泛普OA協(xié)同辦公軟件終身免費了，值得關(guān)注

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新春伊始發(fā)布重大市場策略，逐步將其旗下4大產(chǎn)品線共100多項應用方案全部免費，涉及了微軟ASP IIS/.NET 和甲骨文java J2EE兩大技術(shù)平臺，包括其市場覆蓋率高達70%的協(xié)同OA和業(yè)務流程管理BPM，以及協(xié)同型的ERP、CRM、HR等云計算IT環(huán)境下的管理創(chuàng)新應用方案。預計，此舉將給管理軟件用戶減少超過30%以上的費用投入，未來3年給軟件服務商獲利超過4億。

　　在管理軟件業(yè)界一直以產(chǎn)品建立競爭優(yōu)勢的泛普OA軟件，憑借其被CCID(中國信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究)和CECA(中國電子商務協(xié)會)評價為產(chǎn)品競爭第一的軟件產(chǎn)品，先后與金蝶和用友簽署全國性的OEM合作協(xié)議，其業(yè)務流程管理BPM和辦公自動化OA應用方案成為用友、金蝶的客戶和渠道，利潤及滿意度最高的產(chǎn)品之一，全國大部分用友、金蝶的核心渠道商，都銷售和服務過泛普OA軟件的軟件產(chǎn)品。泛普OA軟件軟件的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，使泛普OA軟件成為復旦大學產(chǎn)學研合作典范，和中國博士后工作站管理單位，中國第一套SOA商用軟件和第一本SOA重點大學教材，都由泛普OA軟件推出，歐盟輪值主席曾親自與泛普OA軟件簽署產(chǎn)品出口協(xié)議，使成為國內(nèi)唯一具備國際競爭優(yōu)勢的管理軟件商。泛普OA軟件與用友、金蝶的合作，是管理軟件產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢互補、日趨成熟的表現(xiàn)。

　　據(jù)悉，國內(nèi)位居龍頭的管理軟件商用友、金蝶等，均以渠道運營方式建立其市場競爭優(yōu)勢，其中用友直屬和分銷渠道超過1000家，遍布幾乎中國所有地級城市。渠道的“健壯”也是用友、金蝶等國內(nèi)管理軟件廠商，與SAP、ORACLE等國際廠商競爭的有利因素，使用友、金蝶一直保持在中低端管理軟件市場長達20年的超高速發(fā)展。然而，隨著金融危機的來臨，和國內(nèi)管理軟件市場趨于成熟，用友金蝶近年來面臨巨大市場挑戰(zhàn)，業(yè)績持續(xù)疲軟。2012年金蝶以巨虧1.4億元收關(guān)，用友軟件2013年半年報顯示：其營收下滑10.3%、凈利下滑48.5%、凈虧損3374萬元且下滑128% 。雖然用友、金蝶一直在認真負責地維護用戶和渠道商的利益，但管理軟件行業(yè)虧損傳達給市場一線，是管理軟件用戶的軟件采購成本居高不少，服務質(zhì)量迅速下降，軟件服務商的生存面臨困境。

　　行業(yè)內(nèi)多環(huán)節(jié)的渠道模式，也影響了管理軟件行業(yè)健康發(fā)展和用戶利益。早在2011年，泛普OA軟件勝訴金蝶欠款案即引起業(yè)界廣泛關(guān)注，雖然雙方最后均采取了沉默態(tài)度，說明泛普OA軟件勝訴后為了保持和金蝶的良好合作關(guān)系，并未對金蝶采取進一步措施。銷售商的欠款，一定程度上顯示了管理軟件產(chǎn)業(yè)多環(huán)節(jié)渠道的利潤困境，同時也制約了產(chǎn)品供應商給渠道商和用戶的服務，甚至影響了產(chǎn)品研發(fā)的持續(xù)投入。

　　泛普OA軟件稱，用友、金蝶是國內(nèi)最優(yōu)秀的管理軟件服務商，泛普OA軟件將會加大與他們的深度合作，泛普OA軟件已經(jīng)與其中之一的服務商總部統(tǒng)一簽署了直接服務于渠道和用戶的協(xié)議。免費策略不僅不影響泛普OA軟件持續(xù)保持產(chǎn)品競爭力第一的研發(fā)投入，而且會因為減少了產(chǎn)品批發(fā)環(huán)節(jié)而加速資金回籠，泛普OA軟件把用友、金蝶等大代理商的利潤反貼給了用戶和一線服務商，同時增加了VIP高端服務支持力度，和中間件業(yè)務收費模式，以尋求用戶價值、渠道獲利、廠商發(fā)展三者的平衡。至截稿日，已有上百家原用友、金蝶、SAP等代理商申請加盟泛普OA軟件服務聯(lián)盟。泛普OA軟件方面稱，泛普OA軟件用半年的時間，培訓和扶持全國200家依托泛普OA軟件免費產(chǎn)品獲得穩(wěn)定利潤的服務商，預計未來3年平均每家服務商的年利潤超過200萬。

　　泛普OA軟件借助云計算帶給IT的巨大轉(zhuǎn)型機遇，和立足用友、金蝶經(jīng)營面臨的拐點，以免費的方式建立自主的用戶服務體系，不僅給用戶和渠道商帶來巨大的利潤空間，而且給管理軟件乃至整個IT產(chǎn)業(yè)，帶來深遠影響?！?/p>