休閑農莊的經營活動中。休閑農莊的旅游營銷是一個組合拳，不是靠一招兩式就能贏得勝利，只有以消費者為中心的營銷策略貫穿于每一個營銷環(huán)節(jié)，再把它整合在一起，才能發(fā)揮出系統(tǒng)的力量！