房地產(chǎn)項目管理軟件
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IT創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗談
中國IT業(yè)快速的發(fā)展使得市場存在很多空白和機會，再加上軟件/IT人才的日漸成熟，許多有識之士開始創(chuàng)辦自己的軟件企業(yè)。其中很大一部分的企業(yè)在激烈的市場競爭中失敗或者茍存（據(jù)軟件行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，軟件企業(yè)年淘汰率為 15% ），也有少數(shù)脫穎而出，在中國市場上分到了一杯羹。開始創(chuàng)辦企業(yè)無疑是令人興奮和向往的，但很多人在創(chuàng)業(yè)之初并沒有認真思考或者說沒有正確思考如何開始企業(yè)的問題，導致他們一開始就輸在了起跑線上。創(chuàng)業(yè)并非武夫比試武力的行為，而是眼光和商業(yè)模式的較量。我將在下面詳細闡述怎么開始一個軟件企業(yè)。
對于一個籃球投手來說，首先要解決的問題是搞清楚籃筐在哪里?；@筐的位置一旦弄錯了，即使再怎么天才和準確的投手，也只能一次次對著錯誤的方位白費力氣。開始一個軟件企業(yè)也是同樣的道理，怎樣挑選一個市場、更確切地說用什么標準去選擇一個有價值的市場是很關(guān)鍵的，只有看準了、選對了，才能不花冤枉的時間和資金。
要懂得選擇市場，就必須要具備相關(guān)領(lǐng)域的知識，不然企業(yè)家可能會選錯問題來解決，或是有了解決方案卻在四處尋找問題來應用。這種現(xiàn)象時常會發(fā)生，尤其當科技人相關(guān)領(lǐng)域的知識不夠，對市場了解不深的時候。
其次，如果相關(guān)領(lǐng)域知識不夠，對市場問題了解不深，在設計軟件產(chǎn)品或軟件解決方案時就會笑話百出。我見過一個開發(fā)團隊開發(fā)一個外匯交易系統(tǒng)，其圖形用戶界面的設計十分漂亮，但由于圖形用戶界面過于奇特，其輸入數(shù)據(jù)的速度也很慢，根本滿足不了繁忙的外匯商們的基本需求。而滿足不了基本需求，圖形用戶界面再花哨也是于事無補的。
在面對各種各樣市場機會的時候，一項技術(shù)想要取得商業(yè)上的成功，必須具備兩種關(guān)鍵的選擇要素。
第一，該項具有“顛覆”性質(zhì)的技術(shù)能解決緊急的、普遍存在的問題，并能使某個大規(guī)模的市場發(fā)生劇變。
技術(shù)是不是“顛覆性”的，是指之種技術(shù)能不能動搖大規(guī)模的，甚至是世界性的市場；換句話說，這種產(chǎn)品能否對人們或者是一個大規(guī)模的群體產(chǎn)生深刻的變革。類似的例子是有目共睹的，在蒸汽機沒發(fā)明之前，美國的運輸還是由馬匹來完成的，誰也沒想到這種運輸方式能有本質(zhì)的改變。當蒸汽機出現(xiàn)后，火車和鐵路開始以大規(guī)模的速度在美國蔓延，它將運貨速度提高了那么多倍以至于馬匹運貨再也沒有繼續(xù)存在的意義。因此，這項技術(shù)就是能改變某種生活或工作方式的“顛覆性”技術(shù)。又比如電話取代了電報，手機代替了紅極一時的傳呼機，以及數(shù)碼相機對光學相機的挑戰(zhàn)，都在某種程序上具有扭轉(zhuǎn)市場的意味。正如一個創(chuàng)業(yè)者所說的：“假如它（指技術(shù)）將不會深刻改善人們的生活，那我們就在走一條錯誤的道路?！?
而什么樣的技術(shù)才是有用的技術(shù)，對此的回答是，它必須是能夠以一種獨一無二的方式，解決市場上當前緊急的、并且是普遍存在的問題。很多人能夠發(fā)明出一些新奇的東西，或是過分追求外觀的花哨，但并非任何集聚創(chuàng)意或表面漂亮的東西都是有價值的，只有真正解決問題的技術(shù)才能通過市場苛刻嗅覺的檢驗。方便面的發(fā)明就充分印證了這條真理，當時日本忙碌的上班族急需一種簡便快速的午餐方式，而方便面就通過解決這個大規(guī)模且普遍存在的問題，一下子將潛在的巨大市場激活，并很快開始向全世界擴張。在IT界，Google的搜索引擎同樣是解決了企業(yè)和個人“獲取信息”這個緊急且普遍的問題，才在搜索市場建立了先行者的地位。Microsoft的Office系列工具使得Lotus和Wordperfect沒有立足之地，就印證了技術(shù)實用性的價值——只有更有用，才能更具備生存的權(quán)利。
開始一個軟件企業(yè)，必須要準確地定位于具有大規(guī)模影響力的技術(shù)，只有這樣，才能使企業(yè)具備迅速開拓并滲透一個全新市場能力。
第二，高回報率。
