一個LED經(jīng)營者的生意經(jīng)

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 王萬川是一名做LED企業(yè)的年青人。如今，他的大功率節(jié)能燈“小白龍”已經(jīng)在國內(nèi)市場打響品牌知名度，年輕的王萬川也為更多業(yè)界人士所熟知。

  “我想超越父親的成就，讓小白龍走向全國，這個夢想從我接手小白龍之后便如影隨形，是目標，是鞭策，也是動力。”如今，從小白龍的發(fā)展來看，王萬川已然實現(xiàn)了這個目標。

  “廠商合作”選商家如談戀愛

  也許是學法律出身，王萬川更懂得產(chǎn)品品質(zhì)的重要性，因此，在產(chǎn)品品質(zhì)把控方面，他格外較真、嚴格。2007年，憑著卓越的品質(zhì)，小白龍的產(chǎn)品被授予“人民大會堂指定節(jié)能燈”榮譽稱號。這是讓王萬川至今回憶起來，都頗感自豪的一項榮譽。

  而另一件讓王萬川無比驕傲的事情是小白龍經(jīng)銷商群體的穩(wěn)定性和忠誠度非一般企業(yè)能比。“從2004年到2014年，整整10年里，離開小白龍的經(jīng)銷商只有2個。其中一個已經(jīng)離開照明行業(yè)，另外一個是因為自己的原因選擇了‘散伙’。我認為，選擇經(jīng)銷商就像談戀愛，要講究‘門當戶對’，還要彼此忠誠。不然，合作關(guān)系是難以長久的。”王萬川如此形容小白龍與經(jīng)銷商的關(guān)系。

  據(jù)王萬川介紹，目前，小白龍在全國有600多個經(jīng)銷商，其中，合作6年以上的經(jīng)銷商有近450個。不得不說，小白龍能取得今天的成績，離不開王萬川的精心布局，亦離不開經(jīng)銷商的“生死相隨”。值得一提的是，從2004年到2014年，小白龍沒有和一個經(jīng)銷商簽訂過代理合同，也從來沒有給經(jīng)銷商下達過年售后服務管理軟件目標。這些在其他企業(yè)看來，都是不可思議的事情。

  “小合作放下態(tài)度，彼此尊重；大合作放下利益，彼此平衡；一輩子的合作放下性格，彼此成就。”王萬川說，這是自己一直銘記于心的話。

  解“經(jīng)營之道”做企業(yè)是做趨勢

  無論是在傳統(tǒng)照明時代定位生產(chǎn)節(jié)能燈，并創(chuàng)造性地進軍大功率節(jié)能燈領(lǐng)域，還是LED時代在光源領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，小白龍的企業(yè)經(jīng)營策略一直都以“市場為導向”，并將節(jié)能燈與LED光源進行資源整合，保持企業(yè)的穩(wěn)定、快速發(fā)展。

  “我一直認為做企業(yè)是做趨勢，不管在什么行業(yè)，跟不上趨勢的企業(yè)一定會在市場洗牌中被淘汰。”王萬川認為，不少在傳統(tǒng)照明市場活得無比滋潤的企業(yè)在LED時代“茍延殘喘”最主要的原因是：第一，沒有把握住機遇，跟不上行業(yè)發(fā)展趨勢；第二，無法揚長避短，缺乏核心競爭力；第三，企業(yè)領(lǐng)導人無法根據(jù)市場變化做出最有效決策。

  企業(yè)在經(jīng)營中能否把握住機遇，跟企業(yè)領(lǐng)導人對行業(yè)的分析和對市場的把控能力不無關(guān)系。一些企業(yè)領(lǐng)導人在LED照明時代依舊固守傳統(tǒng)的經(jīng)營理念，其運營模式和經(jīng)營策略都難以適應市場發(fā)展的需求，自然就無法輕松地在競爭激烈的LED時代活得游刃有余；又有一些企業(yè)領(lǐng)導人難以抵擋住誘惑，采用了不適合企業(yè)發(fā)展的“貪大求全”戰(zhàn)略，最后落了個“潰不成軍”的下場。

  談及“小白龍的經(jīng)營之道”，王萬川認為，作為企業(yè)領(lǐng)導人，一定要能靜得下心來，不能整天忙得跟陀螺一樣，讓瑣事占據(jù)了大量的時間，從而無法思考。“LED時代充滿了諸多誘惑，很多企業(yè)在繁華和誘惑中迷失方向，也有很多企業(yè)在寂寞、失落中喪失了斗志。‘耐得住寂寞才能守得住繁華’，經(jīng)營企業(yè)如此，做人亦是如此。”王萬川如是說。