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和會(huì)展職業(yè)經(jīng)理人們一起探討展覽項(xiàng)目開發(fā)與管理的最新理念及趨勢,這個(gè)話題不僅實(shí)在,更能得益于我自己對(duì)會(huì)展產(chǎn)業(yè)尤其是項(xiàng)目管理的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)。
趨勢之一:兩極分化
展覽項(xiàng)目發(fā)展的“兩極分化”的概念,在兩年前的首屆中國會(huì)展經(jīng)濟(jì)論壇上,一位專家在討論城市會(huì)展產(chǎn)業(yè)發(fā)展時(shí)提到過這個(gè)概念,只不過我對(duì)其內(nèi)涵作了一點(diǎn)拓展。所謂“兩極分化”,一是指展覽會(huì)規(guī)模呈現(xiàn)大、小兩極;二是指辦展主體出現(xiàn)兩種主流,即政府、協(xié)會(huì)辦展以及企業(yè)辦展。
小而精,大而博。有很多專家學(xué)者呼吁,中國展覽業(yè)必須盡快理順管理體制,這一點(diǎn)肯定正確,但需要一個(gè)過程。無論是全國展覽行業(yè)協(xié)會(huì)呼之不出,還是重復(fù)辦展、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等問題屢禁不止,都需要經(jīng)過有關(guān)政府部門的有效管制和市場規(guī)律的無情梳理。在這個(gè)過程中,展覽項(xiàng)目也會(huì)出現(xiàn)大和小兩種發(fā)展趨向,一種是小而精,一種是大而博,但兩者都必須在參展商和專業(yè)觀眾之間構(gòu)建起理想的橋梁。
兩大辦展主體。還有一些專家提出,政府應(yīng)該盡快從展覽業(yè)的競爭領(lǐng)域中退出。我對(duì)此持反對(duì)觀點(diǎn),或者說不完全同意。綜觀會(huì)展業(yè)發(fā)達(dá)國家尤其是德國的展覽行業(yè)管理體制,政府在展覽業(yè)健康發(fā)展中起著重要作用,譬如,德國的6大展覽公司幾乎全是由政府控股的,而且都擁有自己的場館;另外,協(xié)會(huì)辦展也是值得大力倡導(dǎo)的,這一點(diǎn)在美國體現(xiàn)得尤其明顯,其直接表現(xiàn)就是美國有國際展覽管理協(xié)會(huì)(IAEM)和獨(dú)立組展者協(xié)會(huì)(SISO),前者的會(huì)員主要是參與辦展的各個(gè)協(xié)會(huì)。
鑒于此,我又提出了展覽業(yè)的第二種兩極分化,即兩大辦展的主體中一支力量是政府和協(xié)會(huì),另一支力量是專業(yè)展覽公司。但不難預(yù)見,在相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi),國內(nèi)大多數(shù)展覽會(huì)的辦展模式仍是政府部門和協(xié)會(huì)主辦、展覽公司承辦。所謂“存在就是合理”,在這里似乎講得通。
趨勢之二:資本運(yùn)作
對(duì)于中國展覽界而言,資本運(yùn)作早已不是一個(gè)新名詞。早在1995年,慕尼黑國際展覽服務(wù)公司(IMAG)和中國國際展覽中心(CIEC)就共同組建了國內(nèi)第一家合資展覽公司——京慕國際展覽有限公司。只不過總的來說,由于資本信用體系不健全、專門從事媒體或展覽并購的中介機(jī)構(gòu)缺乏等原因,我國展覽業(yè)的資本運(yùn)作水平還比較低。
美國的并購熱潮。在美國學(xué)習(xí)期間,我有幸親眼目睹了美國媒體和展覽業(yè)的并購熱潮。據(jù)JEGI(即總部設(shè)在紐約的The Jordan Edmiston Group公司)透露,2005年上半年美國共發(fā)生了15次展覽會(huì)和會(huì)議并購活動(dòng),交易總額高達(dá)18億美金,這一數(shù)值與2004年同期的11次并購、5.05億美金的交易額相比,增長了2.5倍。其中,比較有影響的并購包括T&F以14億美金收購IIR Holdings公司(注:該公司每年舉辦400多個(gè)會(huì)議和10個(gè)業(yè)內(nèi)頂尖的展覽會(huì))、Hanley Wood展覽公司以6.5億美金賣給JP Margan Partners等。
