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中移動(dòng) 物聯(lián)網(wǎng)與行業(yè)信息化的營(yíng)銷策略

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文章來(lái)源：泛普軟件

一、把握物聯(lián)網(wǎng)的概念契機(jī)

近來(lái)物聯(lián)網(wǎng)這個(gè)概念很火、很熱。中國(guó)移動(dòng)確定集團(tuán)客戶的藍(lán)海市場(chǎng)是：M2M和移動(dòng)電子商務(wù)。我們的藍(lán)海與物聯(lián)網(wǎng)直接相關(guān)；特別是M2M，無(wú)論是講機(jī)器與機(jī)器的通信，還是人與機(jī)器的通信，這就物聯(lián)網(wǎng)所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。這其中蘊(yùn)含巨大的商機(jī)，社會(huì)的信息化需求和普及度的內(nèi)在的需求，通信IT運(yùn)營(yíng)商的技術(shù)應(yīng)用商業(yè)服務(wù)滿足度和發(fā)展的需求。這種供需經(jīng)歷了一定時(shí)期的磨合，產(chǎn)業(yè)角色清晰，價(jià)值鏈條形成，已經(jīng)到了規(guī)模突破，大發(fā)展的時(shí)期了。     

二、客群的劃分     

當(dāng)我們重新審視自己的目標(biāo)客戶群時(shí)，在面向人群的客群中劃分為個(gè)人、集團(tuán)和家庭三個(gè)市場(chǎng)，在向面向非人群的客群中出現(xiàn)了物，即動(dòng)物、器物，于是我們發(fā)現(xiàn)自己的目標(biāo)客戶群一下子大了許多。我們需要對(duì)外和大家講，中國(guó)移動(dòng)有面向人的客群的營(yíng)銷服務(wù)，還有面向非人的、即面向物的客群的營(yíng)銷服務(wù)。當(dāng)然，面向物的客群是不能和相關(guān)的人的客群相割裂地營(yíng)銷服務(wù)，而是有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，特別是在集團(tuán)的行業(yè)應(yīng)用、信息化市場(chǎng)別有一番天地。從行業(yè)應(yīng)用的角度，目前看針對(duì)網(wǎng)絡(luò)化生產(chǎn)的行業(yè)和單位是物聯(lián)網(wǎng)的大買家，如車輛生產(chǎn)管理；流體類管道網(wǎng)絡(luò)化生產(chǎn)管理系統(tǒng)，如煤、水、電、熱、氣、油等；具有較大的時(shí)空維度變化，巨量的數(shù)據(jù)交互需求的特征，一旦實(shí)現(xiàn)可行的經(jīng)濟(jì)的信息化，則管理水平、生產(chǎn)效率有劃時(shí)代的變革性。     

三、確立并推出品牌     

根據(jù)總部移動(dòng)信息專家的戰(zhàn)略思路，聚合應(yīng)用將是中國(guó)移動(dòng)尋找的新道路，這個(gè)集終端、無(wú)線通信、互聯(lián)網(wǎng)等元素于一體的創(chuàng)新應(yīng)用就是中國(guó)移動(dòng)進(jìn)軍物聯(lián)網(wǎng)的路標(biāo)、路徑。我們本著品牌戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)移動(dòng)需要盡快確立并推出面向物聯(lián)網(wǎng)的品牌。IBM在大唱智慧地球，中國(guó)移動(dòng)為什么不歌頌智能地球、智能中國(guó)、智能城市、智能行業(yè)，而這其中就有物聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容，我們應(yīng)該，也有能力做足物聯(lián)網(wǎng)這篇文章。     

四、廣泛的價(jià)值鏈體系     

中國(guó)移動(dòng)的大發(fā)展和巨大成功，與開(kāi)放、廣泛、發(fā)達(dá)的價(jià)值鏈體系息息相關(guān)。從集團(tuán)客戶的行業(yè)角度看，物聯(lián)網(wǎng)有巨大的推廣空間。我們可以與集成的方向相結(jié)合，通過(guò)通信通道、協(xié)議、網(wǎng)絡(luò)覆蓋等平臺(tái)合作，與相關(guān)的終端、軟件供應(yīng)商相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)集成業(yè)務(wù)的突破和專業(yè)化。我們可以與支付的方向相結(jié)合，物聯(lián)網(wǎng)最終應(yīng)實(shí)現(xiàn)物的交換，應(yīng)必須涉及可能的資金流的概念，移動(dòng)支付可以在其中在放光芒。我們可以與業(yè)務(wù)交叉協(xié)作的方向結(jié)合，即通過(guò)對(duì)行業(yè)客戶內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的延伸，轉(zhuǎn)而對(duì)其語(yǔ)應(yīng)、專線、互聯(lián)網(wǎng)等承載類傳輸和應(yīng)用的備份、替代。我們可以與資本的方向相結(jié)合，即確立方向、形成概念，按成熟的市場(chǎng)動(dòng)作模式操作這種新興應(yīng)用市場(chǎng)的運(yùn)作模式，占據(jù)可能的資本市場(chǎng)的高起點(diǎn)，尋求中國(guó)移動(dòng)的涅槃。

發(fā)布：2007-04-21 10:17    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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