淺談21世紀企業(yè)市場營銷新趨勢（一）

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企業(yè)市場營銷無疑是企業(yè)生存的重要手段，隨著市場競爭的激烈，越來越多的把企業(yè)市場營銷作為企業(yè)管理經(jīng)營的生命線。那么，踏進21世紀的門檻，企業(yè)市場營銷會出現(xiàn)什么趨勢呢？業(yè)內(nèi)人士認為：
    廣告、公關(guān)、打折、連鎖會唱主角
    廣告作為企業(yè)市場營銷的重要手段，它的作用在任何時候都不可低估。不論成熟的消費者還是盲目的購物群體，都將會受到廣告的引導(dǎo)。而企業(yè)靠打廣告得到的回報，在短時間內(nèi)仍然是讓人心動的。公關(guān)是企業(yè)市場營銷的智慧體現(xiàn)，也是企業(yè)實力的展示，贊助一支足球隊或贊助一項重大活動，往往能讓更多的人記住企業(yè)的名字。打折降價并不是企業(yè)市場營銷的法寶，但卻可以贏得消費者的青睞，因此，未來的企業(yè)市場營銷也不會不打這張王牌。連鎖是20世紀中國企業(yè)市一種手段，相信未來10年，連鎖這種企業(yè)市場營銷方式會遍地開花。
    網(wǎng)上營銷將成企業(yè)市場營銷熱門
    21世紀，網(wǎng)上購物將成時尚，將是人們交易的重要場所。網(wǎng)絡(luò)的快捷，可以通向世界各個角落，在網(wǎng)上搞企業(yè)市場營銷可以取代現(xiàn)在的代理制和經(jīng)銷制。現(xiàn)在比較吃香的代理商和經(jīng)銷商，有可能因網(wǎng)絡(luò)企業(yè)市場營銷的到位而最終失去飯碗。
    速度營銷在企業(yè)市場營銷顯山露水
    21世紀是生活快節(jié)奏的時代，在這種日新月異的時代，速度的快慢將決定企業(yè)的存亡。因此，企業(yè)市場營銷要隨時跟上市場變化的形勢，稍一遲疑，就有可能折戟沉沙。因此，一個好的產(chǎn)品應(yīng)迅速推向市場，不能等待觀望。
    概念行銷在企業(yè)市場營銷中不可忽視
    21世紀是信息高度膨脹的時代，資訊業(yè)將迅猛發(fā)展，廣告有可能鋪天蓋地，買服裝，您可能從上千種牌子中挑選；買鞋您會面對幾百個品種和款式；買冰箱，您面對的是數(shù)百種品牌；面對如此眾多的資訊，消費者往往無所適從，在這種時候，概念行銷會顯出它的本色，它可以引導(dǎo)消費思維，創(chuàng)造消費理念，滿足消費心理，從而達到引導(dǎo)消費的目的。
    優(yōu)勢技術(shù)稱王稱霸
    21世紀是技術(shù)領(lǐng)先的時代，誰的技術(shù)有優(yōu)勢，誰就能稱王稱霸。隨著人們生活質(zhì)量的提高，消費者在選擇商品時將更注重高品位和呈典范的產(chǎn)品，需要享受更多的使用價值。我們所說的生活快節(jié)奏，將在企業(yè)產(chǎn)品的更新?lián)Q代上有所體現(xiàn)。也許一個產(chǎn)品剛使用兩三年，您就會感到它過時了。而一個產(chǎn)品的使用價值還沒有充分發(fā)揮出來的時候，就會被新的產(chǎn)品所取代。企業(yè)和產(chǎn)品如果沒有技術(shù)優(yōu)勢，就會失去競爭機會。
    企業(yè)市場營銷的銷售渠道專業(yè)化
    21世紀的社會分工會越來越細。市場分工也將如此，科學的市場分工會讓商品銷售專業(yè)化、系統(tǒng)化。21世紀的商場將是集購物、娛樂、服務(wù)為一體的場所，逛商場是為購物的人會越來越少。因此，專門經(jīng)營某一類商品的賣場將會形成導(dǎo)購、咨詢、售后服務(wù)為一體的部門。
