協(xié)同OA辦公系統(tǒng)知名公司如何做市場(chǎng)客戶定位？

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　　泛普軟件官方網(wǎng)站能給訪問(wèn)者提供什么樣的服務(wù)、價(jià)值?我們需要思考，泛普軟件官方網(wǎng)站能給訪問(wèn)者提供什么樣的服務(wù)?什么樣的價(jià)值信息呢?這個(gè)真的值得思考

　　1、一個(gè)網(wǎng)站，如果提供的信息，提供給訪問(wèn)者的服務(wù)沒(méi)有幫助，或根本就是一些文字性的東西，那么怎么樣提供給訪問(wèn)者服務(wù)呢?沒(méi)有給訪問(wèn)者提供服務(wù)的網(wǎng)站都是要倒閉的網(wǎng)站

　　2、金蝶，用友破解版本，免費(fèi)下載版本，教程的非官方網(wǎng)站，他提供給客戶的就是一個(gè)可以下載，學(xué)習(xí)的網(wǎng)站;可以索取、獲取到客戶想要的東西的網(wǎng)站

　　3、提供給用戶有視頻、教材、行業(yè)知識(shí)、企業(yè)管理方方面面的網(wǎng)站，才是用戶所需要的，另外可以提供給用戶下載各種文檔，需要的文檔才是出路

　　4、泛普軟件報(bào)價(jià)欄目，必須要提供給用戶標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格表，類似工業(yè)化產(chǎn)品一樣

　　5、行業(yè)軟件的PPT及WORD文檔下載，讓用戶去了解我們的泛普軟件，讓用戶訪問(wèn)我們的網(wǎng)站沒(méi)有白來(lái)，必須獲得一定的服務(wù)及收獲

　　6、所以在國(guó)內(nèi)軟件行業(yè)的官方網(wǎng)站，一定要去思考如何做好網(wǎng)站，今天的網(wǎng)站已經(jīng)不是10年前的企業(yè)站，企業(yè)站只是簡(jiǎn)單的企業(yè)介紹和產(chǎn)品介紹;但是作為我們用于讓搜索引擎喜歡、讓用戶訪問(wèn)者

　　喜歡的網(wǎng)站，我們必須要去思考我們的泛普軟件網(wǎng)站需要提供給訪問(wèn)者什么樣的服務(wù)!類似在線試用，在線下載也是一個(gè)服務(wù)

　　7、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的安裝盤，軟件操作視頻要能提供給訪問(wèn)者下載;還有各種軟件的資料PPT等等，一定要開通此項(xiàng)功能，這樣才能留住訪問(wèn)者。

　　1、把客戶長(zhǎng)時(shí)間留在網(wǎng)頁(yè)上面，才是出路;

　　2、是否可以吧我們的軟件解析到我們網(wǎng)站上面的某一個(gè)欄目，如果客戶在網(wǎng)站上面試用，那么就可以大大增加網(wǎng)站權(quán)重

　　3、將普通低價(jià)的客戶OA軟件解析到我們網(wǎng)站上面的某一個(gè)欄目上面，這樣也可以增加我們網(wǎng)站的權(quán)重，類似可欣物業(yè)，力源集團(tuán);將所有的客戶解析到我們的官方網(wǎng)站欄目上面，讓客戶

　　一直停留在我們的網(wǎng)站上面，增加網(wǎng)站權(quán)重啊;

　　4、把所有的我們網(wǎng)站上面的欄目，只要能添加視頻的頁(yè)面，一定要增加視頻，一定要參考4399網(wǎng)站的模式啊，才能增加網(wǎng)站的權(quán)重啊，神啊

　　5、將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的所有視頻全部搜集到我們網(wǎng)站上面，增加網(wǎng)站權(quán)重啊

　　我們需要思考，泛普軟件官方網(wǎng)站能給訪問(wèn)者提供什么樣的服務(wù)?什么樣的價(jià)值信息呢?這個(gè)真的值得思考

　　1、一個(gè)網(wǎng)站，如果提供的信息，提供給訪問(wèn)者的服務(wù)沒(méi)有幫助，或根本就是一些文字性的東西，那么怎么樣提供給訪問(wèn)者服務(wù)呢?沒(méi)有給訪問(wèn)者提供服務(wù)的網(wǎng)站都是要倒閉的網(wǎng)站

　　2、金蝶，用友破解版本，免費(fèi)下載版本，教程的非官方網(wǎng)站，他提供給客戶的就是一個(gè)可以下載，學(xué)習(xí)的網(wǎng)站;可以索取、獲取到客戶想要的東西的網(wǎng)站

　　3、提供給用戶有視頻、教材、行業(yè)知識(shí)、企業(yè)管理方方面面的網(wǎng)站，才是用戶所需要的，另外可以提供給用戶下載各種文檔，需要的文檔才是出路

