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濟南驚現(xiàn)“17萬豪華培訓套餐”

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單價最高達800元/小時“1對1價格挺高，我找了熟人，一小時還得100元。”在省會某高校作業(yè)的王先生告訴記者，他的孩子也面臨中考，現(xiàn)在每周末要接受兩次“1對1教導”，每次兩小時。按照每小時100元計算，一個月下來就得1600元。若是需要補習的門類多，開銷便相應增多。“我有個兄弟的孩子每周補四科，一個月下來就得3200元”。省會某培訓校園負責人告訴記者，王先生說的的確是“友誼價”，在濟南，初中生“1對1”教導每小時100元的非常少。據(jù)他透露，當時省會教育培訓商場“1對1”教導的價位通常是：初中120元-200元/小時，高中150元-300元/小時，自主招生、保送生的培訓能達到600元-800元/小時。“具體費用要看學生所在的年級，初一初二、高一高二各一個價位，初三、高三各一個價位。”

濟南去年最大訂單高達17萬“咱們不是按月付款，而是一次結清。”這位負責人說，培訓組織推銷課程通常以60小時為起點，后面逐漸疊加：“60小時；62小時；102小時；202小時；302小時；402小時；602小時……”這意味著，就算是每小時100元的課程，上夠60小時，費用就高達到6000元。如果選了602小時，就要支付60200元。但這還不夠觸目驚心，這位負責人透露，根據(jù)他所了解的信息，去年濟南‘1對1’教導推銷出去的最大一個訂單是17萬，北京最大一單是65萬。

其實即是豪華版家教傳說中的“1對1”教導到底是什么，這種教導有何過人之處，讓家長們如此趨之若鶩？這位在省會教育培訓商場上摸爬滾打了十多年的負責人一語道破天機：“其實即是豪華版家教。”之所以價格會被抬的這么高，是因為很多組織已經(jīng)把這當做了一種營銷。“當時市面上的‘1對1’教導魚龍混雜，大多技術含量不高，師資水平更是無從考證，也無所謂教學計劃，無非即是把傳統(tǒng)的家教模式進行了營銷包裝，投入了商場。”他說，這類1對1培訓組織進行公司培訓時，最注重的是“話術培訓”而非公司管理，致力于提高職工的營銷水平，把學生和家長看做單純的目標客戶群，目的即是抓客戶，提高銷售量。“就像算命一樣，學生來報名參加培訓，培訓人員先讓學生個人說自身存在的問題，然后經(jīng)過‘放大你的痛’的營銷方式，把學生的問題說的很嚴重，增強家長的危機感，從而刺激家長的購買欲望。”

發(fā)布：2007-03-30 10:06    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
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