    企業(yè)市場營銷質(zhì)量越來越重要
    生活的質(zhì)量往往體現(xiàn)在消費品的質(zhì)量上，21世紀將是假冒偽劣商品無處可藏的時代。人們在選擇商品上會對質(zhì)量越來越苛求。同樣的商品，人們在看重品牌的同時，更重其品質(zhì)。質(zhì)量會成為企業(yè)市場營銷thldl.org.cn的一張王牌。
    全球市場一體化
    全球市場一體化是中國加入WTO以后的必然趨勢，商業(yè)無國界不再是一種傳說，而是現(xiàn)實。企業(yè)市場營銷人員的高素質(zhì)要求，會掀起新一輪的外語熱。企業(yè)將面臨著兩個市場，即本土銷售和國際銷售。企業(yè)市場營銷面對的是全球。全球市場一體化后，任何一個國家的風吹草動，都會波及到你的企業(yè)。不管你是否愿意，你都會被卷入國際市場的漩渦之中。因此，明智的企業(yè)從現(xiàn)在起就應(yīng)把自已往上拔高，站得高一些，看得遠一點，重新樹立新世紀的企業(yè)市場營銷觀。
    因特網(wǎng)技術(shù)改變世界市場
    因特網(wǎng)技術(shù)在美國"硅谷"創(chuàng)造了無數(shù)的商業(yè)神話，使不少人成為億萬富翁。如果僅從這個角度來看因特網(wǎng)，未免失之偏頗，應(yīng)該說其商業(yè)意義對整個市場的改變是根本性的。
    迎接完全個性化的消費時代
    時代的進步將加快人們的生活節(jié)奏，消費者希望更為快捷、方便地了解能夠滿足個性需要的商品。因特網(wǎng)提供了這樣的方便，通過它，人們可以足不出戶獲得需要的資訊。
    這時，"一對一企業(yè)市場營銷"、"直效企業(yè)市場營銷""直復(fù)式（郵購、電視購物、電話購物）企業(yè)市場營銷"等企業(yè)市場營銷方式成為流行，真正全面滿足消費者個性化的需求。
    定位的更加細分
    買方市場的完全轉(zhuǎn)移，使生產(chǎn)商的產(chǎn)品定位更為細分。具有同樣功能的產(chǎn)品，可以按照年齡、人群、季節(jié)、性別、愛好、個性、癖好等，細分出不同偏好、人群中的不同消費習慣，從色別、形狀等細分，深入消費者的心理。生產(chǎn)商這一爭取消費者的行動，需要借助能清晰豐富、多樣傳達信息的媒體。這個傳達任務(wù)，因特網(wǎng)可以當仁不讓的承擔下來。此時，很多公眾產(chǎn)品變成分眾產(chǎn)品，產(chǎn)品品種的多樣化、系列化得到空前地挖掘，產(chǎn)品的個人特色更加明顯。 
    包裝的反樸歸真及人性化設(shè)計
    包裝是產(chǎn)品的外衣，是廠家向消費者傳遞信息的最后渠道，在整個企業(yè)市場營銷過程中起著決定性的作用。當人們在超市購物時，面對琳瑯滿目的商品往往無從下手，在這個時候誰的產(chǎn)品包裝最突出、最能吸引消費者的注意，那么他的產(chǎn)品售出的可能性就會增大。步入數(shù)字化時代，人們的需求也已完成了從物質(zhì)到精神滿足發(fā)展的全過程，包裝僅作為盛裝和保護產(chǎn)品的年代已離我們遠去，粗糙的或花里胡哨缺乏個性的包裝也被永久性地打入冷宮，人們更注重的是自我的感受及個性的突顯。人們對包裝的選擇已遠遠超出了包裝的本質(zhì)，單純的視覺沖擊已不能滿足他們的需求，他們希望通過自己的感覺來選擇某種物品，以體現(xiàn)他們獨特的品味和達到一種心理上的滿足。越來越需要滿足人們求新、求美、求異、求廉、求實、求個性、求時尚等的需要，人體力學、生理學、心理學等在包裝上得到了充分地應(yīng)用。 
 

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