職場人脈的重要性

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一談到人脈，很多人都認(rèn)為這是“講人情、走后門”的同義詞。但實際上，這種看法是非常片面的。人們在追求事業(yè)成功和幸福生活的過程中，人脈起著非常重要的作用。如果說血脈是人的生理生命支持系統(tǒng)的話，那么人脈則是人的社會生命的支持系統(tǒng)。

在好萊塢流行一句話：一個人能否成功，不在于你知道什么（what you know），而是在于你認(rèn)識誰（whom you know）。

美國老牌影星寇克·道格拉斯年輕時十分落魄潦倒，有一次，他搭火車時，與旁邊的一位女士攀談起來，沒想到這一聊，卻聊出了他人生的轉(zhuǎn)折點。沒過幾天，他就被邀請到制片廠報到，因為，這位女士是一位知名制片人。美國斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報告，結(jié)論表明，一個人賺的錢，12.5％來自知識、 87.5％來自關(guān)系。關(guān)系即人脈競爭力，是指一個人在人際關(guān)系、人脈網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢，它在一個人的成就里扮演著極其重要的角色。如果光有事業(yè)，沒有人脈，個人競爭力就是一分耕耘，一分收獲。但若加上人脈，個人競爭力將是“一分耕耘，數(shù)倍收獲”。

因此，要想成功，就一定要營造一個成功的人際關(guān)系，包括家庭關(guān)系和工作關(guān)系。只有在良好的人際氛圍中，才能精力充沛、心情愉快地投入到工作中。積極的人際關(guān)系，有益于人的心理健康?，F(xiàn)代社會是人際交往頻繁的社會，處處需要與他人建立關(guān)系。人際關(guān)系的沖突，是現(xiàn)代人心理適應(yīng)中最常見的問題。和諧的人際關(guān)系有心理保健的功能，給人以支持的力量，同時滿足人的歸屬感、安全感、自尊、自信等多種心理需要。學(xué)習(xí)人際交往的技能，以誠待人，樂于助人，有助于形成強(qiáng)大的社會支持系統(tǒng)。

既然人脈如此重要，那么，如何經(jīng)營好自己的人脈系統(tǒng)呢？

培養(yǎng)自信，增強(qiáng)溝通能力。自信是拓展人脈的前提，只有具備自信，才能主動去與人交往，并且顯得自然而不為難自己。而所謂的溝通能力，其實就是了解別人的能力。包括了解別人的需要、渴望、能力與動機(jī)，并給予適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)，而傾聽是了解別人最妙的法寶。除了傾聽，適時贊美別人，也是溝通的妙法。

信守承諾，說到做到。如何建立一個讓人信任的形象，是讓人脈競爭力產(chǎn)生良性循環(huán)的關(guān)鍵。如果一個人說的話，每次都要打七八折，那么，更多的人脈，只是帶來更多的負(fù)面效應(yīng)。

增加自己幫助別人的價值。人脈的最高境界就是互利，而非單方面的索取。要多想想你為別人可以做些什么？有什么不同的觀點？能引起別人心中的渴望，就可以為自己建立一個人脈大磁場。你對人一分好，對方自然會涌泉相報，就是所謂的“得道多助”。

好東西，大家一起分享。不管是信息、金錢、利益或工作機(jī)會，懂得分享的人，最終往往可以獲得更多的人脈。

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