30項(xiàng)出售與收購案。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),在最近的10年里,中國展覽行業(yè)發(fā)生的資本運(yùn)作案例不下于30起。概括而言,展覽業(yè)最常用的資本運(yùn)作方式有5種,即收購公司,例如,1994年博聞?wù)褂[集團(tuán)收購意大利米蘭展覽公司;組建合資公司,如1999年,上海華展國際展覽有限公司和亞洲博聞負(fù)責(zé)中國大陸業(yè)務(wù)的博聞中國有限公司組建上海博華國際展覽有限公司;收購項(xiàng)目,譬如漢諾威展覽公司收購原上海企龍公司的地板展覽會(huì);成立項(xiàng)目公司,例如,China Print的主辦方中展集團(tuán)與中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會(huì)正在探討成立專業(yè)項(xiàng)目公司;項(xiàng)目合作,例如,2003年法蘭克福展覽有限公司與廣州光亞展覽公司合作,共同主辦廣州國際照明展等。
各位展覽公司的總經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理們,從現(xiàn)在開始,就著手項(xiàng)目出售、合作或收購方面的準(zhǔn)備吧。因?yàn)?,在這個(gè)過程中你需要的不僅僅是資金,更需要的是知識(shí)!也許有一天你會(huì)驚喜地發(fā)現(xiàn):收購一個(gè)衰落的項(xiàng)目要比開發(fā)一個(gè)新項(xiàng)目容易多了!
趨勢之三:媒體協(xié)同
首先需要注意的是,這里只提了“媒體協(xié)同”,是因?yàn)閷?duì)于展覽會(huì)而言,“媒體”的確起了關(guān)鍵性的輔助作用,但它不可能是全部。換句話說,展覽會(huì)是參展商和專業(yè)觀眾交流、交易的平臺(tái),媒體應(yīng)有助于更好地搭建這個(gè)平臺(tái),因此,媒體必須和展覽會(huì)本身的定位及運(yùn)作有機(jī)結(jié)合起來。
媒體效應(yīng)成了副產(chǎn)品。和圈內(nèi)朋友聊天時(shí),大家經(jīng)常提起中國住交會(huì)(CIHAF)以及深圳尤博展覽公司董事長單大偉先生,有些人認(rèn)為“CIHAF最成功的地方在于整合媒體”,“單大偉在將CIHAF做到一個(gè)很高的層次后又去玩報(bào)紙了”等等。事實(shí)上,CIHAF之所以能取得巨大成功,是因?yàn)樗P活了房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)資源,用住交會(huì)官方的話就是“打造中國房地產(chǎn)業(yè)的完整的產(chǎn)業(yè)鏈”,再加上精心的策劃,這樣媒體效應(yīng)便成了一種副產(chǎn)品。
三條腿凳子的成功。但毋庸置疑,隨著行業(yè)競爭的加劇和展覽項(xiàng)目的深度開發(fā),媒體將在展覽會(huì)的運(yùn)作中發(fā)揮更加重要的作用,另外,越來越多的行業(yè)媒體會(huì)參與辦展。正如美國Hanley Wood展覽公司總裁Galen A. Poss所言,“我一向都很看好有三方面支持的展覽會(huì),即行業(yè)內(nèi)頂級(jí)的展覽會(huì),頂級(jí)的媒體合作伙伴以及頂級(jí)的貿(mào)易協(xié)會(huì)。這就好比三條腿的凳子一樣,如果你能將這些優(yōu)勢恰到好處地安排到展覽會(huì)中,則每一方都能受益,展覽會(huì)便會(huì)獲得成功?!?