李曉林提案呼吁大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)搜索營銷

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2011年3月3日，中國人民政治協(xié)商會議第十一屆全國委員會第四次會議于北京拉開帷幕。社會經(jīng)濟發(fā)展與轉(zhuǎn)型，以及促進中小企業(yè)的健康發(fā)展，成為兩會期間政協(xié)提案的一個熱點。不少委員從各自不同的領(lǐng)域出發(fā)，就政府完善服務(wù)體系、發(fā)展中小金融機構(gòu)、穩(wěn)定中小企業(yè)勞動用工等角度提出建議，呼吁國家加大對中小企業(yè)的扶持力度。而全國政協(xié)委員、北京林達集團董事長李曉林則把目光聚焦到如何解決制約中小企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵困難——“銷售”上。
    “對中小企業(yè)的扶持，不僅要幫助他們節(jié)流，例如減稅減負，更要開源，幫助他們解決‘銷售難’的問題。”在接受筆者訪問時，李曉林告訴筆者，當(dāng)前制約中小企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵困難在于“銷售難”，因此，自己今年的政協(xié)提案，就是建議推動中小企業(yè)轉(zhuǎn)變營銷方式，大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)搜索營銷，解決中小企業(yè)“銷售難”的問題，并通過對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)，來提升就業(yè)，推動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和國家傳統(tǒng)經(jīng)濟向互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型。
    據(jù)統(tǒng)計，目前中國有超過4000萬家的中小企業(yè)，總數(shù)已占全國企業(yè)總數(shù)的99%以上，創(chuàng)造的最終產(chǎn)品和服務(wù)價值相當(dāng)于GDP的60%左右，提供了全國80%的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位，上繳的稅收約為國家稅收總額的50%。他們是實現(xiàn)中國經(jīng)濟平穩(wěn)較快增長的關(guān)鍵因素。然而，有數(shù)據(jù)顯示，中小企業(yè)的平均壽命只有2.9年，平均每分鐘就有兩家中小企業(yè)破產(chǎn)消失。
    在李曉林看來，中小企業(yè)能夠投入的營銷費用非常有限，他們沒有能力與大企業(yè)競爭昂貴的電視廣告、戶外廣告、報紙和雜志廣告，他們需要更精準(zhǔn)、更有效的營銷方式。
    而互聯(lián)網(wǎng)作為一種先進的營銷載體，為中小企業(yè)提供了有效的營銷推廣平臺，其中搜索引擎營銷更以高投資回報的特點成為傳統(tǒng)營銷渠道的重要補充。CNNIC《中國企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用狀況報告》顯示，在中國建立了網(wǎng)站的企業(yè)中，有45.1%的企業(yè)通過搜索引擎拓展業(yè)務(wù)，搜索引擎推廣已經(jīng)成為中國企業(yè)最主要的互聯(lián)網(wǎng)營銷手段之一。
    李曉林告訴筆者，據(jù)他了解，目前已經(jīng)有不少中小企業(yè)利用搜索營銷推廣擴大客戶群、增收創(chuàng)富的成功案例。
    北京一家名為“東創(chuàng)金輝”銷售小吃車的企業(yè)，通過百度搜索推廣，銷售量實現(xiàn)了從每月十幾臺到五、六百臺的指數(shù)式增長，一年毛利能有100多萬。而這些小吃車1年間接帶動的就業(yè)崗位有1萬多個。現(xiàn)在像東創(chuàng)金輝這樣在百度上推廣的中小企業(yè)已經(jīng)有30多萬家。
    不過，盡管搜索引擎營銷在我國發(fā)展勢頭很猛，但普及率和發(fā)達國家相比仍然不夠。從全國情況來看，目前僅有不到1%的中小企業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣并從中受益。而國外互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達國家如美國，已經(jīng)有超過10%的企業(yè)在利用搜索引擎營銷提升自己的運營效率。
    對此，李曉林認為，推動中小企業(yè)的營銷方式變革，應(yīng)進一步加大力度，以政府主導(dǎo)、部門聯(lián)動、企業(yè)主體、市場運作的方式，大力培養(yǎng)基層互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣人才，促進我國中小企業(yè)繁榮發(fā)展，從而進一步優(yōu)化國家經(jīng)濟結(jié)構(gòu),推動社會發(fā)展進步。