誰說SaaS難成氣候中小企業(yè)鐘情在線CRM

      作者了解到雖然阿里巴巴終結(jié)了SaaS探索之路，大的傳統(tǒng)軟件公司SaaS運(yùn)營部門頻頻傳出虧損，還是有人通過SaaS悶頭賺錢，卻吆喝很少。作者認(rèn)為，SaaS需要深耕細(xì)作，從市場宣傳到產(chǎn)品開發(fā)都是一個精細(xì)的過程，SaaS公司的吆喝就是市場宣傳，SaaS的吆喝行為從頭到尾就是精準(zhǔn)面對目標(biāo)客戶的。

      XTools是中國在線CRM的先驅(qū)，目前已經(jīng)發(fā)展5000多家企業(yè)成為其付費(fèi)用戶，XTools功能目前已經(jīng)滲透了企業(yè)的各個方面，不僅僅是客戶資料的管理，更多的涉及到：客戶服務(wù)、產(chǎn)品、庫存、財務(wù)等方方面面，讓中小企業(yè)能全面實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)管理。

      XTools在信息管理的細(xì)致程度上體現(xiàn)出很多獨(dú)到之處，例如系統(tǒng)可以按照性別和姓氏對聯(lián)系人進(jìn)行篩選，便于操作者快速查找符合條件的聯(lián)系人。同時，XTools還可以快速列出本月過生日的聯(lián)系人，或基于未進(jìn)行銷售跟蹤的天數(shù)進(jìn)行篩選。在聯(lián)系人信息列表中點(diǎn)擊電子郵件和移動電話的鏈接就可以直接執(zhí)行電子郵件發(fā)送和短信發(fā)送功能，而且還能夠記錄聯(lián)系人的各種即時通訊賬號。

      中小企業(yè)上手可能也僅需要一兩天的時間，就可以全面應(yīng)用起來，在目前的在線CRM項目化和復(fù)雜化競爭中，突顯競爭實(shí)力。

      據(jù)了解，其企業(yè)付費(fèi)數(shù)增長速度很快，XTools被業(yè)界認(rèn)為是最有競爭實(shí)力的SaaS公司。

      另外，還有在線客服的公司也在打造SaaS的工具化的典范。

      2009年12月26日, 中國商業(yè)聯(lián)合會在人民大會堂舉行“2009年商業(yè)服務(wù)業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展論壇暨中國商業(yè)聯(lián)合會科學(xué)技術(shù)獎與服務(wù)業(yè)科技創(chuàng)新獎頒獎典禮”。多友公司總裁陳愛鋒應(yīng)邀出席此次會議。會上，中國商業(yè)聯(lián)合會特別授予多友公司等廠商“中國服務(wù)業(yè)科技創(chuàng)新獎”的最高榮譽(yù)—特等獎，表彰多友公司在“十一五”國家科技支撐計劃重大項目“現(xiàn)代服務(wù)業(yè)共性服務(wù)集成化技術(shù)研究”課題中的優(yōu)異表現(xiàn)。

      多友推出的客服系統(tǒng)在民生銀行等銀行系統(tǒng)，在醫(yī)療系統(tǒng)等都有運(yùn)用案例。多友公司專為醫(yī)院設(shè)計的一款專業(yè)“在線醫(yī)生溝通系統(tǒng)（樂語商務(wù)通）”，它無縫集成了在線溝通、在線預(yù)約掛號、網(wǎng)絡(luò)營銷效果分析、客服業(yè)務(wù)考核、預(yù)診患者追蹤等實(shí)用功能，感應(yīng)速度快、安全、穩(wěn)定、可靠、易用、個性化定制能力強(qiáng)，專為醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷量身定做。工具化的產(chǎn)品也在行業(yè)運(yùn)用中找到了突破。

      樂語系統(tǒng)實(shí)際上是CRM的前端，他能很好獲得銷售機(jī)會和客戶投訴等，讓客戶管理更加便捷。

      隨著電子商務(wù)的深入和普及，更多的電子商務(wù)網(wǎng)站主的粗狂的經(jīng)營，越來越精細(xì)，他們使用CRM和樂語的系統(tǒng)，就是為了抓住每一個機(jī)會，SaaS公司乘著電子商務(wù)東風(fēng)，越發(fā)壯大起來。

      中小企業(yè)如何青睞在線CRM？

      月租型的SAAS，減少了中小型企業(yè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)壓力；中小企業(yè)需要的是易用性好的CRM，而不是花費(fèi)數(shù)萬元得到的需要幾個月實(shí)施和培訓(xùn)的復(fù)雜信息化管理工具。隨著月租型CRM的出現(xiàn),這些問題正在逐步得到解決。應(yīng)用月租型CRM，企業(yè)按月支付費(fèi)用，并可免去傳統(tǒng)CRM應(yīng)用的高額費(fèi)用，如軟件購買費(fèi)用、服務(wù)器購買、安裝調(diào)試花費(fèi)的時間、專業(yè)人員的維護(hù)、應(yīng)用成敗風(fēng)險等。真正實(shí)現(xiàn)了軟件低成本，解決中小型企業(yè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)壓力。

      架設(shè)服務(wù)器和安裝調(diào)試早已是過去時，月租型CRM的實(shí)施過程非常簡單：在簽署了租用合同和商業(yè)數(shù)據(jù)保密協(xié)后，系統(tǒng)便可正式啟動運(yùn)行。只需二十分鐘的遠(yuǎn)程培訓(xùn)，使用者便可熟練操作。比如，XTools充分考慮企業(yè)員工的易用性，采用清晰的結(jié)構(gòu)，簡單的設(shè)計貼近員工習(xí)慣，在功能設(shè)計、人機(jī)頁面、在線說明等部分都降低了用戶操作難度，使CRM功能得以充分發(fā)揮，極大的提高了工作效率。

      現(xiàn)在有一種呼聲，管理軟件傻瓜化，管理軟件簡單化。在線CRM正是符合這種趨勢，逐步把復(fù)雜的CRM變得更加通用。

      結(jié)束語

      在線CRM的出現(xiàn)，以及與生俱來的低成本優(yōu)勢，對于中小企業(yè)來說如獲至寶。在高速發(fā)展的信息時代，中小企業(yè)必然是在線CRM的天然接受者，在線CRM將成就SaaS的夢想。