營(yíng)銷策劃的6個(gè)核心要素提升市場(chǎng)占有率

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中國(guó)營(yíng)銷策劃的輝煌歷史，最令人心馳神往的無(wú)疑是醫(yī)藥保健品、化妝品等快速消費(fèi)品，這個(gè)將營(yíng)銷策劃手段發(fā)揮到極致的行業(yè)，從品牌、賣點(diǎn)、定位營(yíng)銷到CI、概念、整合傳播到社區(qū)會(huì)議營(yíng)銷策劃，從最早的三株口服液、延生護(hù)寶到現(xiàn)在的腦白金、太太口服液，醫(yī)藥保健品經(jīng)歷了起起伏伏的十多年，這期間因變換和衍生了太多的營(yíng)銷策劃思路和營(yíng)銷策劃方法。

在營(yíng)銷策劃界流傳著這樣一句話“看國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷策劃先看保健品的營(yíng)銷策劃”，這句話一點(diǎn)也不假，同時(shí)也可以看出保健品行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的行業(yè)，也最能體現(xiàn)出營(yíng)銷策劃的深邃。正因?yàn)槿绱?，這個(gè)行業(yè)沒有真正意義上的老大，即使是像史玉柱這樣的巨人級(jí)營(yíng)銷策劃大師也不敢說(shuō)我再上一個(gè)新產(chǎn)品就一定會(huì)火，但也不是說(shuō)沒規(guī)律可循，誰(shuí)掌握了保健品營(yíng)銷策劃的規(guī)律并加以靈活運(yùn)用，誰(shuí)就能創(chuàng)造奇跡、演繹神話。

那么，保健品營(yíng)銷策劃的規(guī)律是什么呢?營(yíng)銷策劃專家認(rèn)為對(duì)于保健品的營(yíng)銷策劃有六大核心要素，作為一個(gè)專業(yè)策劃人員來(lái)講必需掌握握它。

營(yíng)銷策劃一、品牌名稱創(chuàng)意差異化

保健品的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，同質(zhì)化日趨嚴(yán)重。媒體成本日益高漲，廣告投入風(fēng)險(xiǎn)巨大。設(shè)計(jì)一個(gè)好名字，讓消費(fèi)者耳目一新，過(guò)耳能詳。這樣不僅易于傳播，同時(shí)還能幫企業(yè)省下一大筆廣告費(fèi)。如“伊人靜”，一看名字就知道它的功效是婦科護(hù)理產(chǎn)品，而且它又于臺(tái)灣歌星伊能靜屬諧音，搭乘名人快車，可制造新聞自行炒作，從傳播上講朗朗上口，而且娓婉含蓄地體現(xiàn)了產(chǎn)品的特色，但也有借諧音不雅的例子，如一個(gè)止瀉的產(chǎn)品叫“瀉停封”，把止瀉藥與明星連在一起多少讓人覺得有點(diǎn)別忸。

再比如說(shuō)，大家都知道世界首富是“比爾·蓋茨”，而在市場(chǎng)上有一種小孩補(bǔ)腦的產(chǎn)品取名為“比蓋茨”，這讓人一下聯(lián)想到吃了比蓋茨，聰明勝比世界首富，多么吉祥、多么讓望子成龍的父母?jìng)兎Q心的名字。

所以說(shuō)，一個(gè)好的產(chǎn)品名稱是被消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、接受、滿意乃至產(chǎn)生忠誠(chéng)度的前提。在給產(chǎn)品取名時(shí)，總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)認(rèn)為應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

1、取名要張揚(yáng)個(gè)性，能突出自身的特點(diǎn);

2、取名要巧妙別致，給人以美感;

3、取名最好有一定意義，能體現(xiàn)企業(yè)的或產(chǎn)品的特質(zhì);

4、名字要易記、易識(shí)、吉利、不違背傳統(tǒng)習(xí)俗等。

營(yíng)銷策劃二、品牌元素等外在因素至關(guān)重要

一個(gè)好的產(chǎn)品包裝在終端陳列時(shí)就能起到廣告的作用。許多醫(yī)藥保健品企業(yè)在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上走向了兩種極端：一種是貪便宜的心理，許多印刷廠打出了“在此印刷，設(shè)計(jì)免費(fèi)”，但是實(shí)際上設(shè)計(jì)沒免費(fèi)不說(shuō)，所設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品包裝簡(jiǎn)直就是個(gè)“四不像”;另一種是出高價(jià)錢找專業(yè)公司來(lái)設(shè)計(jì)，可是一些專業(yè)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)出了具有“非常創(chuàng)意”的包裝，陳列在終端不具備商品氣息不說(shuō)，而且還不醒目。“腦白金”的設(shè)計(jì)是非常成功的，藍(lán)色調(diào)代表高科技，用琥珀字體醒目、大方，組合起來(lái)后視覺沖擊力極強(qiáng)，金黃色漸變效果的“年輕態(tài)健康品”與整體搭配又有檔次感。加上陳列時(shí)堆頭再有新意，讓消費(fèi)者不自覺地行了注目禮。

在包裝設(shè)計(jì)上，要遵循以下四點(diǎn)規(guī)則：

1、設(shè)計(jì)風(fēng)格可以反常規(guī)，但不能純粹的追求另類;

2、包裝設(shè)計(jì)的大小在一定意義上和價(jià)格是成比例的;

3、不管是保健品還是化妝品如果一律都在藥店出售，風(fēng)格上相對(duì)可參照藥品的包裝設(shè)計(jì);

4、包裝設(shè)計(jì)整體要求既要醒目有沖擊力，同時(shí)也要追求美感，還要兼顧一定的商品氣息于一身。

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