市場營銷：IT產(chǎn)品如何占領大學生市場？

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    IT產(chǎn)品如何占領大學生市場了？

    設計貼近大學生品味

    所謂：“大軍未動，糧草先行。”在講求個性消費的今天，尤其又是在大學生市場，緊盯大學生消費潮流，加強研發(fā)力度，適時推出頗具個性化的產(chǎn)品顯得尤為重要。一首流行歌曲，一部電影大片，一項體育賽事……都可以在大學生當中引起共鳴，成為大學生當中的流行現(xiàn)象。

    敏感的IT廠商如果將一些流行元素與產(chǎn)品設計相結合，迎合大學生的品味追求，無疑會為營銷推廣添加了重要的制勝砝碼。前些時日，聯(lián)想推出的NBA筆記本著實讓廣大的大學生球迷十分興奮。NBA東西部決賽如火如荼之時，聯(lián)想在中關村舉辦了ideaNBA紀念機型的全球首發(fā)活動。NBA傳奇巨星皮蓬的出現(xiàn)，讓會場沸騰，讓球迷雀躍。聯(lián)想攜手NBA推出的ideaNBA紀念產(chǎn)品，就是要把idea倡導的樂趣與NBA的精神共同傳達給富有激情、追求個性的年輕用戶和大學生用戶。NBA紀念機型，契合了大學生對筆記本個性外觀、影音娛樂的應用需求。這就自然而然的為下一步在大學生市場開展深入的溝通、接觸、互動式營銷奠定了基礎。產(chǎn)品設計貼近大學生品味，聯(lián)想無疑技高一籌。

    服務貼近大學生需求

    高校渠道網(wǎng)絡建設最后的一道環(huán)節(jié)就是服務。服務與設計和營銷不同，它最大的特點就是大學生的切身體驗。對于大學生來說，電腦不僅是影音娛樂、無線上網(wǎng)等應用的工具，酷炫時尚的電腦外觀更是他們彰顯個性的標志，融入了他們的喜好和感情。服務就是一扇打開某個PC品牌的窗口，對大學生而言有可能會影響其后期的消費選擇。

    大學生群體有著鮮明的個性特色，價值目標明確，對科技產(chǎn)品興趣濃厚。如果說贏市場者得天下，那么贏得了大學生市場就會贏未來。

    營銷貼近大學生心理

    聯(lián)想NBA紀念本無疑在設計和營銷上都是成功的，但在搶占大學生市場上并非只有華山一條路，而是條條大路通羅馬。如果說聯(lián)想NBA紀念本給人的感覺是先形式后內(nèi)涵，那么方正筆記本則是走了一條先內(nèi)涵后形式的營銷路。

    方正一直強調(diào)科技特色，追求科技魅力。在面對大學生市場，把科技和時尚嫁接。2008年，讓流行歌星王力宏作為代言人到大學生市場推廣，同樣取得了不錯的效果。王力宏以方正科技代言人的身份出場，通過校園巡展，深入到校園里構建方正科技的渠道，將價格合理、應用體驗優(yōu)良、學生喜愛、服務體系完善的產(chǎn)品送到大學生的身邊。與此同時，關于王力宏的音樂夢想之路、探討中西方大學生活的文化差異、暢談未來的職業(yè)規(guī)劃等內(nèi)容也被滲透到營銷環(huán)節(jié)，貼近了大學生的心理。