湘西網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷之核心賣點定位

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完成了網(wǎng)絡(luò)營銷的核心產(chǎn)品的定位之后，你現(xiàn)在就需要開始為你的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品找到它的核心賣點。你的產(chǎn)品特點需要區(qū)別于你的所有競爭對手。究竟如何區(qū)別呢？

首先，要列出你的產(chǎn)品能夠幫助你的消費者達到什么樣的使用狀態(tài)、獲得什么樣的結(jié)果，以及用完以后會是什么樣的心情。

其次，增加產(chǎn)品本身的吸引力，比如列出制作產(chǎn)品的人員數(shù)與公司人員簡介、制作產(chǎn)品需要的時間、制作產(chǎn)品的投資數(shù)字、制作產(chǎn)品所有的工序流程等。

接下來，找到你產(chǎn)品功能或公司服務(wù)獨特的地方：比如大小獨特或者外觀獨特等，以及面對人群獨特，等等。

你也可以依靠以下六招來很方便地將你的產(chǎn)品與競爭對手的區(qū)別開來。

加：在原來產(chǎn)品的基礎(chǔ)上增加另一個產(chǎn)品或功能。比如你賣的是遙控越野車，那么你可以贈送電池或者配送如跑道之類的輔助工具等。

減：在原來產(chǎn)品的基礎(chǔ)上減掉某一部分東西，這樣會讓顧客使用起來更方便，價格也更便宜。

乘：放大產(chǎn)品的外形或者功能。比如為你的遙控越野車增加一個夜光燈的功能，讓孩子晚上也可以在戶外玩這款電動車。

除：把產(chǎn)品縮小或分拆。

轉(zhuǎn)：把產(chǎn)品拿出來做其他用途，朝另一個方向思考。這個得根據(jù)具體的產(chǎn)品多花一些心思，并不是對每種產(chǎn)品都適用。

時：改變產(chǎn)品或服務(wù)的限定使用時間或空間。比如，別人的產(chǎn)品是一年保修，你可以做三年或者終身的保修服務(wù)。

這里給大家舉一個具體的案例來說明。如果你是賣毛絨玩具的，你就可以根據(jù)上述六招輕松找到大量特別的賣點，如下所示。

質(zhì)量上的區(qū)別：保證正品，產(chǎn)品具有國際質(zhì)量認證體系；不會出現(xiàn)黑心填充棉等現(xiàn)象，不掉毛，沒有刺鼻性氣味，不會導致呼吸性疾?。黄纯p牢固，很難撕開；玩具上的小零件，如眼睛、鼻子、嘴巴等飾物，結(jié)實、牢固，在兒童玩耍過程中不易脫落。

特殊配備：配備相關(guān)道具，激發(fā)孩子動手能力；每只玩具都有出生日期，非常具有紀念意義；每只毛絨玩具背后都有一個故事，吸引小朋友讀書認字。

特殊的功能：提供錄音播音功能、毛絨玩具內(nèi)部可以放入自己的私人物品、可以隨自己的喜好幫毛絨玩具搭配衣服、毛絨玩具表情豐富。

售后服務(wù)的區(qū)別：一個星期內(nèi)，如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，可憑發(fā)票退換。

物流方面的區(qū)別：專門的物流體系，發(fā)貨速度快，快遞費低廉。

特殊服務(wù)：贈送專門清洗液；教顧客清洗方法，可機洗；提供定期回收清洗服務(wù)；提供特殊定做服務(wù)，滿足顧客多種需求。

特殊用途：可以當靠背、可以裝飾家居、可以放在車里作為裝飾。

特殊效果：它能訓練兒童的思維、想象力和動手能力，鼓勵孩子去感受世界。例如刺激他們的視覺、觸覺和聽覺；幫助他們通過身上各種感官的反應(yīng)，來接觸和認識新奇的萬事萬物；幫助孩子發(fā)掘自己最原始的創(chuàng)意潛能；提高孩子手眼配合、手腳協(xié)調(diào)能力。

通過這樣的產(chǎn)品賣點整理，你是不是對自己的產(chǎn)品更有信心了呢？