康妮咨詢工具17——分銷管理系統(tǒng)分析會

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一、關(guān)鍵點(diǎn)：

1、重塑必勝的信心與積極的狀態(tài)

2、找出問題，分析原因，拿出針對性的解決方案

3、做好接下來的半月或月度計(jì)劃

4、設(shè)置針對性的獎(jiǎng)懲PK方案

5、對各個(gè)職位進(jìn)行詳細(xì)的分工安排

6、速度要求：24小時(shí)出結(jié)果

二、月度萬能銷售管理軟件分析會議模板

1、負(fù)責(zé)人：運(yùn)營經(jīng)理

2、參與人員：店長、顧問、運(yùn)營經(jīng)理、總經(jīng)理

3、時(shí)間：8小時(shí)

4、注意事項(xiàng)：每半個(gè)月召開一次

5、會議要點(diǎn)：

（1）感性：舞蹈/歌詞/自我確認(rèn)/講故事/游戲/案例分享（效果）

（2）理性：

a、總結(jié)；

b、如何實(shí)現(xiàn)促銷或主推項(xiàng)目

a）切入話術(shù)

b）技術(shù)話術(shù)

c）功效話術(shù)

d）效果對比話術(shù)

e）答疑話術(shù)

c、業(yè)績論證：給店/小組/員工制定指標(biāo)，找備選方案

6、會議內(nèi)容：

1）士氣激勵(lì)：

2）成功吶喊：

3）開場問好：（主持人）

4）上半月/上月總結(jié)與分析（由各店店長、顧問分別上臺匯報(bào)與分析）

a、目標(biāo)及完成進(jìn)度分析：

b、互動與提問：

a）分組/店討論與提問

b）運(yùn)營經(jīng)理總結(jié)與要求

c）總經(jīng)理總結(jié)與要求

5）下半月/下月重點(diǎn)工作宣布

a、主推項(xiàng)目營銷方案宣布

b、服務(wù)細(xì)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)與要求

c、重點(diǎn)工作安排與要求

6）主推項(xiàng)目話術(shù)培訓(xùn)與過關(guān)

7）目標(biāo)設(shè)置與論證：

a、業(yè)績數(shù)（總量—店—組—員工的分配）

b、顧問（顧客姓名—項(xiàng)目—額度—計(jì)劃成交時(shí)間—風(fēng)險(xiǎn)評估—備選方案）

c、員工（員工姓名—額度—占比—組成顧客姓名—風(fēng)險(xiǎn)評估—輔導(dǎo)方式）

8）PK、獎(jiǎng)懲機(jī)制討論與宣布

9）其他事項(xiàng)安排（根據(jù)實(shí)際情況而定）

10）進(jìn)行上月/上半月獎(jiǎng)懲儀式

11）分享與總結(jié)（與會人員/總經(jīng)理）

12）成功魔咒（開心一刻）