優(yōu)秀銷售員的六勤法則

申請免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

在學(xué)習(xí)了時代光華ELN企業(yè)學(xué)習(xí)在線的培訓(xùn)課程發(fā)現(xiàn)，一個懶惰的銷售員很難取得銷售的成功，更不可能成為一個優(yōu)秀的銷售員。一般而言，優(yōu)秀的銷售員都比較手勤、腿勤、心勤、腦勤、眼勤、嘴勤，這也是銷售員從普通到優(yōu)秀的六勤法則。許多企業(yè)經(jīng)常參加杭州企業(yè)管理培訓(xùn)或開通了網(wǎng)上企業(yè)大學(xué)，經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，對企業(yè)的發(fā)展還是有一定的幫助。

心勤

之所以心勤要排在第一位置，就是因?yàn)闆]了心勤，再怎么勤都是空談。心怎么能勤呢?心勤就是你的工作心態(tài)，工作激情。你要勤于調(diào)整心態(tài)，激發(fā)自我工作熱情。你對你的工作性質(zhì)是否比較理解，對工作專業(yè)、行業(yè)是否滿意，對工作環(huán)境是否滿意，對薪資待遇是否滿意，對公司文化是否滿意，對所屬崗位是否滿意，都是決定你工作“心勤”的重要因素。一個銷售人有上述任意一項(xiàng)很不滿意，就應(yīng)該立即選擇離開。不要繼續(xù)混日子，你累公司也累，你的情緒還會影響更多周圍的同事。如果你屬于企業(yè)高管層面的核心領(lǐng)導(dǎo)者，那你就更應(yīng)該馬上走人，你會把公司推向絕境。這種“心勤”會讓你迷失方向，沉淪墮落，最終會被公司掃地出門，還會落得不好的行業(yè)口碑。在銷售界，這種人不甚枚舉，犄角旮旯都有，你身邊的同事里肯定有這樣的人。試想，一個牢騷滿腹，怨天尤人，不圖進(jìn)取，做一天和尚撞一天鐘的人，怎么會有優(yōu)秀的銷售業(yè)績。

俗話說的好，人非圣賢，孰能無過。在經(jīng)歷了時代光華網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)開通了網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院的學(xué)習(xí)后，一個銷售人不可能天天保持高昂的斗志，彭湃的激情，有使不完用不盡的工作精力，就是機(jī)器也得有適當(dāng)?shù)眯菹⒑捅ｐB(yǎng)。銷售是個充滿挑戰(zhàn)的工作，銷售行業(yè)的從業(yè)人員要比其他行業(yè)人員在心智方面相對要苦，承擔(dān)的壓力只有行業(yè)內(nèi)的人員才能真正體會得到。這會使得銷售人員更容易出現(xiàn)工作情緒上的波動?；乜?、競爭、溝通等因素，都會造成銷售人員情緒上的躁動、不安或者是低落，都是非常正常的現(xiàn)象，不出現(xiàn)才不正常。每個月總會有那么兩三天，一年總會有那么二三十天的個人情緒低谷期。出現(xiàn)這種現(xiàn)象不要緊，但是要學(xué)會自我調(diào)節(jié)，要能通過各種方法，很快找到興奮點(diǎn)，迅速讓自己走出情緒低谷。銷售工作機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，機(jī)遇就是我們的動力。一個心勤的銷售人員，才會保持充沛的精力，高度的熱情，做快樂的銷售工作。

腦勤

不要動歪腦筋，耍小聰明，專營自我。從是高層到基層人員，需要思考的內(nèi)容很多。如果你一個不喜歡思考，你的業(yè)績肯定不會好到哪里去。領(lǐng)導(dǎo)層拍腦袋決策，會給企業(yè)帶來危機(jī)?；鶎尤藛T呆板做事，市場表現(xiàn)就會事倍功半，勞民傷財(cái)。

高層管理要企業(yè)如何提高競爭力，如何提高盈利水平，如何規(guī)劃企業(yè)發(fā)展方向，如何激勵銷售團(tuán)隊(duì)，如何處理企業(yè)所處的危機(jī)等等，思考的內(nèi)容具備前瞻性、全局性、方向性、策略性等層面觀念?；鶎尤藛T更多的是從自己的市場角度去考慮問題。如何將公司分配的資源效果最大化，如何提高核心客戶的產(chǎn)量，如何做好節(jié)假促銷活動等等，都是你需要思考的問題。我曾經(jīng)與一個連續(xù)三年銷售業(yè)績在其公司排名第一的金牌業(yè)代溝通過。他成功的銷售秘笈最主要因素之一就是勤于動腦。為了搞定一個客戶，他經(jīng)?？梢詮匾共幻撸瑢ふ彝黄频霓k法，總能找到解決的辦法。

做事情要計(jì)劃性，明天、本周、月度、季度、年度、跨年度，要做什么，都要思考，有計(jì)劃、有預(yù)謀、有目標(biāo)地去做。沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去產(chǎn)品的人。做銷售工作，你的思路明確了，方法運(yùn)用巧妙，就會事半功倍。銷售工作的創(chuàng)新源于勤于思考，工作思路的準(zhǔn)確性來自于科學(xué)的分析，這些都需要你勤動腦。

眼勤

應(yīng)養(yǎng)成善于夠察言觀色的習(xí)慣，能捕捉細(xì)節(jié)。在進(jìn)行商業(yè)談判時，對方的面部表情，肢體動作，都是觀察之列。對方的心理反應(yīng)會在不經(jīng)意的情況下，流露到肢體與表情上。如對方坐立不安，頻繁變換肢體擺放姿勢，目光游離，就說明他對你的話題不感興趣，或者對你所提出的條件不滿意等方面的表現(xiàn)。要根據(jù)其表現(xiàn)出來的細(xì)節(jié)，調(diào)整談判思路與方式。

勤于發(fā)現(xiàn)制造有利因素的機(jī)會?？蛻簟⑸霞壦餂]有水了，感冒了，傷感了，新發(fā)型、新服飾、興趣愛好表現(xiàn)等細(xì)枝末節(jié)，都是制造有利銷售人際環(huán)境的機(jī)會和條件。市場人員應(yīng)關(guān)注行業(yè)、競品、終端、渠道動態(tài)，收集有用的市場情報(bào)，轉(zhuǎn)換成有利于自己的條件，合理應(yīng)用到自己的市場操作上。檢查終端陳列，監(jiān)測媒體投放效果等，都需要你的眼勤。

勤看報(bào)表，勤看銷售走勢。這點(diǎn)對銷售管理者尤其重要，各類銷售、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是重要的分析工具。銷售是否良性，費(fèi)用投入是否精準(zhǔn)，行業(yè)走勢，競品動態(tài)等信息等，都會體現(xiàn)在各類報(bào)表上。要根據(jù)這些反應(yīng)出來的數(shù)據(jù)，做出正確的分析判斷，采取相應(yīng)的策略調(diào)整。

勤看書，勤充電。多關(guān)注行業(yè)知識、專業(yè)知識、新聞動態(tài)，提高專業(yè)技能、理論水平，豐富自己的知識面。

相關(guān)課程：

《打造激情燃燒的銷售團(tuán)隊(duì)》

《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》

《中國式大客戶銷售培訓(xùn)》