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范圍管理:客戶(hù)需求不清楚引來(lái)的麻煩
申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢(xún)電話(huà):400-8352-114
案例正文:我們是做手機(jī)設(shè)計(jì)的公司,有專(zhuān)門(mén)的項(xiàng)目管理部門(mén),作為研發(fā)與外部的接口,在銷(xiāo)售人員的協(xié)助下完成與客戶(hù)的需求溝通。
這天,從銷(xiāo)售方面提交過(guò)來(lái)一個(gè)信息,客戶(hù)(A)要求對(duì)X1產(chǎn)品的Y組件進(jìn)行更換另外型號(hào)的組件進(jìn)行技術(shù)評(píng)估。項(xiàng)目經(jīng)理接到此要求后,發(fā)出正式通知讓研發(fā)部門(mén)修改產(chǎn)品并進(jìn)行了測(cè)試,出了樣機(jī)給客戶(hù)試用。但結(jié)果客戶(hù)非常不滿(mǎn)的答復(fù)說(shuō),他們的意圖并不是要單一改產(chǎn)品的這個(gè)Y組件,而是在考慮要使用X1產(chǎn)品的主板放到X2產(chǎn)品的外殼中的方案,這個(gè)評(píng)估只是這個(gè)方案的一部分。
銷(xiāo)售部門(mén)其實(shí)知道客戶(hù)的目的,但也未能向項(xiàng)目經(jīng)理說(shuō)明詳細(xì)背景情況。經(jīng)了解,他們只是認(rèn)為Y組件的評(píng)估是最關(guān)鍵的,所以只向項(xiàng)目經(jīng)理提到這個(gè)要求。
請(qǐng)幫忙分析一下,這整件事的關(guān)鍵問(wèn)題出在哪?我們要如何規(guī)避這樣的風(fēng)險(xiǎn)?
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