方所 不僅是書(shū)店——中國(guó)書(shū)店創(chuàng)意轉(zhuǎn)型之路

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新年伊始，毛繼鴻忙慘了。

更慘的是，常居廣州的他，剛到成都就高燒不退，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)擔(dān)心不已。

但，最令人擔(dān)心的日子，已經(jīng)過(guò)去了。

2011年11月，知名服裝設(shè)計(jì)師、“例外”品牌創(chuàng)始人毛繼鴻，在廣州挨著“愛(ài)馬仕”開(kāi)起了書(shū)店，一開(kāi)就是1800平方米。在實(shí)體書(shū)店的寒冬中，此舉是“破冰”還是“燒錢(qián)”，曾激起不小爭(zhēng)議。3年后，毛繼鴻交出了成績(jī)單———逆勢(shì)擴(kuò)張。

2015年1月29日，目前成都面積最大的民營(yíng)書(shū)店———成都方所正式開(kāi)業(yè)。3月重慶、年底青島……方所已從廣州走了出來(lái)。

“一座城市，需要一個(gè)感動(dòng)人的空間，一個(gè)溫暖人的空間。”毛繼鴻關(guān)注的，是構(gòu)建城市公共文化空間的可能，“我真的不只在開(kāi)書(shū)店。”

大隱隱于市———

人們的業(yè)余生活不會(huì)滿足于吃飯、打牌

1月29日下午，成都太古里，名店林立，卡地亞旁的入口處潮人云集。隨著“方舟”———一個(gè)重達(dá)16噸的黃銅藝術(shù)裝置的“開(kāi)閘”，早在試營(yíng)業(yè)期間就注冊(cè)會(huì)員的客人們，搭乘扶梯魚(yú)貫而入。“與城市誦讀詩(shī)篇”，與朱哲琴、黃永松等藝術(shù)家“探尋民藝”……成都方所開(kāi)幕日的各項(xiàng)活動(dòng)，早就火遍了成都“文青圈”。

通過(guò)狹小幽暗的入口，太古里負(fù)一層的方所，別有洞天。4000平方米的面積、最高達(dá)8米的空間挑高、100余米的廊橋書(shū)架、30多根哥特式立柱，與木質(zhì)裝飾的中式風(fēng)格融為一體?？粗B廊橋上也滿是人群，記者疑惑：這不可能是書(shū)店常態(tài)吧？

“成都誕生了很多詩(shī)人、作家、藝術(shù)家，這座城市文化淵源很深，這里的人們更是熱愛(ài)生活。”毛繼鴻如約現(xiàn)身開(kāi)幕式，陳述成都作為方所“第二站”的理由。

但相比“為什么”，業(yè)內(nèi)人士更關(guān)心的是“會(huì)怎樣”———方所能掙錢(qián)嗎？運(yùn)營(yíng)總監(jiān)廖美立女士斬釘截鐵，能！

如今，廣州方所平日人流量約三四千人次，節(jié)假日至少七八千人次。而成都方所在試運(yùn)營(yíng)期間，平日人流量約七八千人次，節(jié)假日最多達(dá)到2萬(wàn)人次。

“大隱隱于市。”毛繼鴻的話聽(tīng)來(lái)隨遇而安，背后卻是不服氣的倔勁兒。“為什么我們的業(yè)余生活總在吃飯、打牌、唱歌、逛街里打轉(zhuǎn)？”這促使毛繼鴻下定決心，方所要開(kāi)就開(kāi)在商業(yè)區(qū)。

不只是書(shū)經(jīng)———

主打藝術(shù)文學(xué)、重視引進(jìn)版，服飾、生活商品等多種業(yè)態(tài)格調(diào)統(tǒng)一

事實(shí)上，實(shí)體書(shū)店“混業(yè)經(jīng)營(yíng)”不新鮮。而商區(qū)不菲的租金，令實(shí)體書(shū)店望而生畏。除了賣(mài)書(shū)，要想把相關(guān)產(chǎn)業(yè)“吃干榨凈”，說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難。

