手機(jī)銷售管理軟件人員的薪酬制度

申請免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

傳統(tǒng)薪酬管理設(shè)計(jì)的原則有：公平性、適度性、安全性、認(rèn)可性、平衡性、刺激性、交換性和成本控制法等，總體來說更多關(guān)注的是員工個人對于薪酬的要求以及可見薪酬的激勵作用，薪酬體系同時還體現(xiàn)的是組織內(nèi)部一整套全新的價值觀和實(shí)踐方法。在設(shè)計(jì)一般手機(jī)銷售管理軟件工作人員的薪酬制度時，要分情況決定：
 

1、基本工資的設(shè)計(jì)
 

業(yè)務(wù)型手機(jī)銷售管理軟件工作采取以成本利潤為基礎(chǔ)的返點(diǎn)模式，采取個人激勵，考核周期為季度考核。項(xiàng)目型手機(jī)銷售管理軟件工作采取的是以目標(biāo)績效為基礎(chǔ)的年薪制，采取集體激勵，以項(xiàng)目為周期的考核。
 

2、獎金的設(shè)計(jì)
 

獎金的設(shè)計(jì)可以通過以下步驟來完成：

（1）從公司利潤中，拿出一定額度作為每個季度的獎勵基金。由于每個季度的盈利狀況不一樣，因此獎勵基金的規(guī)模也會隨之不同。通過這一點(diǎn)向員工們表明，公司的經(jīng)營是有周期性的，他們個人得到的獎金額度也要隨之變化。

（2）員工在獎勵基金中的份額取決于個人工資占全部員工（即有資格參加該激勵計(jì)劃的所有員工）工資總額的比例。

（3）根據(jù)員工個人績效評級結(jié)果修正該員工的獎金份額。

（4）根據(jù)獎金份額修正結(jié)果計(jì)算個人獎金份額的百分比。這個百分比和獎勵基金總額的乘積就是該員工的實(shí)際獎金金額。

（5）每個經(jīng)理私下給員工簽發(fā)獎金支票。
 

3、可變薪酬設(shè)計(jì)
 

可變薪酬設(shè)計(jì)非常適合手機(jī)銷售管理軟件工作團(tuán)隊(duì)的工作模式，同時也與大多數(shù)有業(yè)績貢獻(xiàn)的手機(jī)銷售管理軟件工作人員的期望相一致，采用可變薪酬設(shè)計(jì)需要做到兩點(diǎn)：

（1）使薪酬體系與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略相一致。

（2）使薪酬至少部分反映組織業(yè)績。

但是隨著時代的發(fā)展，現(xiàn)代手機(jī)銷售管理軟件工作團(tuán)隊(duì)有必要建立基于團(tuán)隊(duì)的獎勵而非個人的獎勵機(jī)制。同時需要指出，當(dāng)物質(zhì)刺激達(dá)到一定程度的時候，人的滿足感是會逐漸遞減的，企業(yè)激勵的作用也伴隨著會逐漸減弱，所以現(xiàn)代管理心理學(xué)要求企業(yè)更多的是從內(nèi)在的心理上去激勵員工，因此現(xiàn)代企業(yè)更應(yīng)該重視附加報酬和隱性報酬等員工內(nèi)在的心理需求。我國手機(jī)銷售管理軟件工作團(tuán)隊(duì)一般手機(jī)銷售管理軟件工作人員的薪酬制度與國外相比顯得過于單調(diào)乏味，但即使如此，如果能與業(yè)績的聯(lián)系程度比較好，也能起到激勵作用。
 

4、按實(shí)際表現(xiàn)來支付薪酬
 

按實(shí)際表現(xiàn)來支付薪酬是有效的薪酬支付體系的一條基本原則。好的薪酬計(jì)劃一定是公平的，支付不與業(yè)績掛鉤、不公平往往是薪酬計(jì)劃失敗的重要原因。如何使薪酬更公平，許多公司都試圖先使評估做得更合理、更科學(xué)，充分考慮企業(yè)部門之間特殊性。不少企業(yè)采用了360度績效考核辦法，上級、下級、客戶、跨部門同事、同部門同事互相評估。

一個手機(jī)銷售管理軟件工作團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)，往往與員工薪酬結(jié)構(gòu)、績效目標(biāo)的變化相一致。工資獎金的變化，應(yīng)為公司戰(zhàn)略和新的管理模式服務(wù)，尤其對手機(jī)銷售管理軟件工作團(tuán)隊(duì)的一線戰(zhàn)斗力而言，他們的薪酬直接關(guān)系到他們?yōu)閳F(tuán)隊(duì)工作的信心和成效。

注：本文首發(fā)于時代光華資訊中心頻道，歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究！

相關(guān)推薦：

營銷策略 管理課程

大客戶營銷策略與技巧

奧克斯空調(diào)：玩轉(zhuǎn)微電影營銷