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品牌運作與經(jīng)銷商密不可分

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　　品牌運營并不僅僅是廠家（品牌總部）的事情，我們很多經(jīng)銷商一談到品牌總部，就開始問了，你中央電視臺投了多少廣告，你在哪些地方投廣告了等等，好像品牌運作是總部的事情。其實不然，一個很簡單的道理，任何品牌總部它要發(fā)展起來，特別是我們民族品牌，基本上是白手起家發(fā)展起來的。白手起家的企業(yè)，你要求他在起步階段就往中央電視臺投放廣告，可能性不大，它在發(fā)展的過程中，不太可能。隨著品牌的越強勢，到了一定的程度，他才有可能選擇中央電視臺投廣告，平時可能選擇一些網(wǎng)絡，一些簡單的海報，或者是其他的報媒，或者是地方電視臺，就算不錯了。所以說在這樣的情況下，我們經(jīng)銷商跟廠家一定要有一個共識：品牌運作是大家的事情。

　　如果一個品牌，在全國能開到兩千家專賣店，那我覺得這個品牌就完全有資格上中央電視臺。很多品牌都是先運作終端，然后再來提高廣告的投入，他們是相輔相成的。假如這個品牌已經(jīng)在中央電視臺投廣告了，那么這個品牌已經(jīng)或者即將成為強勢品牌。那么它對加盟者的要求會水漲船高，此時對于經(jīng)銷商加盟，可謂艱難。一個品牌成熟了，經(jīng)銷商才要來加盟，已經(jīng)沒有機會了，除非是以前的經(jīng)銷商做的不好，被淘汰掉了，才輪到你頂上來。

　　所以說，品牌運營即是廠家的事情，也是經(jīng)銷商的事情。

發(fā)布：2007-04-14 15:10    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
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