闖勁十足 川貨新常態(tài)新格局新作為

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  2014年，巴中經開區(qū)天韻農產品購銷專業(yè)合作社負責人張純強多了一重身份：巴中區(qū)域品牌營銷者。他帶著數(shù)百種產品沖出山門闖市場，實現(xiàn)售后服務管理軟件額超3億元。

  這一年，威遠金四方果業(yè)有限責任公司總經理游勇大膽嘗試：推動與韓國企業(yè)合資建廠，擬引入先進管理和工藝，推動產品升級。

  從市場實現(xiàn)“擴域”到結構成功“調優(yōu)”，這一年川貨“闖勁”十足。其背后，是市場拓展方式的全新變革——去年12月18日，隨著川貨全國行·武漢站活動落幕，全年的“萬企出國門”、“川貨全國行”、“惠民購物全川行動”市場拓展“三大活動”接近尾聲。一年來，“三大活動”促成交易超4300億元，川貨實現(xiàn)省內深耕，并在國內、全球叫響品牌。

  新常態(tài)新風景

  新常態(tài)下，四川與全國一樣，遇到經濟增速回落、動力轉換等壓力。

  鎖定更有活力、更有質量、更有后勁的發(fā)展方向，2013年12月底舉行的省委經濟工作暨城鎮(zhèn)化工作會議提出，要著力擴大消費需求，深化全方位開放合作。

  2014年2月舉行的省委十屆四次全會進一步部署：推進內外貿一體化進程，創(chuàng)新國內外市場聯(lián)動拓展機制，持續(xù)開展“萬企出國門”、“川貨全國行”、“惠民購物全川行動”等活動。

  一個月后，市場拓展“三大活動”全面鋪開。“與過去分離式拓展市場不同。”省商務廳廳長謝開華認為，省政府組織開展市場拓展“三大活動”，就是要打一套“組合拳”，進一步提升企業(yè)市場競爭意識，引導企業(yè)充分利用國內國際“兩種資源”，省內、國內、境外三大市場一起抓，提高川貨競爭力和市場占有率。

  從2014年3月到12月間，全省共組織市場拓展活動超1050項，月均舉辦超100場。川貨足跡，遍及國內9大區(qū)域性中心城市、世界五大洲，活動頻率、密度、力度均超以往。

  市州和行業(yè)商協(xié)會打頭陣。去年下半年舉辦的“萬企出國門”活動，近半由市州牽頭組織。市場拓展熱潮，已深植全川腹地。

  更高的頻率、更強的密度、更大的力度、更深的領域，拓開川貨銷路。據(jù)不完全統(tǒng)計，“惠民購物全川行動”拉動消費超4177億元；“川貨全國行”促成交易近30億元，“萬企出國門”促成18.2億美元意向成交。“要品牌找四川。”在蘇州，看到訂單像雪片一樣飛向川企，當?shù)夭枞~行業(yè)協(xié)會負責人蔣智奇忍不住感慨。

  觀念在轉變，上萬家企業(yè)主動闖“市場”。川貨全國行最后一站，展位一票難求。過去，資陽市鈺竹春茶廠僅在西南賣，企業(yè)老板李紹華說，如今在江、浙、粵、黑等省份已打開銷路。2014年前10月，四川省企業(yè)在境外新設外經外貿類網(wǎng)點142個，2013年新增僅60家左右。同期，全省外貿保持兩位數(shù)增長，社會消費品零售總額領跑8個經濟大省。

  新格局新動力

  隨著消費結構調整，禮品訂單減少七成以上。轉型，勢在必行。

  轉型方向在哪，市場需要什么樣的產品，什么樣的質量水平能勝出？在經濟體系中，流通對經濟有先導性、前沿性作用。遵循市場反作用于生產的經濟規(guī)律，四川千方百計引導企業(yè)深度融入市場。

  直面市場檢驗，過去隱藏在生產售后服務管理軟件環(huán)節(jié)的弊病逐漸浮出水面，倒逼產業(yè)和產品結構調整。市場拓展“三大活動”不斷深入，為四川經濟發(fā)展注入新動力——

