中國(guó)防聯(lián)公共平臺(tái)為電子標(biāo)簽帶來春天

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    給價(jià)值比較高的商品（如煙酒、化妝品香水、保健品、服裝鞋帽手袋等）賦予隨機(jī)身份并采取電子標(biāo)簽的形式，是業(yè)界最為熱門的話題；但相對(duì)于奧運(yùn)會(huì)世博會(huì)門票、危險(xiǎn)品跟蹤管理應(yīng)用、交通卡、市民卡、銀行卡這些發(fā)行量上千萬上億片應(yīng)用而言，目前還沒有哪家公司宣稱已為國(guó)內(nèi)品牌商品企業(yè)提供了百萬、千萬片電子標(biāo)簽；本文就是分析形成目前局面的原因并給出建議，肯定地預(yù)言：條件一旦成熟，用于商品流通領(lǐng)域的電子標(biāo)簽將會(huì)是按照千萬、億、百億片速度爆炸式增長(zhǎng)，成為電子標(biāo)簽應(yīng)用最大的領(lǐng)域。

    一、商品電子標(biāo)簽量小原因分析

    模仿套用歐美模式

    不能否認(rèn)，高科技領(lǐng)域尤其是IT領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)公司的技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、商業(yè)模式跟歐美學(xué)歐美的慣性思維是很濃很濃的，尤其是國(guó)內(nèi)近十多年來成功的IT企業(yè)也都是拷貝歐美獲得的成功。

    面對(duì)商品流通領(lǐng)域，歐美的特點(diǎn)是：
    
    （1） 品牌企業(yè)規(guī)模大；
    （2） 各類型的商業(yè)集團(tuán)規(guī)模更大，網(wǎng)絡(luò)廣而深還延伸到銷售終端；
    （3） 法制比較完善，對(duì)流通領(lǐng)域假冒處罰力度重；

    如酒品，美國(guó)商業(yè)A集團(tuán)1萬家門店；美國(guó)商業(yè)B集團(tuán)1萬2千家門店；美國(guó)人購(gòu)買酒 80%是通過這兩大集團(tuán)門店，只有20%是通過就地便利小店。
于是：電子標(biāo)簽技術(shù)其功能突出的是：
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    品牌商品企業(yè)與商業(yè)集團(tuán)之間貨物轉(zhuǎn)移責(zé)任分界；
 
    商業(yè)集團(tuán)從采購(gòu)、總庫(kù)、子庫(kù)、門店之間商品轉(zhuǎn)移責(zé)任內(nèi)部分界及跟蹤、同時(shí)段盤點(diǎn)、及時(shí)補(bǔ)貨；
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    提供途徑（查詢界面）讓消費(fèi)者進(jìn)一步了解商品相關(guān)信息（產(chǎn)地、生產(chǎn)日期、產(chǎn)品組成成分、功效、商品如何一步一步到消費(fèi)者手上的等）；
好像參與的各方都是君子很文明很守規(guī)則，基本上不去考慮假冒利益集團(tuán)從中起哄、做手腳。我們看看國(guó)際技術(shù)展會(huì)文集、IT集成系統(tǒng)商提供的技術(shù)方案書、已運(yùn)行的應(yīng)用案例，基本都是假定這個(gè)大的工商業(yè)及法制環(huán)境的。
   
    再看看我們國(guó)內(nèi)的工商業(yè)及法制環(huán)境，我們以酒類來簡(jiǎn)單分析一下。酒類品牌企業(yè)規(guī)模都不是很大，而流通渠道（經(jīng)銷商）基本上是各占一個(gè)區(qū)域，而終端則是千千萬萬各自獨(dú)立的個(gè)體戶小業(yè)主（高檔的商業(yè)街區(qū)也是商業(yè)房地主通過招商又把終端出租出賣給個(gè)體小業(yè)主），品牌企業(yè)在廣告形象宣傳的同時(shí)就是招商---在區(qū)域內(nèi)找到合適的經(jīng)銷商，處理與經(jīng)銷商的全面合同關(guān)系。
  
    經(jīng)銷商利用就地資源和手段發(fā)展一個(gè)一個(gè)終端并全面處理與終端之間商業(yè)合同關(guān)系。按照地區(qū)為經(jīng)銷對(duì)象，品牌企業(yè)面對(duì)的最多也就500個(gè)用戶，經(jīng)銷商發(fā)展區(qū)域內(nèi)的小批發(fā)商或門店終端或酒店，也就二三百個(gè)用戶。

    流通環(huán)節(jié)中的經(jīng)銷商和終端基本上“是個(gè)體戶、小業(yè)主、小公司并可能以雙面間諜（既賣真品也賣假冒品）形象活動(dòng)”是中國(guó)酒品行業(yè)最大的特點(diǎn)，其突出特點(diǎn)是假酒（品牌度越高 假酒越多）泛濫。