　　4、泛普軟件報(bào)價(jià)欄目，必須要提供給用戶標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格表，類似工業(yè)化產(chǎn)品一樣

　　5、行業(yè)軟件的PPT及WORD文檔下載，讓用戶去了解我們的泛普軟件，讓用戶訪問(wèn)我們的網(wǎng)站沒(méi)有白來(lái)，必須獲得一定的服務(wù)及收獲

　　6、所以在國(guó)內(nèi)軟件行業(yè)的官方網(wǎng)站，一定要去思考如何做好網(wǎng)站，今天的網(wǎng)站已經(jīng)不是10年前的企業(yè)站，企業(yè)站只是簡(jiǎn)單的企業(yè)介紹和產(chǎn)品介紹;但是作為我們用于讓搜索引擎喜歡、讓用戶訪問(wèn)者

　　喜歡的網(wǎng)站，我們必須要去思考我們的泛普軟件網(wǎng)站需要提供給訪問(wèn)者什么樣的服務(wù)!類似在線試用，在線下載也是一個(gè)服務(wù)

　　7、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的安裝盤，軟件操作視頻要能提供給訪問(wèn)者下載;還有各種軟件的資料PPT等等，一定要開通此項(xiàng)功能，這樣才能留住訪問(wèn)者。

　　2015年1月1日，國(guó)內(nèi)高端排名最好的OA辦公系統(tǒng)分析

　　1、從4399網(wǎng)站中感覺我們泛普軟件的美工和設(shè)計(jì)工作，還任重而道遠(yuǎn);我們可以將我們泛普軟件的界面做得更高端更大氣，讓用戶更喜歡

　　2、我們要將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的任何一個(gè)欄目或我們自己的欄目的文章第一段，加上類似成都太航軟件的網(wǎng)站頁(yè)面的做法，時(shí)時(shí)刻刻不忘推銷自己的品牌，值得學(xué)習(xí)啊，而且是放在文檔的

　　頂部，因?yàn)轫敳康脑L問(wèn)觀看率是最高的。所以需要泛普軟件市場(chǎng)部修改網(wǎng)站的文章頁(yè)面模板了。

　　3、頂部的那一句話，一定要按照太航的做法，泛普軟件、OA協(xié)同辦公系統(tǒng)、erp系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理軟件系統(tǒng)第一品牌供應(yīng)商

　　4、我們的任何一個(gè)欄目，必須提供免費(fèi)、下載、破解版、教程、操作手冊(cè)、操作視頻、以及使用XX軟件對(duì)的價(jià)值和好處、案例等等的文章分類，讓泛普軟件的用戶感受泛普軟件官方網(wǎng)站提供的優(yōu)質(zhì)訪問(wèn)服務(wù)，讓用戶粘度進(jìn)一步提高，也是

　　2015年泛普軟件官方網(wǎng)站需要持續(xù)改進(jìn)的地方，適應(yīng)未來(lái)3年互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站的新思路，新動(dòng)向，總之一點(diǎn)，抓住用戶的訪問(wèn)需求，為訪問(wèn)用戶提供一定的優(yōu)質(zhì)服務(wù)是我們泛普軟件的初衷。

　　2015年1月1日元旦節(jié)學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)知名管理軟件官方網(wǎng)站

　　一、產(chǎn)品線、模塊、行業(yè)、領(lǐng)域幾大板塊都提供了PDF和PPT、WORD的在線閱讀和下載，但是需要填寫一串聯(lián)系方式和QQ等。

　　二、它把公司的主要產(chǎn)品線及模塊的介紹、方案、售前PT、功能講解等等都放在了網(wǎng)站上進(jìn)行在線閱讀了。提高訪問(wèn)者用戶的粘度，同時(shí)也可以提高網(wǎng)站的百度權(quán)重

　　三、跟著大公司的產(chǎn)品規(guī)劃和市場(chǎng)前景的官方網(wǎng)站分析，讓我們看清楚未來(lái)中國(guó)的管理軟件行業(yè)該何去何從，站在巨人的肩膀上后知后覺也比我們自己去摸索和探索來(lái)得快，畢竟人家公司有一幫智囊團(tuán)和資金養(yǎng)活一批的執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)

　　三、今晚必須研究透切，了解未來(lái)的發(fā)展和方向，特別是OA、ERP、行業(yè)解決方案等等

　　四、我們的網(wǎng)站可以在線閱讀功能可以使用南坪那個(gè)公司的OFFICE套件的啊，但是DEDECMS是否能支撐尚不清楚，估計(jì)要多百度下DEDE在線瀏覽WROD，PPT等功能。

　　五、把企業(yè)的管理者分為CFO，CEO，HR，CIO等幾大角色關(guān)心的問(wèn)題，這個(gè)做得非常的好

　　六、每個(gè)省會(huì)或直轄市都有大量的客戶案例，而且還分了行業(yè)的，這種說(shuō)服力非常強(qiáng);我們要分析對(duì)方對(duì)方的大客戶群主要集中在什么行業(yè)，我們少走彎路。

