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建筑工程項目管理軟件

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淺談國外工程項目的投標(biāo)

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為了能夠在國外工程的競爭中達(dá)到預(yù)期目的,筆者認(rèn)為,在國際工程投標(biāo)時應(yīng)注意以下幾個方面的問題:
    1.投標(biāo)前應(yīng)果斷進(jìn)行決策
    從中介、代理公司或聯(lián)營體的合作公司獲取國外工程信息后,公司決策層首先要根據(jù)工程特點、項目所在國國情、近期及長遠(yuǎn)目標(biāo)等關(guān)鍵因素迅速決策,必要時要作可行性分析。如我公司在獲悉東非烏干達(dá)150公里33KV的輸電工程項目后,有人認(rèn)為這只不過是一條中壓短距離線路,又在烏干達(dá)這樣一個遙遠(yuǎn)貧窮的國家,顯然沒什么價值和意義。但公司決策層從東非大市場的戰(zhàn)略眼光出發(fā),決定投標(biāo)。因為不能只盯住眼前的這條線路,更重要的是下一步擠進(jìn)非洲電力市場,爭取到更多更大的項目。
    投標(biāo)決策還牽涉到對公司自身各種因素的分析和判斷,如機(jī)械勞力,技術(shù)力量,外語水平等,只有這樣,才能做到揚長避短,在創(chuàng)造利潤的同時,也創(chuàng)造了公司良好的信譽。
    2.認(rèn)真對業(yè)主進(jìn)行調(diào)研分析
    決策投標(biāo)后,一方面要組織人員精心編制標(biāo)書,同時還要利用各種途徑了解業(yè)主的有關(guān)情況。如項目的資金來源,是自籌還是貸款;業(yè)主在國內(nèi)國際的信譽;業(yè)主擁有的其它項目;業(yè)主已有項目所采用的設(shè)備情況等等。所有這些信息對標(biāo)書內(nèi)價格的定位、方案的確定及設(shè)備的選型都非常有用。在帕勞共和國電站項目投標(biāo)的設(shè)備選型過程中,我們原本考慮采用國內(nèi)設(shè)備,但經(jīng)過對帕勞國內(nèi)已有的電站考察后,發(fā)現(xiàn)業(yè)主特別注重名牌和耐用,如變壓器他們喜歡德國生產(chǎn)的牌子,柴油發(fā)電機(jī)則習(xí)慣美國的PERKINS和CATERPILLAR。了解上述信息后,我們就對設(shè)備的選型及施工方案做了一些必要的調(diào)整??疾熘校€發(fā)現(xiàn)帕勞人特別注重環(huán)保,非常注意保護(hù)他們賴以生存的生態(tài)和旅游資源。針對這一點,我們特意在施工組織設(shè)計中加上了環(huán)保這一章內(nèi)容。
    業(yè)主的心理分析也同樣重要。根據(jù)常規(guī),資金緊缺的業(yè)主一般考慮最低投標(biāo)價中標(biāo),而資金富裕者則多數(shù)要求牌子響、名氣大、技術(shù)先進(jìn)的設(shè)備供貨商;對急需用電的業(yè)主,在報價上可稍稍抬高,但工期一定要保證,有可能的話要盡量提前。
    3.細(xì)致研究招標(biāo)文件
    業(yè)主的招標(biāo)文件是編制投標(biāo)書的主要依據(jù),在某些情況下甚至是唯一的依據(jù)。因此,一定要研究吃透業(yè)主的招標(biāo)書,弄清下列關(guān)系要素:
    (1)工作范圍的準(zhǔn)確界定:工作量弄不準(zhǔn),報價的準(zhǔn)確性也無從談起。
    (2)工期的要求:業(yè)主標(biāo)書中要求的工期,必須五條件滿足,還要根據(jù)總工期編制出總體網(wǎng)絡(luò)進(jìn)度圖,盡量使業(yè)主滿意。
    (3)項目所在國的幣種、匯率及付款條件等。尤其要弄清分期付款比例和制約措施。業(yè)主往往根據(jù)承包商的完成工程量而決定分期付款的比例并規(guī)定了延期罰款的一些具體措施。
    (4)項目所在國的海關(guān)、稅收、勞動力許可證等各項取費標(biāo)準(zhǔn);
    (5)在有爭議情況下,仲裁和判決所適用法律法規(guī)。
    4.爭取靈活的報價辦法
    標(biāo)書的編制是一項系統(tǒng)、復(fù)雜的工作,涉及到多專業(yè),多工種,如技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、外語、財務(wù)、材料、質(zhì)量、安全等等,各專業(yè)要統(tǒng)一協(xié)調(diào),相互包容。編制前如有條件,應(yīng)派合適的專業(yè)人員到現(xiàn)場實地考察,對項目所在地的自然條件、施工環(huán)境、物價水平、競爭對手等情況有一個全面的了解,以便能夠編制出科學(xué)合理的標(biāo)書。各方面的投標(biāo)實踐告訴我們,在報價時可采用以下幾種辦法:
    (1)不平衡報價法。不平衡報價是指在工程項目的總價敲定后,根據(jù)招標(biāo)書的付款條件,合理地調(diào)整投標(biāo)書中商務(wù)標(biāo)內(nèi)各分項價;在不抬高總價以免影響中標(biāo)的前提下,能夠盡早地回收資金和工程款,縮小投資風(fēng)驗,以期最終取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。我公司在烏干達(dá)輸變電線路工程的招標(biāo)書中,業(yè)主規(guī)定的其中一項付款條件是:在業(yè)主收到所有發(fā)票和裝運資料后45天內(nèi)即支付80%的貨款。這樣,連同10%的預(yù)付款,業(yè)主能將該分項總費用的90%支付給我方。而工程款則是按施工進(jìn)度和完成工作量分期支付。為此,我方在總標(biāo)價確定后,將設(shè)備采購價這一塊適度抬高,同時將機(jī)械、人力等施工費用相應(yīng)壓低,從而在一定程度上減小了企業(yè)在海外投資及施工的風(fēng)險。此外,還有幾項也需要不平衡報價,如圖紙顯示量小而預(yù)計工程量將會有所增加的子項目,可將單價適當(dāng)提高;而工程項目內(nèi)容搞不清楚的,則可適當(dāng)降低其單價。如項目業(yè)主要求投標(biāo)報價一次報定不予調(diào)整時,則宜適度抬高標(biāo)價,因為其中風(fēng)險難以預(yù)料??傊黄胶鈭髢r是建立在對業(yè)主招標(biāo)書內(nèi)具體條款的分析之上的一種合理價目配置。但使用時必須掌握好尺度,以免引起業(yè)主反感,導(dǎo)致廢標(biāo)。
    (2)可選方案報價法。對原標(biāo)書中有可選方案或無明確規(guī)定方案時,我們可因地制宜作出不同方案和不同報價。在帕勞電站工程項目的投標(biāo)中,業(yè)主要求投標(biāo)商根據(jù)五個州的不同生態(tài)環(huán)境自行選擇線路架設(shè)方案,可架空也可地埋。烏干達(dá)線路標(biāo)中也有規(guī)定,如投標(biāo)商有另外可選方案,可另行報價。這樣,我們可以在原方案外另做?套方案,其總價可在一定程度上低于原方案報價,以吸引業(yè)主,爭取有利的評標(biāo)因素。
發(fā)布:2007-03-04 10:20    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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