    在中國(guó)酒類領(lǐng)域模仿套用歐美模式效果估計(jì)會(huì)很差的。

    模仿國(guó)內(nèi)非商品項(xiàng)目系統(tǒng)的模式
   
    各省及一些大的地級(jí)市，紛紛開展了智能卡系統(tǒng)工程，基本上是由一家國(guó)有公司或與政府背景很深的民營(yíng)公司來具體實(shí)施，加上奧運(yùn)會(huì)門票、世博會(huì)門票、銀行卡、二代身份證等等國(guó)家項(xiàng)目，把零售系統(tǒng)推向很熱局面是很正常的現(xiàn)象。
   
    國(guó)有公司也就各地為王基本上異地也拿不到項(xiàng)目，與政府背景很深的民營(yíng)公司畢竟是少數(shù)，那么大量的高科技公司心委屈羨慕的同時(shí)，有些就模仿這些已建已運(yùn)行項(xiàng)目的模式（技術(shù)架構(gòu)與功能）向其他領(lǐng)域如商品流通領(lǐng)域找發(fā)展空間找潛在用戶。
  
     在企業(yè)自主權(quán)加大的今天，由企業(yè)（即令是國(guó)有企業(yè)）投資建設(shè)而不是政府直接掏錢的項(xiàng)目，要讓企業(yè)每年拿出幾百萬上千萬建一個(gè)商品電子標(biāo)簽管理系統(tǒng)，技術(shù)提供商拿不出點(diǎn)真功夫估計(jì)是不行的！模仿非商品項(xiàng)目系統(tǒng)的模式目前也沒有看出多大的市場(chǎng)前景。

    沒有為用戶拿捏住有效實(shí)用功能

    在兩種模仿套用思路指引下，加之“技術(shù)人員喜歡并迷戀于純技術(shù)，而營(yíng)銷人員又不太明白技術(shù)過程及原理”是高科技公司比較普遍的狀態(tài)下，中小型高科技企業(yè)提出的“商品電子標(biāo)簽管理系統(tǒng)” 目前都難以給出切實(shí)可行的功能方案和運(yùn)行實(shí)用效果，商品電子標(biāo)簽應(yīng)用量很小就是很正常的局面。

    二、中國(guó)防聯(lián)公共平臺(tái)

    1） 公共平臺(tái)組成

    中國(guó)防聯(lián)公共平臺(tái)由三大部分組成：監(jiān)管網(wǎng)站、傻瓜鑒別機(jī)、防聯(lián)卡。
 
    2）中國(guó)防聯(lián)公共平臺(tái)與商品流動(dòng)防偽系統(tǒng)的結(jié)合
    全國(guó)各高科技公司，就為品牌企業(yè)建立商品電子標(biāo)簽認(rèn)證網(wǎng)站并為品牌商品制作電子標(biāo)簽，而不再提供智能識(shí)讀器了。

 在銷售終端，由防聯(lián)傻瓜鑒別機(jī)采讀電子標(biāo)簽數(shù)據(jù)，按照各自的IP，將數(shù)據(jù)上送給各家的商品身份網(wǎng)站核實(shí)認(rèn)證，身份網(wǎng)站回傳結(jié)果給防聯(lián)傻瓜鑒別機(jī)，由防聯(lián)傻瓜鑒別機(jī)以全傻瓜途徑來表述真商信息。
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     給成千上萬消費(fèi)者配備的防聯(lián)卡，是用來幫助消費(fèi)者分辨安裝于銷售終端的傻瓜鑒別機(jī)是真實(shí)合法的（不會(huì)是流通渠道偽裝的、欺騙消費(fèi)者的）。

    酒品目前的局面是：假酒漫天飛，假酒必須以真價(jià)才能賣出（消費(fèi)者不可能買63元一瓶的水井坊，消費(fèi)者永遠(yuǎn)都是必須花880元買的水井坊、可還是被商家用63元一瓶假冒水井坊白酒蒙騙，這與消費(fèi)者買50元的夢(mèng)特嬌服裝商家也賣50元的夢(mèng)特嬌服裝完全不同?。?。

    消費(fèi)者參與到購(gòu)買真酒而不要被商家蒙騙的愿望是最為強(qiáng)烈的（酒店請(qǐng)客也好、酒吧聚會(huì)也好），只要鑒別真酒的方法簡(jiǎn)單明明白白沒有漏洞，消費(fèi)者的參與度會(huì)很高很高的！

    把電子標(biāo)簽真正推向幫助消費(fèi)者在終端互動(dòng)過程中買到真酒作為電子標(biāo)簽應(yīng)用的核心實(shí)用功能，各高科技公司以此為基礎(chǔ) 再為品牌企業(yè)提供商品流動(dòng)跟蹤、補(bǔ)貨、盤點(diǎn)等等功能。
     
     三、商品領(lǐng)域電子標(biāo)簽的春天到來了
    
    1）防聯(lián)卡市場(chǎng)：將會(huì)是億萬片之多。
    2）以單件為對(duì)象的電子標(biāo)簽。國(guó)外洋酒、中國(guó)白酒保健酒葡萄酒單價(jià)在100元以上；每年的量應(yīng)該是多少多少億瓶了，年年都會(huì)增加。
    3）高科技公司還會(huì)為品牌酒企業(yè)建立主站管理系統(tǒng)，真正實(shí)現(xiàn)為用戶每年提供千萬元合同額的技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)。