　　七、該公司官方網(wǎng)站還專門做了云應(yīng)用的網(wǎng)站，布局非常強(qiáng)大無(wú)比，看來(lái)未來(lái)的基礎(chǔ)軟件云應(yīng)用勢(shì)不可擋

　　八、作為國(guó)內(nèi)高端管理軟件第一品牌的泛普軟件，該如何面對(duì)現(xiàn)在的軟件都需要在線試用，在線體驗(yàn)，在線發(fā)布PPT、WORD等文件，這個(gè)值得思考和關(guān)注啊，10年了，我們泛普軟件還在固步自封，與外界完全隔絕，自認(rèn)為對(duì)互聯(lián)網(wǎng)很了解，其實(shí)

　　看不清楚互聯(lián)網(wǎng)的形勢(shì)和趨勢(shì)，未來(lái)將死在3年以內(nèi)，3年國(guó)內(nèi)的管理軟件系統(tǒng)必將洗牌。

　　九、但是大公司的做法不見得對(duì)我們公司適用，我們要從大公司的官方網(wǎng)站，摸索出中小企業(yè)的應(yīng)用趨勢(shì)，客戶需求發(fā)展趨勢(shì)，客戶認(rèn)知度趨勢(shì)，在互聯(lián)網(wǎng)大潮中管理軟件行業(yè)的趨勢(shì)。

　　2015-2016年國(guó)內(nèi)排名最好的OA系統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷分析

　　一、協(xié)同OA辦公辦公軟件系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析

　　1、現(xiàn)在管理軟件如協(xié)同OA系統(tǒng)、ERP供應(yīng)鏈、項(xiàng)目管理系統(tǒng)等軟件網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的趨勢(shì)必須有利潤(rùn)

　　2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須有人員，10人以上

　　3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷必須區(qū)別對(duì)待，看你現(xiàn)在側(cè)重哪方面了

　　4、傳統(tǒng)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)中的轉(zhuǎn)型是非常困難的，有可能就會(huì)死掉

　　二、協(xié)同OA辦公系統(tǒng)、ERP供應(yīng)鏈項(xiàng)目管理系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位分析

　　傳統(tǒng)公司，說(shuō)很看重網(wǎng)絡(luò)的，沒(méi)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)做的好的，要么你是一個(gè)傳統(tǒng)型的公司，要么你是一個(gè)純血統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)型公司，要不你公司很累，傳統(tǒng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型遇到的最大的困難：

　　1、說(shuō)自己重視，其實(shí)什么都不敢做

　　2、說(shuō)自己力量不夠，其實(shí)是舍不得下本

　　3、 缺乏規(guī)劃其實(shí)是沒(méi)有遇到真正懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的機(jī)構(gòu)，沒(méi)有一個(gè)好的案例給你做參考;所謂的營(yíng)銷其實(shí)是賣東西;缺乏規(guī)劃其實(shí)是沒(méi)有遇到真正懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的機(jī)構(gòu)

　　三、泛普軟件率先在2015年新年第一天進(jìn)行OA辦公軟件系統(tǒng)戰(zhàn)略營(yíng)銷定位

　　所謂賣東西 ：

　　1 、推銷著賣

　　2、 營(yíng)銷著賣

　　3 、口碑賣

　　4 、品牌著賣

　　5、大部分都停留在了營(yíng)銷賣，口碑有點(diǎn)像小米，品牌就是蘋果 三星了;所以你做品牌，就是浪費(fèi)錢;沒(méi)有必要做品牌現(xiàn)在;

　　6、小米是粉絲經(jīng)濟(jì)，口碑相傳，再加上性價(jià)比;

　　四、OA辦公系統(tǒng)軟件公司營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行不下去的關(guān)鍵：

　　1.你產(chǎn)品的利潤(rùn)達(dá)不到50%左右

　　2、你是一個(gè)傳統(tǒng)在先，網(wǎng)絡(luò)在后的公司，所以這種只知道網(wǎng)絡(luò)重要，但是你轉(zhuǎn)型是非常困難的

　　我讓你現(xiàn)在招聘10個(gè)人做，你愿意嗎;愿意，但是要規(guī)劃好才行啊，有可執(zhí)行性才行，要能達(dá)到一定的目標(biāo)

　　五、鎖定國(guó)內(nèi)2015年-2017年協(xié)同OA辦公管理系統(tǒng)目標(biāo)客戶群及產(chǎn)品定位

　　1、先把目標(biāo)客戶定準(zhǔn)

　　2、把價(jià)格提高，能使利潤(rùn)到40%-50%

　　3、把服務(wù)做到最好

　　4、銷售不是光有名就能賣

　　5、要符合客戶需求，找準(zhǔn)定位