當(dāng)前位置:工程項(xiàng)目OA系統(tǒng) > 領(lǐng)域應(yīng)用 > 手機(jī)辦公 > 手機(jī)銷售管理軟件
真假營銷:從商家出發(fā)的營銷不是營銷
無論線上線下交易,只要是生意,讓利、價格讓步絕對可以賺一波人氣和手機(jī)銷售管理軟件,如果你認(rèn)為這就是營銷策略,那么你可能錯了……
作為第三方代運(yùn)營,被手機(jī)銷售管理軟件額壓久了之后慢慢的眼里只會剩下數(shù)字,盡可能的去做大業(yè)績以維護(hù)好客戶,當(dāng)然拋開所謂的品牌調(diào)性等,大多數(shù)的商家當(dāng)然也是希望能做到手機(jī)銷售管理軟件;目的導(dǎo)致方法和執(zhí)行是相當(dāng)正確的,無論線上線下交易,只要是生意,讓利、價格讓步絕對可以賺一波人氣和手機(jī)銷售管理軟件,但我們可能錯了。
營銷非要靠促銷?
不靠促銷也能拉高銷量,有人會說站著說話不腰疼?列個數(shù)據(jù)吧,剛過去6.18大促,某保健品品牌24小時手機(jī)銷售管理軟件活動手機(jī)銷售管理軟件額近100W,客單價400;其中80%的銷量來自于老客(此處老客為曾進(jìn)店購買過兩次以上的客戶),自此我才相信盛傳的二八定律以及半年的CRM的積累確實(shí)功不可沒。
營銷在于積累!
從日常說起,最常見的無非優(yōu)惠劵,但是單純的優(yōu)惠劵發(fā)放絕對不是CRM,而是被用爛了的一個低級維護(hù)辦法,沒有之一。CRM作用在于方便統(tǒng)一管理、及時激活人群、快捷的消息發(fā)散最終在某個點(diǎn)的爆發(fā)。拿食品(行情 專區(qū))說話,產(chǎn)品導(dǎo)致人群不同、服用周期導(dǎo)致結(jié)束時間點(diǎn)不同,再者不同人群的需求不同、若產(chǎn)品未服用完結(jié)又何來復(fù)購或者推薦的需求?第一步要做的——分門別類!
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),近2013年上半年某CRM系統(tǒng)就為買家打標(biāo)1.5億次,也就是對于1.5億客戶進(jìn)行了分層級管理,針對性的產(chǎn)品、針對性的推薦,但是不變的仍舊是手機(jī)銷售管理軟件額的增長。說到短信不得不提的臨近大促那些如同保險(xiǎn)(行情 專區(qū))代理、房產(chǎn)中介似的“營銷短信”了,說好的“衣食父母是顧客”“我待顧客如上帝”呢?80%的商家在出貨會有一條跟蹤短信,60%的商家在客戶簽收后會有感謝短信,但只有10%不到的商家會在交易結(jié)束后給到產(chǎn)品體驗(yàn)的關(guān)懷,我很慶幸我做了最后一步,我也不會告訴你有專人維護(hù)購買過3次以上的客戶,專屬電話為他們24小時開機(jī)。CRM終究會成為營銷的重中之重!
明確營銷的目的
做10次活動都想著起銷量,要么你單純要么客戶單純了。明確一次營銷的初衷跟目的才能有的放矢。往簡單的說,客戶分老客新客,老客認(rèn)的效果、口碑或者習(xí)慣,新客認(rèn)的嘗新、好奇。不區(qū)分新老客盲目鋪場做營銷,老客抱怨我三天兩頭過來你就給我看這個?新客抱怨我剛來啥都沒明白,你就讓我當(dāng)“冤大頭”?在你還在詫異為什么自己想了兩天兩夜的“大營銷”沒有效果的時候,飆綠的轉(zhuǎn)化足以讓你瞠目了。老客的心態(tài)是什么:不買最貴只買最合適,拉高客單價才是正經(jīng)事;新客什么心態(tài):試試看!那必須是不痛不癢,千萬不能有猶豫的余地,門檻高了對于客戶來說風(fēng)險(xiǎn)就高了。
聯(lián)合營銷的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”
什么叫聯(lián)合營銷策略,就是幾家平日還風(fēng)生水起的商戶聯(lián)合起來弄些好玩的噱頭一起賣!噱頭易得,商戶難尋——你得避開你的絕對競品,又得想著能占到各方流量的二跳。避開鏡頭誰都曉得,本來在大搜索下的競爭還看各憑本事,倘若在一個集合互動頁下的近身搏殺不就變身死拼價格了?賠本賺吆喝的事情千萬別干!再說二跳怎么來?異業(yè)聯(lián)盟絕對是最好出路!拿婚慶來說,珠寶首飾、婚紗禮服、請?zhí)蔡蔷蛯儆诋悩I(yè),有效的避開競爭;拿保健來說的,美白、纖體、抗衰老也屬異業(yè),面向20、30、40的女人,任何一項(xiàng)你都該擁有,細(xì)看其實(shí)你都需要,這場“聯(lián)姻”已經(jīng)成功了一半了!
- 1低端品牌高價產(chǎn)品的營銷策略
- 2市場營銷有哪些特點(diǎn)?
- 3酒店的在線營銷模式應(yīng)該怎樣進(jìn)行下去
- 4手機(jī)銷售管理軟件管理者的必備能力
- 5心里營銷的主要途徑
- 6如何走出整合營銷的誤區(qū)
- 7口碑營銷的6大原則
- 8走出創(chuàng)新的手機(jī)銷售管理軟件管理方式
- 9社交網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的“爭議懸疑”
- 10老業(yè)務(wù)員拜訪客戶成功6個手機(jī)銷售管理軟件技巧
- 11企業(yè)廣告營銷技巧與發(fā)展戰(zhàn)略方向
- 12解析新品上市帶來的營銷策劃的難點(diǎn)
- 13改變手機(jī)銷售管理軟件隊(duì)伍四種手段
- 14企業(yè)的營銷管理新的挑戰(zhàn)
- 15直接和客戶手機(jī)銷售管理軟件產(chǎn)品要注意什么字號
- 16順豐大規(guī)模布局電商配送,捆綁易迅30%的訂單量
- 17電話營銷的意義及特點(diǎn)
- 18整合營銷戰(zhàn)略存在的特殊因素
- 19電話手機(jī)銷售管理軟件的10個小技巧
- 20實(shí)用的汽車手機(jī)銷售管理軟件技巧和話術(shù)
- 21最重要的手機(jī)銷售管理軟件技巧
- 22淡市突圍:營銷6策
- 23營銷運(yùn)營要如何運(yùn)行
- 24手機(jī)銷售管理軟件人員的薪酬制度
- 25手機(jī)銷售管理軟件 5.7
- 26營銷策略3方向
- 27關(guān)系營銷的集中策略
- 28使用社交數(shù)據(jù)完成手機(jī)銷售管理軟件任務(wù)的四種方法
- 29商品陳列營銷技巧
- 30電話手機(jī)銷售管理軟件技巧要如何制定
成都公司:成都市成華區(qū)建設(shè)南路160號1層9號
重慶公司:重慶市江北區(qū)紅旗河溝華創(chuàng)商務(wù)大廈18樓