2015年監(jiān)理工程師：投標(biāo)報價的策略

（一）不平衡報價

所謂不平衡報價，就是在不影響投標(biāo)總報價的前提下，將某些分部分項工程的單價定得比正常水平高一些，某些分部分項工程的單價定得比正常水平低一些。不平衡報價是單價合同投標(biāo)報價中常見的一種方法。

（1）對能早期得到結(jié)算付款的分部分項工程（如土方工程、基礎(chǔ)工程）的單價定得較高，對后期的施工分項（如粉刷、油漆、電氣設(shè)備安裝等）單價適當(dāng)降低。

（2）估計施工中工程量可能會增加的項目，單價提高；工程量會減少的項目單價降低。

（3）設(shè)計圖紙不明確或有錯誤的，估計今后修改后工程量會增加的項目，單價提高；工程內(nèi)容說明不清的，單價降低。

（4）沒有工程量，只填單價的項目（如土方工程中的挖淤泥、巖石等），其單價提高些，這樣做既不影響投標(biāo)總價，以后發(fā)生時承包人又可多獲利。

（5）對于暫列數(shù)額（或工程），預(yù)計會做的可能性較大，價格定高些，估計不一定發(fā)生的則單價低些。

（6）零星用工（計日工）的報價高于一般分部分項工程中的工資單價，因它不屬于承包總價的范圍，發(fā)生時實報實銷，價高些會多獲利。

（二）其他手法

1.多方案報價法

這是承包人如果發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件、工程說明書或合同條款不夠明確，或條款不很公正，技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時，為爭取達(dá)到修改工程說明書或合同的目的而采用的一種報價方法。當(dāng)工程說明書或合同條款有不夠明確之處時，承包人往往可能會承擔(dān)較大的風(fēng)險，為了減少風(fēng)險就須提高單價，增加不可預(yù)見費，但這樣做又會因報價過高而增加投標(biāo)失敗的可能性。運用多方案報價法，是要在充分估計投標(biāo)風(fēng)險的基礎(chǔ)上，按多個投標(biāo)方案進(jìn)行報價，即在投標(biāo)文件中報2個價，按原工程說明書和合同條件報1個價，然后再提出如果工程說明書或合同條件可作某些改變時的另一個較低的報價（需加以注釋）。

2.突然降價法

這是一種迷惑對手的競爭手段。在整個報價過程中，投標(biāo)人先按一般態(tài)度對待招標(biāo)工程，按一般情況進(jìn)行報價，甚至可以表現(xiàn)出自己對該工程的興趣不大，但等快到投標(biāo)截止時，再突然降價，使競爭對手措手不及。

3．先虧后盈法

如想占領(lǐng)某一市場或想在某一地區(qū)打開局面，可能會采用這種不惜代價、降低投標(biāo)價格的手段，目的是以低價甚至虧本進(jìn)行投標(biāo)，只求中標(biāo)。但采用這種方法的承包人，必須要有十分雄厚的實力，較好的資信條件，這樣才能長久、不斷地擴大市場份額。

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