京東牽手五糧液未來試水眾籌賣酒

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 最近，劉強東現(xiàn)身宜賓五糧液“飲酒”。這位京東集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO新年伊始親赴宜賓，還提出“2015年京東將成為五糧液最大的零售商”。

  電商巨頭與白酒“大佬”的這段“戀情”始于2014年6月，雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作，五糧液登陸京東商城，并推出京東定制五糧液酒產(chǎn)品。有數(shù)據(jù)顯示，截至2014年底，京東自營平臺累計共完成3.8億元的五糧液核心產(chǎn)品售后服務(wù)管理軟件額。

  售后服務(wù)管理軟件不錯，彰顯“牽手的甜蜜”，于是雙方要謀求更深的“結(jié)合”：一系列戰(zhàn)略合作，2015年將上線五糧液產(chǎn)品眾籌項目。對此，五糧液副總經(jīng)理朱中玉1月21日向記者表示，雙方是在原先戰(zhàn)略合作協(xié)議上推進(jìn)合作，眾籌賣酒目前是一個“方向性的探討”。

  制定萬億目標(biāo)京東看重白酒？

  新年伊始劉強東即親赴四川宜賓，品嘗五糧液美酒外，這位電商“大佬”有著怎樣的思考和謀略？

  作為國內(nèi)自營電商龍頭，幾天前的京東內(nèi)部年會之夜，劉強東放出豪言，未來“凈收入要超過1萬億元”。目前，交易額達(dá)千億規(guī)模的京東，距萬億規(guī)模的宏偉目標(biāo)尚有不小差距。電商業(yè)務(wù)方面，劉強東希冀京東2015年能擴展品類。

  在參觀五糧液廠區(qū)、飲酒的同時，劉強東提出，“2015年京東將成為五糧液最大的零售商”。對此，五糧液一位高管向記者表示，五糧液希望加大合作，因為公司“看好電商市場”。

  雙方的“聯(lián)姻”始于2014年6月。“以前簽訂了協(xié)議，如今暫沒有增加新的合作，是在原先基礎(chǔ)上繼續(xù)推進(jìn)合作，是鞏固。”朱中玉介紹說。

  實際上，知名酒企對電商渠道是又愛又恨，2014年“雙十一”更讓酒企與酒類電商的矛盾白熱化。“名酒特別害怕特價和低價促銷，所以五糧液、茅臺曾公開表明沒與一些酒類電商進(jìn)行合作，變相指責(zé)了這些電商的特價行為。”白酒行業(yè)專家趙義祥分析師稱，但電商是未來主流途徑之一，酒企又必須進(jìn)行布局，實際上更看重京東、天貓等綜合類電商平臺。

  如今，酒企紛紛加大在電商渠道的布局，線上和線下傳統(tǒng)經(jīng)銷商的利益如何平衡，也一直是業(yè)內(nèi)探討的焦點。

  在白酒營銷專家肖竹青看來，已有部分酒企為搶占線上市場份額，將非主要流通產(chǎn)品用于網(wǎng)上售后服務(wù)管理軟件，這樣可以避免造成大面積線上線下產(chǎn)品價格“互相殘殺”。

  2015年上線五糧液眾籌項目

  2014年雙方宣布合作時，五糧液董事長劉中國曾透露，五糧液不僅提供旗下白酒產(chǎn)品在京東售后服務(wù)管理軟件，還將在產(chǎn)品的售后服務(wù)管理軟件、宣傳、物流配送方面和京東展開合作。近日，五糧液一位高管表示，雙方在物流方面的合作，暫無更多進(jìn)展。

  如今，京東與五糧液的“戀情”升級，或帶給白酒業(yè)新的營銷模式——眾籌賣酒。雙方提出，2015年京東將上線五糧液產(chǎn)品眾籌項目。朱中玉對記者表示，眾籌賣酒“是提出了一個合作方向”，是“值得探討”的新模式。

  京東現(xiàn)有的產(chǎn)品眾籌模式如何操作？眾籌賣酒能否在白酒行業(yè)進(jìn)行大范圍推廣？

  “屬于京東集團(tuán)金融板塊，2014年開始做眾籌產(chǎn)品，主要應(yīng)用在科技、智能產(chǎn)品領(lǐng)域。具體模式，比如某公司的產(chǎn)品已初具雛形，計劃未來大規(guī)模運用和生產(chǎn)，這就需要投入錢來進(jìn)行改進(jìn)，實際就用眾籌方式，類似提前預(yù)售的模式。”有熟悉京東眾籌的相關(guān)人士向記者表示。

  據(jù)悉，2014年京東金融正式推出眾籌業(yè)務(wù)——“湊份子”。項目初期，出資人在產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)和定價等環(huán)節(jié)與籌資人建立起深層次互動，并能決定產(chǎn)品的未來。

  近期，京東眾籌也聯(lián)合新希望乳業(yè)推出國內(nèi)首個互聯(lián)網(wǎng)牛奶眾籌項目。眾籌賣酒未來能否在白酒業(yè)內(nèi)推行？具體如何施行？對此業(yè)內(nèi)看法不一。

  白酒行業(yè)專家萬興貴指出，發(fā)起眾籌有的以金融為目的，有的以消費為目的，關(guān)鍵看五糧液怎么選擇，“特定的環(huán)境、營銷群體、消費對象，都要精準(zhǔn)考量。”

  萬興貴認(rèn)為，對酒企而言，眾籌賣酒的益處在于：第一，轉(zhuǎn)向以消費市場為導(dǎo)向的營銷創(chuàng)新，這對白酒行業(yè)來說是好事，這種方式真正觸摸到了消費第一線；第二，以最快的時間和最短的距離拉近與消費者的距離，省掉經(jīng)銷商，從酒廠到消費者直接點對點。

  萬興貴建議，眾籌賣酒的具體方式，可超越簡單的開店模式，深入涉及到資本、商業(yè)模式、品牌合作等內(nèi)容。白酒營銷專家謝一穎表示，五糧液可將力圖打造的一些明星產(chǎn)品進(jìn)行眾籌，“新增的明星產(chǎn)品如特曲、頭曲等，突破500ml的產(chǎn)品容量，采用較大容量的產(chǎn)品，用線上的這些產(chǎn)品來帶動線下500ml容量產(chǎn)品。