關(guān)于提高超市行銷支持管理系統(tǒng)業(yè)績(jī)的相關(guān)問題分析

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

做行銷支持管理系統(tǒng)做到最后，其實(shí)大家都明白一個(gè)道理，就是在做終端，終端行銷支持管理系統(tǒng)業(yè)績(jī)不好，其他的提升都是空談。在提高超市行銷支持管理系統(tǒng)業(yè)績(jī)中，很多零售經(jīng)理，一味在抓人力，業(yè)績(jī)不好就大聲的訓(xùn)示下面的員工，結(jié)果適得其反，業(yè)績(jī)不但沒有做起來，下面的營業(yè)員人心動(dòng)搖，個(gè)個(gè)喊著要辭職，結(jié)果到頭來走人的是自己。那么要從那些方面做好終端超市的業(yè)績(jī)呢？分析如下：
 

1、超市中的商品
 

在提高超市行銷支持管理系統(tǒng)業(yè)績(jī)中，最重要的就是超市中商品組合，要根據(jù)超市的定位，來組織自己的商品，別的超市好賣的商品不一定其他的超市就好賣，在提高超市行銷支持管理系統(tǒng)業(yè)績(jī)中，要懂得根據(jù)超市的定位不同來進(jìn)行貨品分流。組合好超市商品后，緊跟上的就是制訂相應(yīng)的價(jià)格帶，合理的價(jià)格帶，也是提升業(yè)績(jī)的保障。
 

2、超市布局
 

超市重要是保持通暢，在提高超市行銷支持管理系統(tǒng)業(yè)績(jī)中，要根據(jù)顧客的動(dòng)線，來布局自己的超市。超市主展區(qū)，超市輔助展區(qū)，超市促銷展區(qū)的商品區(qū)分要懂得利用各展區(qū)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行互補(bǔ)。還需要根據(jù)季節(jié)來布置超市，讓超市能吸引顧客，更能留住顧客。
 

3、超市商品陳列
 

超市中好的陳列是最好的導(dǎo)購，在提高超市行銷支持管理系統(tǒng)業(yè)績(jī)中，要將超市商品生動(dòng)化，靠的就是超市商品陳列技巧。超市商品陳列方法要根據(jù)超市商品的不同來變化，但是有些共同點(diǎn)：超市商品飽滿度、清潔度，價(jià)格簽的擺放，超市內(nèi)宣傳品的擺放，超市中商品的美觀度、可視度、可取度等。
 

4、超市促銷
 

超市促銷的目標(biāo)：讓消費(fèi)者試用新產(chǎn)品或既有產(chǎn)品的策略；促使消費(fèi)者續(xù)購策略；維持消費(fèi)者長(zhǎng)期的品牌忠誠度策略；在提高超市行銷支持管理系統(tǒng)業(yè)績(jī)中，一定時(shí)間提高消費(fèi)者購買頻率及購買數(shù)量策略；清除庫存策略；促使顧客光臨現(xiàn)場(chǎng)策略。超市促銷不是靈丹妙藥，無法解決所有問題，更不能做沒有主題的促銷。超市促銷活動(dòng)要有創(chuàng)意及率先推出，目標(biāo)要明確，需要在貨品、人力、超市進(jìn)行謹(jǐn)慎的規(guī)劃。做活動(dòng)的時(shí)候一定要造勢(shì)，活動(dòng)后一定要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估。
 

5、超市人力
 

超市人員要熟悉商品知識(shí)；要了解每一位超市員工的性格，在提高超市行銷支持管理系統(tǒng)業(yè)績(jī)中，要了解他們的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，要懂得發(fā)揮超市人員的優(yōu)點(diǎn)；要多鼓勵(lì)少批評(píng)，很多的管理專家都研究過，當(dāng)人有過錯(cuò)的時(shí)候，你猛烈的批評(píng)則不如給他一個(gè)很適當(dāng)?shù)募?lì)，這樣的效果會(huì)更好。超市人員的服務(wù)也是至關(guān)重要，現(xiàn)在消費(fèi)者購買的不只是產(chǎn)品，更多的是考慮服務(wù)。
 

6、超市庫存
 

合理的超市庫存是資金鏈正常的保障。在提高超市行銷支持管理系統(tǒng)業(yè)績(jī)中，要定期的分析超市商品以下狀態(tài)：超市暢銷品，超市滯銷品，即將缺貨商品，高庫存商品，過季商品，并根據(jù)分析制訂相應(yīng)的超市庫存處理或補(bǔ)單建議，要制訂安全庫存標(biāo)準(zhǔn)。庫存管理做不好，超市行銷支持管理系統(tǒng)業(yè)績(jī)是沒有基礎(chǔ)保障的，能不能使自己的超市盈利，很大因素在于庫存管理。很多人做到最后，錢沒賺到，則只有一堆庫存，就是沒有做好超市庫存管理的原因，這樣的營銷策略就是失敗的。

注：本文首發(fā)于時(shí)代光華資訊中心頻道，歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究！

相關(guān)推薦：

營銷策略 管理課程

大客戶營銷策略與技巧

新型市場(chǎng)營銷渠道的產(chǎn)生與轉(zhuǎn)變過程