我們在做零售管理系統(tǒng)工作的時候要注意些什么事項

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

一、客戶的來源渠道

我們要知道一個問題，在做零售管理系統(tǒng)工作的時候要注意些什么。要想把房子零售管理系統(tǒng)出去，首先要尋找到有效的客戶。客戶的來源有許多渠道，如：咨詢電話、房地產(chǎn)展會、現(xiàn)場接待、促銷活動、上門拜訪、朋友介紹等。

客戶大多通過開發(fā)商在報紙、電視等媒體上做的廣告打來電話，或是在房展會上、促銷活動中得到項目的資料，如果感覺符合自己的要求，則會抽出時間親自到項目現(xiàn)場售樓處參觀，或是通過朋友介紹而來。

一般而言，打來電話的客戶只是想對項目有一個初步的了解，如果感興趣，才會來現(xiàn)場參觀;而通過朋友介紹來的客戶，則是、對項目已經(jīng)有了較多的了解，并摹本符合自己的要求，購房意向性較強。

二、接聽熱線電話

1、基本動作

(1)在做零售管理系統(tǒng)工作的時候要注意些什么的問題分析中，接聽電話必須態(tài)度和藹，語音親切。一般先主動問候：“XX花園或公寓，你好”，而后再開始交談。

(2)通常，客戶在電話中會問及價格、地點、面積、格局、進(jìn)度、貸款等方面的問題，零售管理系統(tǒng)人員應(yīng)揚長避短，在回答中將產(chǎn)品的賣點巧妙地融入。

(3)在與客戶交談中，設(shè)法取得我們想要的資訊

第一要件，客戶的姓名、地址、聯(lián)系電話等個人背景情況的資訊。

第二要件，客戶能夠接受的價格、面積、格局等對產(chǎn)品的具體要求的資訊。

其中，與客戶聯(lián)系方式的確定最為重要。

(4)最好的做法是，直接約請客戶來現(xiàn)場看房。

(5)在做零售管理系統(tǒng)工作的時候要注意些什么的問題分析中，掛電話之前應(yīng)報出業(yè)務(wù)員自己的姓名(有可能的話可給客戶留下業(yè)務(wù)員自己的手機號、呼機號，以便客戶隨時咨詢)，并再次表達(dá)希望客戶來售樓處看房的愿望。

(6)馬上將所得資訊記錄在客戶來電表上。

2、注意事項

(1)在做零售管理系統(tǒng)工作的時候要注意些什么的問題分析中，接聽電話時，要注意按公司的要求做(零售管理系統(tǒng)基層員工上崗前，公司要進(jìn)行培訓(xùn)，統(tǒng)一要求)。

(2)廣告發(fā)布前，應(yīng)事先了解廣告內(nèi)容，仔細(xì)研究應(yīng)如何對客戶可能會涉及的問題。

(3)廣告發(fā)布當(dāng)天，來電特別多，時間更顯珍貴，因此接聽電話應(yīng)以2到3分鐘為限，不宜過長。

(4)接聽電話時，盡量由被動回答轉(zhuǎn)為主動介紹、主動詢問。

(5)約請客戶應(yīng)明確具體時間和地點，并且告訴他，你將專程等候。

(6)應(yīng)將客戶來電信息及時整理歸納，與現(xiàn)場經(jīng)理、廣告制作人員充分溝通交流

(7)切記：接聽電話的目的就是促使客戶來售樓處，做更深一步的面談和介紹。

相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課程推薦：

《一線萬金--電話營銷技巧》培訓(xùn)講師：曹恒山

《卓越零售管理系統(tǒng)管理-零售管理系統(tǒng)團(tuán)隊建設(shè)與業(yè)績提升》培訓(xùn)講師：王鑒

小編推薦：

四大定位決策企業(yè)營銷策劃

零售管理系統(tǒng)員開發(fā)潛在客戶注意的3個關(guān)鍵點