漫談?wù)褂[項(xiàng)目管理的趨勢(shì)

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 和會(huì)展職業(yè)經(jīng)理人們一起探討展覽項(xiàng)目開發(fā)與管理的最新理念及趨勢(shì)，這個(gè)話題不僅實(shí)在，更能得益于我自己對(duì)會(huì)展產(chǎn)業(yè)尤其是項(xiàng)目管理的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)。   趨勢(shì)之一：兩極分化   展覽項(xiàng)目發(fā)展的“兩極分化”的概念，在兩年前的首屆中國會(huì)展經(jīng)濟(jì)論壇上，一位專家在討論城市會(huì)展產(chǎn)業(yè)發(fā)展時(shí)提到過這個(gè)概念，只不過我對(duì)其內(nèi)涵作了一點(diǎn)拓展。所謂“兩極分化”，一是指展覽會(huì)規(guī)模呈現(xiàn)大、小兩極；二是指辦展主體出現(xiàn)兩種主流，即政府、協(xié)會(huì)辦展以及企業(yè)辦展。 小而精，大而博。有很多專家學(xué)者呼吁，中國展覽業(yè)必須盡快理順管理體制，這一點(diǎn)肯定正確，但需要一個(gè)過程。無論是全國展覽行業(yè)協(xié)會(huì)呼之不出，還是重復(fù)辦展、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等問題屢禁不止，都需要經(jīng)過有關(guān)政府部門的有效管制和市場規(guī)律的無情梳理。在這個(gè)過程中，展覽項(xiàng)目也會(huì)出現(xiàn)大和小兩種發(fā)展趨向，一種是小而精，一種是大而博，但兩者都必須在參展商和專業(yè)觀眾之間構(gòu)建起理想的橋梁。   兩大辦展主體。還有一些專家提出，政府應(yīng)該盡快從展覽業(yè)的競爭領(lǐng)域中退出。我對(duì)此持反對(duì)觀點(diǎn)，或者說不完全同意。綜觀會(huì)展業(yè)發(fā)達(dá)國家尤其是德國的展覽行業(yè)管理體制，政府在展覽業(yè)健康發(fā)展中起著重要作用，譬如，德國的6大展覽公司幾乎全是由政府控股的，而且都擁有自己的場館；另外，協(xié)會(huì)辦展也是值得大力倡導(dǎo)的，這一點(diǎn)在美國體現(xiàn)得尤其明顯，其直接表現(xiàn)就是美國有國際展覽管理協(xié)會(huì)（IAEM）和獨(dú)立組展者協(xié)會(huì)（SISO），前者的會(huì)員主要是參與辦展的各個(gè)協(xié)會(huì)。 鑒于此，我又提出了展覽業(yè)的第二種兩極分化，即兩大辦展的主體中一支力量是政府和協(xié)會(huì)，另一支力量是專業(yè)展覽公司。但不難預(yù)見，在相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)，國內(nèi)大多數(shù)展覽會(huì)的辦展模式仍是政府部門和協(xié)會(huì)主辦、展覽公司承辦。所謂“存在就是合理”，在這里似乎講得通。   趨勢(shì)之二：資本運(yùn)作   對(duì)于中國展覽界而言，資本運(yùn)作早已不是一個(gè)新名詞。早在1995年，慕尼黑國際展覽服務(wù)公司（IMAG）和中國國際展覽中心（CIEC）就共同組建了國內(nèi)第一家合資展覽公司——京慕國際展覽有限公司。只不過總的來說，由于資本信用體系不健全、專門從事媒體或展覽并購的中介機(jī)構(gòu)缺乏等原因，我國展覽業(yè)的資本運(yùn)作水平還比較低。   美國的并購熱潮。在美國學(xué)習(xí)期間，我有幸親眼目睹了美國媒體和展覽業(yè)的并購熱潮。據(jù)JEGI（即總部設(shè)在紐約的The Jordan Edmiston Group公司）透露，2005年上半年美國共發(fā)生了15次展覽會(huì)和會(huì)議并購活動(dòng)，交易總額高達(dá)18億美金，這一數(shù)值與2004年同期的11次并購、5.05億美金的交易額相比，增長了2.5倍。