宏圖三胞簽約收購拉手網(wǎng)，團(tuán)購上演謝幕季

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10月19日公開消息顯示，旗下有3C、百貨等汽車銷售管理系統(tǒng)渠道的宏圖三胞簽約收購拉手網(wǎng)，不過雙方都沒有透露收購價(jià)格。這種黯然與團(tuán)購“三國殺”的喧囂形成鮮明的對比。

今年以來，團(tuán)購TOP3美團(tuán)、大眾點(diǎn)評、百度糯米的城市分站建設(shè)如火如荼，市場營銷活動此起彼伏。“廣州大學(xué)的廣告欄已經(jīng)被美團(tuán)和大眾點(diǎn)評貼滿了，我們想貼都沒地方。”一個(gè)做大學(xué)生投資產(chǎn)品App的營銷負(fù)責(zé)人這樣說。不過熱門歸熱門，團(tuán)購業(yè)務(wù)在這些公司里已經(jīng)淪為工具，而非最終目的。

隨著美團(tuán)、大眾點(diǎn)評、百度糯米占據(jù)市場份額的增加，另外兩家團(tuán)購公司窩窩團(tuán)和拉手正在進(jìn)一步被蠶食。窩窩團(tuán)董事長徐茂棟追加投資，上個(gè)月又召開發(fā)布會窩窩團(tuán)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)營銷，為商戶訂制獨(dú)立App等產(chǎn)品。而作為最后落下的靴子，拉手以委身傳統(tǒng)公司宏圖三胞的現(xiàn)狀，宣告了團(tuán)購行業(yè)落幕季節(jié)的徹底到來。

眾所周知，美團(tuán)和大眾點(diǎn)評在全力爭奪成為本地生活服務(wù)的O2O平臺。雙方從戰(zhàn)略到營銷，從一二線城市到三四線城市，展開了寸土必爭的肉搏戰(zhàn)。現(xiàn)狀是大眾點(diǎn)評在已經(jīng)打造平臺雛形的基礎(chǔ)上，在爭奪工具層面的突破，比如通過各種外賣、預(yù)訂甚至CRM管理等產(chǎn)品深入一二線商戶以及通過團(tuán)購去深耕三四線城市。

美團(tuán)同樣在做去團(tuán)購化的努力，一方面在三四線城市維護(hù)現(xiàn)有優(yōu)勢，對大眾點(diǎn)評進(jìn)行戰(zhàn)略性防守。一方面增加貓眼電影、美團(tuán)酒店等產(chǎn)品對細(xì)分行業(yè)縱深耕耘。

團(tuán)800數(shù)據(jù)顯示，今年8月市場交易額前三個(gè)公司已經(jīng)占據(jù)89%的交易份額。窩窩、拉手、滿座的市場份額被快速蠶食，勢如破竹。此外，今年，窩窩團(tuán)董事長徐茂棟個(gè)人增資加外部資金注入增加5000萬美元的投入，試圖在落幕時(shí)代再奮力一搏。

不久之后，窩窩團(tuán)又召開發(fā)布會宣布了新的發(fā)展方向，打算利用之前積累的商戶資源，來做移動端網(wǎng)絡(luò)推廣方向，來為商戶開發(fā)定制app以及做一些相關(guān)的移動端推廣。9月2日，徐茂棟告訴媒體，窩窩團(tuán)已經(jīng)轉(zhuǎn)型，目前50%的收入來自電商平臺的服務(wù)費(fèi)，團(tuán)購業(yè)務(wù)營收僅占10%。

那么，被同樣處在困境但試圖自救的傳統(tǒng)3C產(chǎn)品渠道商宏圖三胞收購，抱團(tuán)取暖就能抵御寒冬嗎？其實(shí)，電商大趨勢下，宏圖三胞的日子不好過。單就3C品類來說，京東商城和天貓商城占據(jù)線上大頭，蘇寧國美等線下門店也同樣在收縮。

在宏圖三胞的內(nèi)部郵件提到，宏圖三胞董事長周峰領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略部將主導(dǎo)設(shè)計(jì)新的O2O業(yè)務(wù)模式，充分利用三胞集團(tuán)資源來拓展團(tuán)購業(yè)務(wù)。三胞集團(tuán)目前擁有3000家手機(jī)、電腦、百貨等產(chǎn)品的線下實(shí)體店，全球員工近8萬人。這些線下的優(yōu)勢資源將可以助力拉手網(wǎng)提供更好的團(tuán)購和本地生活服務(wù)。

宏圖三胞和拉手利用電商或者O2O維度進(jìn)行結(jié)合，其實(shí)更多來自想象層面而無法落到實(shí)處。短期活動可以將團(tuán)購用戶激活，但活動刺激之后，用戶依然會消失，因?yàn)榻衲昝缊F(tuán)、大眾點(diǎn)評、百度糯米的活動基本沒有空檔期。

宏圖三胞試圖借團(tuán)購網(wǎng)站來完成自身電商化改造更是不可能的，蘇寧電商化遇到的問題宏圖三胞同樣不能避免，傳統(tǒng)行業(yè)八小時(shí)工作制的員工，即使工資翻倍也不愿意延長工作時(shí)間到每天十二個(gè)小時(shí)。而拼體力、拼服務(wù)恰恰是電商的生存之本。

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