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一對(duì)一微咨詢:如何低成本提升品牌知名度
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微案例:
我們是一家北京現(xiàn)代4S店,我們店去年十一開業(yè)的,至今銷量一般,我們的店址處于市郊,市政府準(zhǔn)備這里建一個(gè)汽車城,已經(jīng)有4家4S店了,市內(nèi)有2家北京現(xiàn)代4S店,市內(nèi)對(duì)這種車需求量還是蠻大的,就是我們店的知名度實(shí)在太低,活動(dòng)資金也不足,您有什么好建議能提升我們知名度嗎!在活動(dòng)資金有限的情況下,要提高知名度,必須通過好的創(chuàng)意做一些有亮點(diǎn)、有影響力的公關(guān)活動(dòng),以此來聚焦人們的眼球,此時(shí)要懂得借力熱點(diǎn),營(yíng)銷聲勢(shì);整合資源,凸顯價(jià)值。
1、借力熱點(diǎn),營(yíng)造聲勢(shì):政府既然要在你們那建汽車城,未來會(huì)形成4S店商圈的積聚,這也會(huì)成為你們當(dāng)?shù)氐臒狳c(diǎn),你們需要借勢(shì)而為。http://china.globrand.com/你們可以捆綁汽車城的所有動(dòng)態(tài)新聞、進(jìn)展情況、入駐企業(yè)資訊,等等,然后形成緊密捆綁的態(tài)勢(shì),多發(fā)布一些觀點(diǎn)性的文章在網(wǎng)絡(luò)上,也可以發(fā)動(dòng)“我為汽車城建言獻(xiàn)策“的活動(dòng)。你們公司領(lǐng)導(dǎo)可以多參加一些訪談,表達(dá)你們的合理化建議。目的是形成汽車城與你們4S店的關(guān)聯(lián)性認(rèn)知,借勢(shì)提高知名度。2、整合資源,凸顯價(jià)值:汽車城能夠吸引大家的目光,借汽車城的打造聲勢(shì)之后,將來此處會(huì)變成一個(gè)商圈,未來會(huì)有更多4S店,你們也會(huì)面臨同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)。此時(shí),你要給你們自身4S店一個(gè)獨(dú)特鮮明的定位,你們的4S店有何特色和價(jià)值能夠獨(dú)樹一幟,你們必須提前規(guī)劃好。其次,你提到你們?cè)诮紖^(qū),這是你們的劣勢(shì),我認(rèn)為你們需要把郊區(qū)的劣勢(shì)變成優(yōu)勢(shì),圍繞汽車城有哪些資源你們可以系統(tǒng)整合,然后變成你們給客戶提供的獨(dú)特價(jià)值,比如周邊有無好的景色,有無采摘園、有無好的農(nóng)家樂等,你們把周邊價(jià)值做充分利用,變成客戶到你們4S店維修保養(yǎng)、試駕購(gòu)車之余得到的額外價(jià)值,以后還可以以此為特色發(fā)展車友會(huì)、做足圈子價(jià)值。這樣,除了你們本身的品牌核心價(jià)值,你們還有其他一些增值服務(wù),這種增值服務(wù)是立足在整合周邊資源基礎(chǔ)上的,那你們就具備了“非你莫屬”的理由,會(huì)快速提高知名度。總之,在資金有限的情況下要提高知名度,主要還是通過公關(guān)活動(dòng)作出特色,借勢(shì)熱點(diǎn)(汽車城)形成聚客能力,然后突出放大自身的優(yōu)勢(shì),通過整合利用周邊資源營(yíng)造飽滿的客戶價(jià)值,做強(qiáng)口碑,方為王道。
歡迎與globrand(全球品牌網(wǎng))作者探討您的觀點(diǎn)和看法,榮振環(huán):營(yíng)銷策略與品牌咨詢專家;藍(lán)海咨詢機(jī)構(gòu) 總經(jīng)理;<br> 微信公共號(hào):”榮振環(huán)微書評(píng)”(rongzhenhuan)。每天一本好書精華。讓你每日一書,人生不輸。<br> 創(chuàng)新營(yíng)銷著作《花小錢辦大市,低成本營(yíng)銷術(shù)》作者;品牌建設(shè)權(quán)威指導(dǎo)書《品牌建設(shè)10步通達(dá)》作者。全球品牌網(wǎng)、價(jià)值中國(guó)網(wǎng)、博銳管理在線等數(shù)十家網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷專欄作家;《信息網(wǎng)絡(luò)》、《銷售與市場(chǎng)》、《企業(yè)觀察報(bào)》等多家報(bào)刊雜志特約撰稿人; 主講培訓(xùn)課程:《如何用微信打造和傳播品牌》、《打造品牌體系六步心法》、《創(chuàng)意打造強(qiáng)勢(shì)品牌》、《顧問式品牌培訓(xùn)》、《直復(fù)式贏銷》、《低成本營(yíng)銷術(shù)》、《高效營(yíng)銷體系建設(shè)》、《打造企業(yè)文化體系》等。聯(lián)系電話:13520181584 Email: [email protected] (與我聯(lián)系時(shí),請(qǐng)說明您是在“全球品牌網(wǎng)”看到這篇文章的。) 進(jìn)入榮振環(huán)專欄- 1濕地公園施工組織設(shè)計(jì)29p
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