資質(zhì)戰(zhàn)略可休矣

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     對資質(zhì)升級，特別是升特級的無限迷戀正在嚴(yán)重誤導(dǎo)中國建筑業(yè)的良性發(fā)展。
     不可否認(rèn)，施工企業(yè)將企業(yè)發(fā)展追求和資源配置大量集中在資質(zhì)升級。但施工企業(yè)強(qiáng)大與否，資質(zhì)是不是唯一的標(biāo)志？是不是最正確的標(biāo)志？
     中國建筑業(yè)資質(zhì)管理是對行業(yè)發(fā)展影響最大的一個因素，從近年情況看，其弊端越來越明顯。“十一五”特級資質(zhì)重新就位，卻幾乎沒有新變化，從264家變成256家而已。非常高的資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)讓各企業(yè)消耗大量資源，例如施工企業(yè)收購設(shè)計院等。能否有效提升競爭力還不敢妄下定論，但為參照一紙標(biāo)準(zhǔn)來制定標(biāo)配，竊以為，成為累贅的可能性更大。
      掛靠的普遍存在使資質(zhì)管理的實(shí)際作用十分有限。同一個包工頭，為了大項(xiàng)目中標(biāo)，掛了特級資質(zhì)，就代表了特級企業(yè)，普通項(xiàng)目為了少交管理費(fèi)，掛了一級資質(zhì)就代表一級企業(yè)。聽似很荒唐的事情在建筑業(yè)中卻大量存在，而所謂“特級企業(yè)”的施工水平可能與特級標(biāo)準(zhǔn)相差甚遠(yuǎn)。
     特級資質(zhì)造就了食利階層，憑資質(zhì)可收取很高(2%～5%)的掛靠費(fèi)，使得資質(zhì)證書的含金量奇高無比，也使各種建造師證奇貨可居，這對整個行業(yè)企業(yè)的經(jīng)營理念有極大的誤導(dǎo)，資質(zhì)升級成了施工企業(yè)最大的戰(zhàn)略。大量一二級企業(yè)忙于搞根本不符合企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)真實(shí)管理水平的信息化，收購自己根本不精通的設(shè)計業(yè)務(wù)，大量收購一二級建造師證，實(shí)在有些勞民傷財。而真正的轉(zhuǎn)型升級——提升客戶價值、提升內(nèi)功，卻未受到足夠重視，這恰恰是建筑行業(yè)近年很多問題難以好轉(zhuǎn)的重要原因。
     施工企業(yè)必須意識到，建筑業(yè)正逐漸從關(guān)系競爭時代進(jìn)入能力競爭時代，提升企業(yè)的核心競爭力將是最為關(guān)鍵的任務(wù)。新的競爭階段，必須重新審視企業(yè)戰(zhàn)略和競爭策略，仍以資質(zhì)升級為主導(dǎo)的話，極有可能得不償失。
     事實(shí)上特級企業(yè)數(shù)量已經(jīng)夠多了，大型高端項(xiàng)目上已打得不可開交，新晉特級企業(yè)很難產(chǎn)生新的競爭力。企業(yè)為維護(hù)特級資質(zhì)絞盡腦汁時，我們應(yīng)該另辟蹊徑，著力建設(shè)真正的品牌，通過獲得客戶認(rèn)可和市場認(rèn)可的品牌來代替資質(zhì)證書。一個有價值的專業(yè)品牌對資質(zhì)的依賴較少，甚至更容易通過與特級企業(yè)的戰(zhàn)略合作來獲得業(yè)務(wù)，這樣業(yè)務(wù)拓展速度可以更快。
      一個成熟的行業(yè)，真正可持續(xù)的競爭力來自于品牌(客戶口碑)，來自細(xì)分領(lǐng)域的地位(是第一還是排不上位)，來自成本控制能力，信息化管理能力和其它能創(chuàng)造客戶價值、員工價值、股東價值和社會價值的能力。一個特級資質(zhì)的證書與這些價值創(chuàng)造能力，還有很大的距離。
      大量中小型建企，甚至是特級建企，精力都應(yīng)轉(zhuǎn)到真正的能力競爭力建設(shè)上來，可以從以下幾個方面著手：
      一是調(diào)整企業(yè)經(jīng)營理念。有更高的企業(yè)愿景和企業(yè)目標(biāo)，樹立客戶價值理念，用先進(jìn)的企業(yè)文化建設(shè)強(qiáng)大的團(tuán)隊。突破幾十年來關(guān)系競爭力的局限，做好思想和組織準(zhǔn)備，在能力競爭力上取得突破。
      二是聚焦企業(yè)定位，搶占細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)先品牌。今后一個階段，中國建企的最大機(jī)會在于存量市場，存量市場戰(zhàn)爭的要訣在于建立具有核心競爭力的品牌，專注于細(xì)分領(lǐng)域，做到領(lǐng)域領(lǐng)先，在全國范圍內(nèi)擴(kuò)大市場份額。企業(yè)要脫離前20年同質(zhì)化競爭的模式，在一個聚焦點(diǎn)，做出差異化，進(jìn)行垂直整合，擴(kuò)大價值鏈。三是建設(shè)強(qiáng)大的執(zhí)行系統(tǒng)。提升成本控制能力，提升運(yùn)營效率，提升供應(yīng)鏈能力等等。
     做好這些事，聚焦是必須的，否則管理層沒有足夠的時間細(xì)化管理，提升專業(yè)能力。借助于信息化手段是必須的，否則無法規(guī)模化復(fù)制，沒有數(shù)據(jù)支撐也無法真正精細(xì)化管理。