廣播廣告代理方式都有哪些?

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　　曾經(jīng)有人擔(dān)憂地說(shuō)：“廣播廣告注定要消失?！比欢瑥亩嗄甑陌l(fā)展趨勢(shì)上看，廣播廣告的影響力仍然很大。廣播廣告代理方式也分為很多種，下面是幾種最常見的廣播廣告代理方式，一起來(lái)了解一下。

　　整頻率代理

　　各地都有電臺(tái)被廣告公司整頻率代理的案例，因完不成年度代理指標(biāo)而被迫出局的不在少數(shù)，成功者似乎只有中央三套。頻率代理模式偏好長(zhǎng)期契約，以3-5年為多，臺(tái)灣、香港公司對(duì)投資大陸廣播媒體——“買一家電臺(tái)賺錢”熱情高漲，爭(zhēng)先恐后地來(lái)淘金，且大多先把自己裝扮成“傳播現(xiàn)代媒體經(jīng)營(yíng)理念和行銷整合手段 ”的傳道士角色。七福廣告公司全方位包裝音樂之聲，維珍亞洲電臺(tái)與hit FM開始合作，臺(tái)灣遠(yuǎn)傳公司與國(guó)內(nèi)10家地方電臺(tái)簽約,南昌好朋友傳媒與包括南昌、贛州、石家莊、北京、淮南等全國(guó)30余家電臺(tái)簽約合作……

　　時(shí)段代理

　　代理某頻率的某個(gè)時(shí)間段的廣告經(jīng)營(yíng)，上海等地電臺(tái)曾采取過這種模式。時(shí)段代理采取封閉式代理和開放式代理，大多以節(jié)目冠名和商辦節(jié)目為主。

　　指標(biāo)代理

　　以一個(gè)雙方可以接受的年度指標(biāo)簽約，享受代理費(fèi)。目前廣播廣告的代理費(fèi)似乎以30%起步。根據(jù)以往的指標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，逐年地實(shí)現(xiàn)年度指標(biāo)的增長(zhǎng)。

　　品牌代理、特級(jí)代理

　　針對(duì)某公司在某領(lǐng)域有某固定的大客戶，電臺(tái)往往愿意讓其享受代理政策。品牌代理在一定意義上就是行業(yè)代理;特級(jí)代理在一定意義上就是指標(biāo)代理。

　　頻率自主經(jīng)營(yíng)

　　許多頻率擁有自己的廣告經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，以領(lǐng)取電臺(tái)固定月餉和完全沒有固定收入兩種形式，個(gè)人為頻率打工。許多成熟頻率的自主經(jīng)營(yíng)占了相當(dāng)?shù)臋?quán)重，也是最終的保障。隨著代理制的逐步完善，這些團(tuán)隊(duì)的成員在逐步轉(zhuǎn)化為客服人員，成為頻率與社會(huì)公司的紐帶。也有不少經(jīng)營(yíng)能手最終自己組建廣告公司，介入頻率的廣告經(jīng)營(yíng)。頻率總監(jiān)開會(huì)，下面坐著一幫收入比其高的“公司老總”的現(xiàn)象，令人忍俊不禁。

　　總臺(tái)集約經(jīng)營(yíng)

　　北京電臺(tái)下屬各頻率由總臺(tái)以行業(yè)代理的方式統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)一招標(biāo)，分頻率投放，節(jié)目和廣告開始分離，各地紛紛效仿。殊不知，北京電臺(tái)是在行業(yè)代理發(fā)展到一定階段、體量增大至允許有適度風(fēng)險(xiǎn)、成熟頻率(交通頻率)在經(jīng)營(yíng)中起支撐作用、經(jīng)營(yíng)主導(dǎo)者對(duì)大盤有足夠掌控能力的前提下開始走這一步的。有省級(jí)電臺(tái)盲目效仿，竟然招標(biāo)進(jìn)行不下去，臨時(shí)改轍。也有集團(tuán)或總臺(tái)年初搞了個(gè)轟轟烈烈的集約招標(biāo)，弄出嚇人的數(shù)字，年底羞于盤賬。天下大勢(shì)，分久必合，合久必分。電視2007年的廣告經(jīng)營(yíng)有不少省、市將從集團(tuán)(總臺(tái))公司整合模式轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦l道制”。廣播的“頻率制”卻在逆向轉(zhuǎn)變，未知是喜是憂。

　　頻率、總臺(tái)雙向經(jīng)營(yíng)

　　也有地方采取雙管齊下、各劃經(jīng)營(yíng)范圍、各自側(cè)重做盤子的模式。如南京廣播傳媒中心把外地4A廣告、增值業(yè)務(wù)(如電信、彩鈴等)劃歸中心經(jīng)營(yíng)，本地業(yè)務(wù)由頻率自理。效果未達(dá)預(yù)期，但也不失為一種“暗渡陳倉(cāng)”的手段，也反映了經(jīng)營(yíng)者在頻率制和中心制之間游移的矛盾心理。

　　公司投資入股

　　有廣告公司以逐年投資確保頻率的基本人力、設(shè)備運(yùn)作，但基本不介入頻率廣告經(jīng)營(yíng)，年終參與分紅的方式，享受廣播廣告的利潤(rùn)。這種股東制的電臺(tái)運(yùn)作，目前只能變通地施行，但似乎是一個(gè)前景看好的模式。因?yàn)樗钦嬲饬x上上市公司的運(yùn)營(yíng)理念和操作手法。