銷(xiāo)售：成功業(yè)務(wù)員的秘訣

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那些非常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，他們成功的秘密是什么了？

1.習(xí)慣拒絕

50-15-1"原則，也就你每50個(gè)業(yè)務(wù)里，只有15個(gè)業(yè)務(wù)對(duì)象有意和你談?wù)?，這15個(gè)之中又只有1個(gè)人會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

無(wú)論是多么成功的直銷(xiāo)員也都是屢敗屢戰(zhàn)。只不過(guò)他們始終堅(jiān)信失敗99次后一定會(huì)成功。他們?cè)诰芙^之中學(xué)會(huì)了更改方法，促成自己進(jìn)步，不斷進(jìn)步，不斷改善，一次又一次地從頭開(kāi)始，便有了美好的結(jié)果。

2.喜歡自己

敢于相信自己的能力，敢于在顧客面前推銷(xiāo)自己，是一個(gè)直銷(xiāo)員成功的先決條件。銷(xiāo)售人員給人的印象往往是促成消費(fèi)的一個(gè)重要因素。業(yè)績(jī)良好的直銷(xiāo)員是永遠(yuǎn)充滿(mǎn)自信。

香港直銷(xiāo)大王馮兩駑說(shuō)過(guò)“直銷(xiāo)員成功的秘密武器是以最大的愛(ài)心去喜歡自己”

3.堅(jiān)持不懈

直銷(xiāo)就如同打井，同顧客打交道的過(guò)程就是不斷挖掘顧客的購(gòu)買(mǎi)需求的過(guò)程。這也是磨練耐心的過(guò)程.再堅(jiān)持一次就會(huì)成功，這是每個(gè)優(yōu)秀直銷(xiāo)員都必須擁有的信念。

4.正面思考

一件事往往有許多面，你若總是往壞處想，那你就是自己虐待自己，所以就是遇到打擊時(shí)也應(yīng)該看開(kāi)些。想法捕捉光明的一面。這應(yīng)該是所有直銷(xiāo)員必須鉻記在心的。切記沒(méi)有人可以打敗你，除非你自己。

5.養(yǎng)成良好習(xí)慣

每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸。一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使你終身受益。如果你是直銷(xiāo)員，不妨問(wèn)問(wèn)自己有哪些有助于成功的好習(xí)慣，總結(jié)并堅(jiān)持。有哪些阻礙成功的壞習(xí)慣，越早改掉越好。

6.有計(jì)劃內(nèi)的工作

工作沒(méi)有計(jì)劃是不要想象的。作為一名直銷(xiāo)員，誰(shuí)是你的顧客，他住哪，他從事什么工作，他有哪些愛(ài)好，如何接觸他-------這些所有問(wèn)題必須事先了解清楚。你還要了解行業(yè)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解自己的短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)，有計(jì)劃有準(zhǔn)備才能取得最后成功。事先做好必要準(zhǔn)備，是直銷(xiāo)高手的共性。

7.隨機(jī)應(yīng)變

當(dāng)你準(zhǔn)備去見(jiàn)客戶(hù)時(shí)，這時(shí)你不必想得太多，所要準(zhǔn)備的是樹(shù)立信心和抓住信心。

多設(shè)想一下可能發(fā)生的情況，多準(zhǔn)備一些對(duì)策，在直銷(xiāo)時(shí)便能自由地運(yùn)用技巧，但這種準(zhǔn)備絕不能限制住自己思維活動(dòng)的想象力，否則就公適得其反。

8.不斷地學(xué)習(xí)

每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，通常人們只欣賞自己的優(yōu)點(diǎn)，卻忽略了別人的長(zhǎng)處。想要成為強(qiáng)者，最快的方法就是向強(qiáng)者學(xué)習(xí)。同樣想成為超級(jí)直銷(xiāo)員，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)是最的方法。

每天進(jìn)步1%，一年下來(lái)的成果就大得驚人。人一旦來(lái)到這個(gè)世界上，就得對(duì)自己負(fù)責(zé)，如何使今天的我比昨天的我更進(jìn)步，更充實(shí)。這是人生的責(zé)任中最緊要的。

日本直銷(xiāo)大師原一平的口號(hào)是“每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)”。

9.具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)

直銷(xiāo)員要具有商品，業(yè)務(wù)及其有關(guān)知識(shí)，這是一個(gè)直銷(xiāo)員有基本要求。

直銷(xiāo)的基本原則之一，就是對(duì)于自己的工作，商品銷(xiāo)售方法和服務(wù)具有充分的認(rèn)識(shí)，對(duì)于商品和服務(wù)，若能擁有豐富的知識(shí)，,就越能給客戶(hù)深刻的印象。

有了專(zhuān)業(yè)知識(shí)的墊底，與客戶(hù)洽談時(shí)，一口行話(huà)常常很快就能贏(yíng)得信任，一舉打開(kāi)局面。

10.建立自己的顧客群

要掌握2000萬(wàn)人是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能。通過(guò)廣結(jié)良緣的認(rèn)識(shí)100人永遠(yuǎn)比認(rèn)識(shí)10人機(jī)會(huì)多，從認(rèn)識(shí)進(jìn)一步成為顧客，顧客還要衍生顧客，逐步建立自己的顧客群，業(yè)績(jī)自然而然地就會(huì)增加。

顧客是直銷(xiāo)員最大的資源，所以成功的直銷(xiāo)員必須建立自己的顧客群體。