  結構調優(yōu)，企業(yè)競爭力加快提升。因同質化嚴重，2014年成都鞋業(yè)再陷危機。危機倒逼變革，依托“萬企出國門”活動，成都艾民兒鞋業(yè)引進英法俄人才、引進3D技術提升產品工藝，今年有望將專賣店開到歐洲。面向大眾市場需求改變包裝、營銷策略，健全價格體系，巴中“巴食巴適”食品成功走進一線城市。

  開放創(chuàng)新，發(fā)展新優(yōu)勢不斷被挖掘。由于產品達不到俄羅斯質量安全標準，出口一度被叫停的哈哥集團，依托“萬企出國門”活動，引進法國伊高樂公司的養(yǎng)殖、加工技術和標準，擴充產業(yè)鏈。在全球產業(yè)分工中找準位置，積極引進來，主動走出去，哈哥有望收復歐洲“失地”。

  積極推動“川貨網(wǎng)上行”，依托電子商務這一新興先導型服務業(yè)，拓展川貨銷路。2014年“雙11”，四川在阿里平臺上的買進賣出比例由2013年的6：1下降到3：1。省居民消費研究會副理事長李玉國認為，這表明四川的市場、產品、配套正加快適應電子商務發(fā)展模式，四川產業(yè)發(fā)展方向與居民消費關聯(lián)度不斷提高。這是四川經濟結構調整、產業(yè)轉型升級的結果。

  新作為新空間

  在商協(xié)會幫助下，成都麗通食品有限公司2014年出口實現(xiàn)零突破，全年出口額有望過100萬美元。

  市場營銷是技術活。2014年四川省的市場拓展活動，有八成左右交由專業(yè)的協(xié)會商會或中介組織具體承辦。

  這一年，省政府辦公廳兩次發(fā)文，“政府購買服務”、“逐漸減少政府部門非市場化行為”、“使行業(yè)協(xié)會商會成為四川省大中型展會活動的主辦者”……“退”與“進”之間，是市場拓展“三大活動”被賦予的歷史使命：積極探索“政府引導、企業(yè)主體、協(xié)會商會參與”的市場聯(lián)動拓展長效機制，開創(chuàng)國內外貿易發(fā)展新局面；“退”與“進”之間，彰顯四川全面深化改革、堅定不移擴大開放的決心。

  政府的“退”，是為讓市場更好地“進”，使市場在資源配置中真正起到決定性作用。因為商協(xié)會有強大的行業(yè)號召力，也便于行業(yè)自律。政府不包辦，但一定要支持活動。四川地處西部內陸，市場發(fā)育程度不高——以問題為導向，政府部門加快自身職能轉變，頻繁施展“組合拳”。

  意識不足——分片區(qū)、分行業(yè)、分市州開展“萬企出國門”大培訓；人才匱乏——培育一批第三方綜合服務機構，代理企業(yè)進出口業(yè)務；支持購買出口信保，讓企業(yè)以最低綜合成本“走出去”；渠道缺失——橫向聯(lián)動省外商務部門，縱向與國字號行業(yè)商協(xié)會、流通企業(yè)建合作機制，跨境與荷蘭經濟部牽手，搭建川貨出川高速路……

  成效檢驗實踐。2014年，重點產業(yè)贏來更廣闊的發(fā)展空間：茶葉合縱連橫，家門口辦會促成交易破7億元，闖進廣東敢與烏龍鐵觀音分庭抗禮，境外實現(xiàn)交易3500萬元；四川家具品牌直銷中心挺進中原、走進非洲，上百家企業(yè)產業(yè)鏈條隨著市場拓展不斷延伸；川絲綢在杭州與全球采購商簽下1.61億元合作協(xié)議……

  東北、華北、華東、華中——將這一年川貨行進軌跡串聯(lián)，形成一個正在發(fā)力的巨大彎弓，四川連接華中和華東，又是一只蓄勢待發(fā)的長箭。

  開弓沒有回頭箭。市場拓展“三大活動”已有良好開局，未來3至5年持續(xù)發(fā)力，“長箭”將飛越大海，奔向更廣闊的世界。