如何才能提升行銷支持管理系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)管理能力？

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

如何才能提升行銷支持管理系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)管理能力？企業(yè)的興衰是由企業(yè)行銷支持管理系統(tǒng)部的戰(zhàn)斗力決定的，而企業(yè)行銷支持管理系統(tǒng)部的戰(zhàn)斗力又是由行銷支持管理系統(tǒng)主管的領(lǐng)導(dǎo)能力決定的。俗語言：“兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩”，一個(gè)行銷支持管理系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)的主管如果沒有管理領(lǐng)導(dǎo)能力，那么這個(gè)行銷支持管理系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)肯定是一支沒有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍；反之，要是行銷支持管理系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)的主管懂得領(lǐng)導(dǎo)，那么這個(gè)團(tuán)隊(duì)肯定是一支卓越的行銷支持管理系統(tǒng)隊(duì)伍，肯定能創(chuàng)造出卓越的行銷支持管理系統(tǒng)業(yè)績(jī)。

那么，如何才能提升行銷支持管理系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)管理能力？

1.行銷支持管理系統(tǒng)指標(biāo)的分配：行銷支持管理系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)完成總會(huì)遵循“二八原則”，也就是80%的業(yè)績(jī)往往來自于20%的行銷支持管理系統(tǒng)人員。所以行銷支持管理系統(tǒng)指標(biāo)的分配肯定不是均分，而是要按照能者多勞的原則分配。任務(wù)重的行銷支持管理系統(tǒng)人員應(yīng)該能夠動(dòng)用更多的資源，有更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，以及更好的待遇，如果大家都一樣，誰會(huì)愿意去承擔(dān)更重的行銷支持管理系統(tǒng)任務(wù)呢？

2.客戶的分配：誰都希望能夠擁有好的客戶，所以在客戶分配時(shí)一定要公平，與如果你的地好，你就一定要多產(chǎn)糧的道理是一樣的。

3.壓力管理：包括建立一套收集潛在客戶最新信息的體系，保證公司能夠及時(shí)準(zhǔn)確地得到所有客戶的信息。時(shí)間上和業(yè)績(jī)上的壓力，對(duì)于行銷支持管理系統(tǒng)人員來說壓力是動(dòng)力的源泉。

4.有效激勵(lì)：對(duì)于行銷支持管理系統(tǒng)人員獎(jiǎng)金提成的激勵(lì)是不能持久的，任何一個(gè)行銷支持管理系統(tǒng)經(jīng)理肯定不希望自己的屬下永遠(yuǎn)都看著錢。實(shí)踐證明非現(xiàn)金形式的激勵(lì)更為有效，例如一次參加外面培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，帶家屬的度假旅游等等。

5.授權(quán)：因人而異給予行銷支持管理系統(tǒng)人員一定的權(quán)利，更能夠鼓舞他們的工作積極性，培養(yǎng)他們承擔(dān)責(zé)任的能力。

6.對(duì)行銷支持管理系統(tǒng)精英的管理：既然行銷支持管理系統(tǒng)中有“二八原則”，就更要求行銷支持管理系統(tǒng)經(jīng)理花更多的時(shí)間去關(guān)注他們，為他們?cè)O(shè)定職業(yè)生涯的發(fā)展規(guī)劃，保證他們的戰(zhàn)斗力持久不衰。

7.沖突的協(xié)調(diào)：下屬之間有可能因?yàn)楦鞣N原因產(chǎn)生了沖突，如何處理和利用這些沖突是行銷支持管理系統(tǒng)經(jīng)理需要掌握的管理技能。

行銷支持管理系統(tǒng)經(jīng)理的第三個(gè)職責(zé)就是對(duì)內(nèi)對(duì)外的外交家。他必須與上司友好相處；能夠很好地協(xié)調(diào)與其他部門之間的管理，特別是處理好行銷支持管理系統(tǒng)和服務(wù)這天生的一對(duì)矛盾；他不僅關(guān)注潛在的大客戶，而且關(guān)注已經(jīng)簽約的重要客戶，從他們那里可以得益良多。

最后一點(diǎn)千萬要注意的是：你自己就是一面鏡子，行銷支持管理系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)中的所有人都在看著你，你的一舉一動(dòng)都將直接影響到你的團(tuán)隊(duì)。

注：本文首發(fā)于時(shí)代光華資訊中心頻道，歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究！

相關(guān)推薦：

卓越的行銷支持管理系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)管理

楊陽 講師

激勵(lì)行銷支持管理系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)提升行銷支持管理系統(tǒng)業(yè)績(jī)

行銷支持管理系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)管理存在哪些問題