其中，比較有影響的并購包括T&F以14億美金收購IIR Holdings公司（注：該公司每年舉辦400多個(gè)會(huì)議和10個(gè)業(yè)內(nèi)頂尖的展覽會(huì)）、Hanley Wood展覽公司以6.5億美金賣給JP Margan Partners等。   30項(xiàng)出售與收購案。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在最近的10年里，中國展覽行業(yè)發(fā)生的資本運(yùn)作案例不下于30起。概括而言，展覽業(yè)最常用的資本運(yùn)作方式有5種，即收購公司，例如，1994年博聞?wù)褂[集團(tuán)收購意大利米蘭展覽公司；組建合資公司，如1999年，上海華展國際展覽有限公司和亞洲博聞負(fù)責(zé)中國大陸業(yè)務(wù)的博聞中國有限公司組建上海博華國際展覽有限公司；收購項(xiàng)目，譬如漢諾威展覽公司收購原上海企龍公司的地板展覽會(huì)；成立項(xiàng)目公司，例如，China Print的主辦方中展集團(tuán)與中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會(huì)正在探討成立專業(yè)項(xiàng)目公司；項(xiàng)目合作，例如，2003年法蘭克福展覽有限公司與廣州光亞展覽公司合作，共同主辦廣州國際照明展等。 各位展覽公司的總經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理們，從現(xiàn)在開始，就著手項(xiàng)目出售、合作或收購方面的準(zhǔn)備吧。因?yàn)?，在這個(gè)過程中你需要的不僅僅是資金，更需要的是知識(shí)！也許有一天你會(huì)驚喜地發(fā)現(xiàn)：收購一個(gè)衰落的項(xiàng)目要比開發(fā)一個(gè)新項(xiàng)目容易多了！   趨勢(shì)之三：媒體協(xié)同   首先需要注意的是，這里只提了“媒體協(xié)同”，是因?yàn)閷?duì)于展覽會(huì)而言，“媒體”的確起了關(guān)鍵性的輔助作用，但它不可能是全部。換句話說，展覽會(huì)是參展商和專業(yè)觀眾交流、交易的平臺(tái)，媒體應(yīng)有助于更好地搭建這個(gè)平臺(tái)，因此，媒體必須和展覽會(huì)本身的定位及運(yùn)作有機(jī)結(jié)合起來。 媒體效應(yīng)成了副產(chǎn)品。和圈內(nèi)朋友聊天時(shí)，大家經(jīng)常提起中國住交會(huì)（CIHAF）以及深圳尤博展覽公司董事長單大偉先生，有些人認(rèn)為“CIHAF最成功的地方在于整合媒體”，“單大偉在將CIHAF做到一個(gè)很高的層次后又去玩報(bào)紙了”等等。事實(shí)上，CIHAF之所以能取得巨大成功，是因?yàn)樗P活了房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)資源，用住交會(huì)官方的話就是“打造中國房地產(chǎn)業(yè)的完整的產(chǎn)業(yè)鏈”，再加上精心的策劃，這樣媒體效應(yīng)便成了一種副產(chǎn)品。   三條腿凳子的成功。但毋庸置疑，隨著行業(yè)競爭的加劇和展覽項(xiàng)目的深度開發(fā)，媒體將在展覽會(huì)的運(yùn)作中發(fā)揮更加重要的作用，另外，越來越多的行業(yè)媒體會(huì)參與辦展。正如美國Hanley Wood展覽公司總裁Galen A. Poss所言，“我一向都很看好有三方面支持的展覽會(huì)，即行業(yè)內(nèi)頂級(jí)的展覽會(huì)，頂級(jí)的媒體合作伙伴以及頂級(jí)的貿(mào)易協(xié)會(huì)。這就好比三條腿的凳子一樣，如果你能將這些優(yōu)勢(shì)恰到好處地安排到展覽會(huì)中，則每一方都能受益，展覽會(huì)便會(huì)獲得成功?！?