高回報的生意就如同可以下金蛋的雞，選擇這個領(lǐng)域來開始一個企業(yè)是最富價值的，當然相應的風險也會更大。軟件生意區(qū)別于很多其他行業(yè)的一個特征就是其有可能獲得超高的回報率。雖然在初始階段，需要投入巨額的研發(fā)資金，但軟件生產(chǎn)的時候是非常便宜的，一個軟件就只消耗幾塊錢的光盤成本 ，卻能夠以幾千甚至幾萬的價格銷售出去。從這個意義上說，軟件產(chǎn)品一旦進行規(guī)模生產(chǎn)，就成為了一個零成本但回報率極高的商業(yè)模式。e-bay的全球在線交易社區(qū)就是零成本高回報的典型，這種網(wǎng)上交易不僅沒有花費店面租金，更重要的是大大降低了人們獲取商品信息和交易的成本，全球的商品和用戶可以隨時隨地零距離匯聚一堂，以自由的價格進行拍賣活動并迅速轉(zhuǎn)化為利潤。
來源：個人博客
對于一個籃球投手來說，首先要解決的問題是搞清楚籃筐在哪里?；@筐的位置一旦弄錯了，即使再怎么天才和準確的投手，也只能一次次對著錯誤的方位白費力氣。開始一個軟件企業(yè)也是同樣的道理，怎樣挑選一個市場、更確切地說用什么標準去選擇一個有價值的市場是很關(guān)鍵的，只有看準了、選對了，才能不花冤枉的時間和資金。
要懂得選擇市場，就必須要具備相關(guān)領(lǐng)域的知識，不然企業(yè)家可能會選錯問題來解決，或是有了解決方案卻在四處尋找問題來應用。這種現(xiàn)象時常會發(fā)生，尤其當科技人相關(guān)領(lǐng)域的知識不夠，對市場了解不深的時候。
其次，如果相關(guān)領(lǐng)域知識不夠，對市場問題了解不深，在設計軟件產(chǎn)品或軟件解決方案時就會笑話百出。我見過一個開發(fā)團隊開發(fā)一個外匯交易系統(tǒng)，其圖形用戶界面的設計十分漂亮，但由于圖形用戶界面過于奇特，其輸入數(shù)據(jù)的速度也很慢，根本滿足不了繁忙的外匯商們的基本需求。而滿足不了基本需求，圖形用戶界面再花哨也是于事無補的。
在面對各種各樣市場機會的時候，一項技術(shù)想要取得商業(yè)上的成功，必須具備兩種關(guān)鍵的選擇要素。
第一，該項具有“顛覆”性質(zhì)的技術(shù)能解決緊急的、普遍存在的問題，并能使某個大規(guī)模的市場發(fā)生劇變。
技術(shù)是不是“顛覆性”的，是指之種技術(shù)能不能動搖大規(guī)模的，甚至是世界性的市場；換句話說，這種產(chǎn)品能否對人們或者是一個大規(guī)模的群體產(chǎn)生深刻的變革。類似的例子是有目共睹的，在蒸汽機沒發(fā)明之前，美國的運輸還是由馬匹來完成的，誰也沒想到這種運輸方式能有本質(zhì)的改變。當蒸汽機出現(xiàn)后，火車和鐵路開始以大規(guī)模的速度在美國蔓延，它將運貨速度提高了那么多倍以至于馬匹運貨再也沒有繼續(xù)存在的意義。因此，這項技術(shù)就是能改變某種生活或工作方式的“顛覆性”技術(shù)。又比如電話取代了電報，手機代替了紅極一時的傳呼機，以及數(shù)碼相機對光學相機的挑戰(zhàn)，都在某種程序上具有扭轉(zhuǎn)市場的意味。正如一個創(chuàng)業(yè)者所說的：“假如它（指技術(shù)）將不會深刻改善人們的生活，那我們就在走一條錯誤的道路?！?
而什么樣的技術(shù)才是有用的技術(shù)，對此的回答是，它必須是能夠以一種獨一無二的方式，解決市場上當前緊急的、并且是普遍存在的問題。很多人能夠發(fā)明出一些新奇的東西，或是過分追求外觀的花哨，但并非任何集聚創(chuàng)意或表面漂亮的東西都是有價值的，只有真正解決問題的技術(shù)才能通過市場苛刻嗅覺的檢驗。方便面的發(fā)明就充分印證了這條真理，當時日本忙碌的上班族急需一種簡便快速的午餐方式，而方便面就通過解決這個大規(guī)模且普遍存在的問題，一下子將潛在的巨大市場激活，并很快開始向全世界擴張。在IT界，Google的搜索引擎同樣是解決了企業(yè)和個人“獲取信息”這個緊急且普遍的問題，才在搜索市場建立了先行者的地位。Microsoft的Office系列工具使得Lotus和Wordperfect沒有立足之地，就印證了技術(shù)實用性的價值——只有更有用，才能更具備生存的權(quán)利。
開始一個軟件企業(yè)，必須要準確地定位于具有大規(guī)模影響力的技術(shù)，只有這樣，才能使企業(yè)具備迅速開拓并滲透一個全新市場能力。
第二，高回報率。
高回報的生意就如同可以下金蛋的雞，選擇這個領(lǐng)域來開始一個企業(yè)是最富價值的，當然相應的風險也會更大。軟件生意區(qū)別于很多其他行業(yè)的一個特征就是其有可能獲得超高的回報率。雖然在初始階段，需要投入巨額的研發(fā)資金，但軟件生產(chǎn)的時候是非常便宜的，一個軟件就只消耗幾塊錢的光盤成本 ，卻能夠以幾千甚至幾萬的價格銷售出去。從這個意義上說，軟件產(chǎn)品一旦進行規(guī)模生產(chǎn)，就成為了一個零成本但回報率極高的商業(yè)模式。e-bay的全球在線交易社區(qū)就是零成本高回報的典型，這種網(wǎng)上交易不僅沒有花費店面租金，更重要的是大大降低了人們獲取商品信息和交易的成本，全球的商品和用戶可以隨時隨地零距離匯聚一堂，以自由的價格進行拍賣活動并迅速轉(zhuǎn)化為利潤。
來源：個人博客