盡管方所的設(shè)計(jì)品位備受贊譽(yù)，但過(guò)半?yún)^(qū)域的非圖書(shū)產(chǎn)品，也曾讓人質(zhì)疑方所“只能靠非圖書(shū)利潤(rùn)維持運(yùn)營(yíng)”。對(duì)此，廖美立透露，廣州方所圖書(shū)營(yíng)業(yè)額占比35%。而在成都方所，圖書(shū)已占半壁江山：2000平方米的售書(shū)面積，15萬(wàn)冊(cè)的書(shū)籍被分成了港臺(tái)類(lèi)、人文文學(xué)類(lèi)等四大書(shū)區(qū)。

廖美立深知，講專(zhuān)業(yè)也要講策略。首先，要避開(kāi)最易被網(wǎng)絡(luò)沖擊的圖書(shū)。由于“成都的音樂(lè)、詩(shī)歌、藝術(shù)相當(dāng)活躍”，結(jié)合書(shū)店定位與本土文化特色，成都方所的圖書(shū)結(jié)構(gòu)以藝術(shù)、文學(xué)為核心。同時(shí)，針對(duì)西南內(nèi)陸的地理特點(diǎn)，書(shū)店引進(jìn)版圖書(shū)高達(dá)40%。“文青范兒”、小眾化的路線，讓方所的書(shū)籍與眾不同，差異化、特色化的書(shū)籍又發(fā)揮了“長(zhǎng)尾效應(yīng)”，保證了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

而在廖美立看來(lái)，圖書(shū)可以跟飲食結(jié)合，可以跟服裝結(jié)合，“延展性非常大，正是圖書(shū)產(chǎn)業(yè)最迷人的地方。”

三四朵玫瑰，錯(cuò)落綻放在立體玻璃罩中，永不凋零，一如小王子精心澆灌的花朵；歐洲的原版筆記本、日本的錫制茶具、設(shè)計(jì)師品牌的棉麻服飾……無(wú)一不體現(xiàn)店家的用心。

做城市的暖燈———

成為公共文化空間，讓人與人在實(shí)體中交往、邂逅

“爸爸，你看這個(gè)是什么？”4歲的洋洋指著書(shū)架旁的益智玩具，興奮地?fù)]著小手。在成都方所最里側(cè)，廊橋綿延而下，內(nèi)里是環(huán)形的“兒童世界”———小方所。圖書(shū)與商品按年齡分區(qū)，環(huán)形幕墻上正播著少兒電影。毛繼鴻說(shuō)，“文學(xué)和藝術(shù)的品位需要耳濡目染，我希望很多年后成都人會(huì)記得小時(shí)候在方所的記憶，就像小時(shí)候村頭的老槐樹(shù)，是人們共同的記憶。”

“時(shí)間在遠(yuǎn)方虛幻地流著，你在我掌中，你在我瞳中……”從事互聯(lián)網(wǎng)工作的錢(qián)先生不小心讀出了聲，店員姑娘笑笑，指著工作服上印著的詩(shī)句，“這是余光中的《?！贰?#8221;

做城市公共文化空間，公眾體驗(yàn)是關(guān)鍵。方所西南區(qū)總監(jiān)李駿介紹，成都方所以“傳奇”為設(shè)計(jì)理念?？臻g平面圖改了100多版；現(xiàn)場(chǎng)不同區(qū)域燈光的明暗，都有嚴(yán)苛規(guī)定；而淺灰色的地面上，星體運(yùn)行軌跡，不仔細(xì)看難以察覺(jué)。“為了選出‘溫暖的灰’作地板，毛繼鴻蹲在樣品間，挑了一下午。”

經(jīng)常有人將方所與誠(chéng)品相對(duì)比，毛繼鴻不諱言，希望方所也能成為一座城市的文化地標(biāo)。“在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我希望人與人能夠交往、邂逅、相遇，這件事情已經(jīng)變得非常重要、非常珍貴。我希望能把這個(gè)東西，留在實(shí)體空間當(dāng)中。”

來(lái)源：人民日?qǐng)?bào)