最適合的人才只有一個

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2010年9月的一天，廣東某公司寬敞明亮的辦公室內，幾個人在悄悄交談著什么。這是一個對這家公司來說再平常不過的上午，但卻透露著一些與往日不同的氣息，一些不安、一些躁動。

這是一家大型港資上市集團公司，在大陸有數千員工，是全球知名的注塑設備設計和生產商。

愜意的茶香之中，公司總裁H、人力總監(jiān)和智通兩位獵頭顧問Chris、Ellen對面而坐，總裁H表情凝重，他一定是遇到什么不舒心的事情了。

“Chris，Ellen，大致情況你們也了解了，從公司離開的這個人跟了我七八年，是個香港人，突然提出辭職，沒有任何前兆！”總裁H掐滅手里的煙，說完就咳嗽起來。

原來公司研發(fā)中心的研發(fā)部長最近離職，他的突然離去對以技術為主導的這家公司來說影響可想而知。這個香港人負責產品線的規(guī)劃、技術研發(fā)團隊的管理、生產技術支持等工作。因此，總裁H急需找到一位合適的人選快速進入角色，承擔大陸工廠和香港研發(fā)中心的管理及對接工作，對于這個崗位的人選，一方面需要對全球技術發(fā)展及大陸市場信息非常了解，另一方面也需具備堅實的工程機械技術基礎，同時還需要非常好的職業(yè)道德和素養(yǎng)。

“我們一開始也走網絡、招聘會、報紙的路子，可過來應聘的居然都是些小毛孩！”總裁H又急促地咳嗽起來，他人太胖，又抽煙，一激動，就會咳嗽不止。

鎖定目標

從那份分量很重的合作協(xié)議開始，Chris和他的項目團隊已感覺到這不是一塊好啃的骨頭。

同行的生產和設計廠家主要集中在珠三角區(qū)域和江蘇揚州一帶，廣東有四家（其中一家香港公司，一家臺灣公司，一家國內公司，還有一家就是Chris所接觸的客戶），在江蘇地區(qū)有三家比較大型的國營和民營企業(yè)。

不覺間，時間已經過去一周，Chris一方面利用本公司豐富的人脈資源，另一方面也在積極建立兼職顧問渠道，整個項目小組都是一片忙碌。在電話中，咖啡廳，火車上，經過10天努力，Chris已對這幾家公司工程研發(fā)部門的情況非常地了解，包括相關部門主管人、職能、背景、籍貫、工作表現等信息；經過深入了解分析，在以上7家目標企業(yè)中，同等職位（技術副總/研發(fā)經理）共有6名，外籍人士1名，大陸人士5名。

又是一天午后，陽光燦爛，今天智通獵頭的會議室內氣氛似乎與往常有點不同，多了一點安詳，項目組的成員都在認真看著什么，不時地交流些意見，會上，大家初步確定了3名大陸人士和一名德國人士作為進一步了解的對象，可以說是初戰(zhàn)告捷。

其實大家心里都明白，在人選沒有最終確定前，一切都如天邊浮云，看起來很美！從事獵頭行業(yè)久了，每個顧問都很坦然，因為很難確定項目的下一步會怎樣發(fā)展。

Chris把四個人選的基本狀況跟客戶做了溝通，只是德國籍人士年齡稍稍偏大，50多歲了，被總裁H一口否決了，其余人選得到了客戶的初步認可。

突然變故

接下來，智通獵頭項目組逐一對三名大陸人才進行初步接觸，并安排合適的機會做了深入的電話以及FACE TO FACE溝通。讓人意外的是，電話中獲得一個不好的消息，人選之一，某公司的技術總監(jiān)黃先生最近要被提升為公司副總，他考慮到工作平臺、機遇、家庭等客觀因素，告訴Chris暫時不能考慮離職，如此一來，項目組只剩下兩位候選人鐘先生和陳先生，整個項目組同仁不覺間壓力倍增。當然，鐘先生和陳先生無論從崗位符合度和興趣度方面都讓項目組很驚喜，讓人稍感安慰。

從項目簽約到現在時間已經過去兩周，在第12個工作日，兩份人選的簡歷、顧問的推薦報告、人才測評的資料都完整地放在總裁H的臺面上。

“二選一，哈哈，”總裁H又咳嗽起來，“不過，你們推薦的這兩位都是精品啊！好，好，好”，總裁H的一番話讓Chris笑容滿面。

沒什么疑問，在后續(xù)兩周時間里，客戶安排好了兩位人選的面談時間。

某日下午，Chris手機響起，來電顯示是鐘先生的手機，Chris頓感不安，難道有變故？或者只是鐘先生要更改面談時間？按下接聽鍵，對面?zhèn)鱽礴娤壬穆曇簦?ldquo;不好意思，Chris，我已經找到一家更適合我的公司，實在不好意思，本來是要提前告訴你的，但你也知道……”Chris的不安已經被證實，之后的話都是些客套話而已，Chris知道項目組已經只剩下一個目標了，Chris第一時間打電話告訴了客戶這一變故。這樣的事情，Chris當然不是第一次經歷，他當然也知道鐘先生為什么會突然離開。

Chris需要好好應對這場變故了，好在，過兩天，就是陳先生和總裁H面談的時間，Chris希望這兩天就像兩秒鐘飛速過去。

Mission complete

兩天后的面談非常愉快，總裁H非常認可陳先生，只不過薪酬方面彼此還有一定差距，另外，總裁H希望陳先生能盡快到職工作，但陳先生的離職期至少需要一個半月。薪酬方面的問題，顧問從中進行了較多協(xié)調，與陳先生進行溝通，對其職業(yè)發(fā)展、工作環(huán)境等進行了詳細分析、說明，取得了陳先生很好的信任，同時與企業(yè)進行更多溝通，讓企業(yè)明白人才難求，另外也必須考慮到人才是從江蘇過來廣東。最終，雙方都退一步的情況下，總裁H答應陳先生的薪酬在原來的基礎上提高35%.項目組了解到，陳先生在公司工作多年，位置也很重要，必須對公司和老板負責，經過溝通，對于離職期問題，總裁H也表示了認可。

事情過去一個半月了，項目組和陳先生成了很好的朋友，時間定格于合同簽訂后的第八周，陳先生順利到職，現在的陳先生已經是客戶公司的絕對核心人才。

事情終于畫上圓滿句號，項目組又開始了新的工作，雖然這次經歷不無驚險，但冥冥中讓Chris感覺到，也許，這是上天的安排，最終鎖定候選的三位優(yōu)秀人才，兩位都出現變故，最后一位順利獲得客戶的認可?？磥恚?ldquo;最合適的人才終歸只有一個??！”Chris想起這一道理，不禁從心底涌起一股暖流。此時，Chris的手機又響起了。

“Chris，你給我出了個大難題啊，我讓你給我推薦幾個人，你卻只給我推薦一個人，而且是一個最合適的人選！哈哈哈”，電話那頭又是一陣咳嗽。
 

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