咨詢工程師《工程咨詢概論》串講筆記（二十）

　　第三節(jié)、工程咨詢服務(wù)投標(biāo)（掌握）

　　咨詢公司業(yè)務(wù)開發(fā)步驟通常為：1公司的市場部利用各種信息渠道廣泛收集國內(nèi)外市場的項(xiàng)目信息，并進(jìn)行項(xiàng)目的分類和分析，篩選出本公司意欲承攬的項(xiàng)目；2由專業(yè)部門對這些項(xiàng)目做進(jìn)一步分析，根據(jù)雇主對咨詢服務(wù)的要求，確定準(zhǔn)備參與競爭的項(xiàng)目，制定競爭策略，并做好風(fēng)險(xiǎn)分析。

　　一、投標(biāo)準(zhǔn)備

　　主要是：

　　1、組織咨詢投標(biāo)班子和編寫公司實(shí)力介紹文件；2進(jìn)行調(diào)查研究，以獲取更詳細(xì)的工程信息；3努力爭取被列入短名單中。

　　1．組織咨詢項(xiàng)目的投標(biāo)班子 投標(biāo)班子在項(xiàng)目咨詢招標(biāo)初期應(yīng)作好：1編制并主動向雇主提交本公司實(shí)力介紹文件和有關(guān)宣傳資料，積極爭取列入短名單中；2通過與雇主加強(qiáng)聯(lián)系和其他渠道，收集項(xiàng)目信息資料；3深入調(diào)查了解項(xiàng)目所在國家和地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律、自然條件等情況；4研究確定是否需要與當(dāng)?shù)毓净蚱渌韭?lián)合投標(biāo)，如果需要應(yīng)積極聯(lián)系，促成合作。

　　2．公司實(shí)力介紹

　　是以往取得的咨詢項(xiàng)目業(yè)績。 “公司實(shí)力介紹”應(yīng)包括以下方面。

　?。?）公司的背景與機(jī)構(gòu)。 （2）公司的資源情況。人力、設(shè)備、財(cái)務(wù)狀況等。（3）公司的業(yè)務(wù)與經(jīng)驗(yàn)。（4）公司的榮譽(yù)和信譽(yù)。

　　二、投標(biāo)文件的編制

　　咨詢公司應(yīng)根據(jù)雇主的邀請函和工作大綱編制建議書，建議書分為技術(shù)建議書和財(cái)務(wù)建議書。

　　1．技術(shù)建議書的編制

　　技術(shù)建議書可參考下述結(jié)構(gòu)形式和內(nèi)容編制。10個

　?。?）概述。

　?。?）投標(biāo)單位概況。

　?。?）工程咨詢的經(jīng)驗(yàn)。

　?。?）對本項(xiàng)目的理解

　?。?）對工作大綱的理解與建議。

　?。?）完成任務(wù)的方法與途徑。

　?。?）工作進(jìn)度計(jì)劃。

　?。?）咨詢?nèi)藛T工作安排。

　?。?）需要雇主提供的支持。

　　（10）附件。附件通常包括5：1邀請函和工作大綱；2公司從事類似咨詢項(xiàng)目實(shí)例（按邀請函附件格式）；3項(xiàng)目組咨詢?nèi)藛T和公司支持人員簡歷（按邀請函附件格式）；4公司實(shí)力介紹；5雇主要求的其他文件資料。

　　2．財(cái)務(wù)建議書的編制

　　財(cái)務(wù)建議書也稱商務(wù)建議書，財(cái)務(wù)建議書的內(nèi)容一般應(yīng)包括：1咨詢費(fèi)用估算方法及財(cái)務(wù)建議書的編制說明；2咨詢服務(wù)費(fèi)用總金額，包括咨詢?nèi)藛T的酬金、可報(bào)銷費(fèi)用和不可預(yù)見費(fèi)的金額；3咨詢?nèi)藛T酬金的估算明細(xì)；4可報(bào)銷費(fèi)用估算明細(xì)；5不可預(yù)見費(fèi)估算；6附件。

　　三、咨詢合同的簽訂

　　談判小組組長應(yīng)持有公司法定代表人簽署的授權(quán)書。

　　1、合同文本

　　如果選用FIDIC編寫的“雇主／咨詢工程師標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議服務(wù)書”作為談判合同文本，其“一般條件”包括的基本內(nèi)容有：

　　①合同中有關(guān)名詞的定義及解釋；

　　②咨詢工程師的義務(wù)，服務(wù)范圍、正常的、附加的和額外的服務(wù)、行使職權(quán)的條款；

　?、酃椭鞯牧x務(wù)，提供為完成任務(wù)所需的資料、設(shè)備設(shè)施和人員支持的資料；

　　④職員，關(guān)于咨詢專家和雇主支持人員、各方代表，以及人員更換的條款；

　?、葚?zé)任和保險(xiǎn)，關(guān)于雙方的責(zé)任、賠償與保險(xiǎn)的條款；

　?、迏f(xié)議的開始執(zhí)行、完成、變更與終止的條款；

　?、哂嘘P(guān)支付的條款；

　?、嘁话阋?guī)定，關(guān)于協(xié)議書的語言、遵循的法律、轉(zhuǎn)讓和分包、版權(quán)、專利等條款；

　?、釥幎说慕鉀Q，對于損失或損害引起的索賠與仲裁的條款。

　　“特殊應(yīng)用條件”用來修改補(bǔ)充一般條件。

　　2、咨詢公司應(yīng)注意的問題

　　應(yīng)特別注意的問題：

　?、賲^(qū)分合同生效期和咨詢服務(wù)開始日期；

　?、诿鞔_“不可抗力”的具體含義，以及在不可抗力出現(xiàn)時，咨詢單位應(yīng)采用的對策和應(yīng)得到的合理補(bǔ)償；

　?、圩稍儐挝恍枰椭魈峁┑闹С謶?yīng)詳細(xì)開列出來，并作為合同的一部分；

　　④明確支付的細(xì)節(jié)，如支付方式、時間、外匯支付方式和比例、延期支付的補(bǔ)償?shù)龋?/p>

　?、菝鞔_稅務(wù)、保險(xiǎn)等方面雙方的責(zé)任和義務(wù)；

　?、廾鞔_爭端解決的程序、方法，如需要仲裁解決時，寫明仲裁機(jī)構(gòu)、仲裁規(guī)則、仲裁地點(diǎn)等。

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