PLM市場各自出牌 誰將攪起風(fēng)浪

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5月20日，國內(nèi)產(chǎn)品生命周期管理（PLM）供應(yīng)商北京艾克斯特科技有限公司與歐洲think3公司成立合資公司，在技術(shù)、資金、市場等戰(zhàn)略層面展開緊密合作。新組建的艾克斯特信息技術(shù)有限公司將擁有think 3的全部技術(shù)和產(chǎn)品在中國地區(qū)的全部知識產(chǎn)權(quán)、擁有全球化的研發(fā)網(wǎng)絡(luò)和世界領(lǐng)先的技術(shù)，并且繼承艾克斯特原有CAD/CAPP/PDM技術(shù)、市場和客戶服務(wù)體系，繼續(xù)為國內(nèi)制造業(yè)企業(yè)提供解決方案。這種非代理、也非收購的模式令人眼前一亮，似乎預(yù)示著PLM行業(yè)要出新招了。

而早在2007 年，PLM市場中的動作其實已經(jīng)不少：西門子自動化與驅(qū)動集團購并了PLM產(chǎn)品供應(yīng)商UGS公司，甲骨文公司則購并了Agile軟件公司。按照各自不同的戰(zhàn)略，UGS并入西門子自動化與驅(qū)動集團后，除了按預(yù)定計劃推出新的產(chǎn)品之后，并無其他變革性的策略出臺。而并購AGILE對甲骨文來說并非一場簡單的弱肉強食，甲骨文公司還有更多的算盤要打。

看好中國制造走向中國創(chuàng)造

據(jù)央視報道，在溫州，有20%的中小企業(yè)正在面臨倒閉的厄運，但這也促使眾多的國內(nèi)制造業(yè)企業(yè)反思自己的舊有生產(chǎn)模式，思忖著走向中國創(chuàng)造的出路。

然而走向中國創(chuàng)造的一個關(guān)鍵在于：是否擁有自己的核心競爭力、是否以一個現(xiàn)代企業(yè)的姿態(tài)向世界提供擁有高科技含量的服務(wù)和產(chǎn)品、信息管理系統(tǒng)是否配套是否跟得上這一思路和中國創(chuàng)造戰(zhàn)略的實現(xiàn)。在中國制造業(yè)痛苦變革的時候，軟件廠商反而適逢一個良好的時機——杭州OA時代已經(jīng)過去，PLM開始相時而動，隨時待命以支撐和陪伴中國制造企業(yè)進入下一個世紀。

同其他PLM廠商一樣，北京艾克斯特科技有限公司的CEO王學(xué)順也正是看好了國內(nèi)制造業(yè)對PLM 旺盛的需求：第一，中國制造業(yè)信息化市場擁有非常廣泛的前景，2005年制造軟件業(yè)市場是56億元規(guī)模，2010年可以達到160億元。第二，在過去二十年，由于中國的制造主要是來料加工，或者主要通過降低成本來提高產(chǎn)品的競爭能力，提高產(chǎn)品的產(chǎn)量，擴大出口，所以在過去二十年來，杭州OA是最主要的解決方案。但是隨著全球化的發(fā)展，全球競爭化，越來越多的企業(yè)會重視自主創(chuàng)新，重視產(chǎn)品的創(chuàng)新，會越來越重視擁有自己品牌的產(chǎn)品。所以艾克斯特預(yù)計，在今后二十年中PLM將是越來越重要的解決方案。

策略各有不同

對于中國制造業(yè)的PLM需求，甲骨文這個一直被看做杭州OA提供商的廠商并無異議，只是在去年11月發(fā)布其PLM策略時，開啟了業(yè)界對于它的全新認識。

艾克斯特認為自己缺乏兩個東西：高端的核心技術(shù)和足夠的資本支持。因此，通過與歐洲著名PLM供應(yīng)商think3公司在技術(shù)、資金、市場等戰(zhàn)略層面合作成立合資公司，并從美國NEA、CROSSLINK等公司融資1000萬美元，艾克斯特開始了自己新的航程。

對于UGS來說，被SIEMENS并購也算得上兩相情愿：因為在過去很長一段時間，西門子的長項都在生產(chǎn)制造方面，一個產(chǎn)品從客戶提出需求到生產(chǎn)出成品，需要經(jīng)過設(shè)計、修改、采購原料和生產(chǎn)的全過程，但在制造行業(yè)全球化的壓力下，西門子必須縮短這個周期，在更短時間內(nèi)了解用戶需求，進行全球采購和生產(chǎn)，如果沒有先進的設(shè)計開發(fā)和測試，這一切將很難實現(xiàn)。而UGS的PLM——一種能對產(chǎn)品從設(shè)計到生產(chǎn)的整個生命周期進行管理的軟件彌補了西門子在產(chǎn)品設(shè)計端的缺憾。

所以，UGS大中華區(qū)總裁袁超明會這樣說：“沒有哪種合作能像產(chǎn)品生命周期管理與制造業(yè)的結(jié)合那樣，將設(shè)計的虛擬世界與生產(chǎn)的現(xiàn)實世界聯(lián)合在一起?！薄癠GS站在企業(yè)產(chǎn)品全生命周期管理的軟件陣營里，而西門子站在產(chǎn)品全生命周期管理的硬件陣營里。我們合并到一起，是為了成就產(chǎn)品全生命周期硬件和軟件解決方案第一提供商?！盪GS PLM總裁泰羅•布蘭蒂斯也對此深表同意。

鹿死誰手誰可知？

在這輪PLM市場爭奪戰(zhàn)中，沒有任何人把甲骨文公司對AGILE公司的收購看得簡單，因為甲骨文公司期望此舉將自己作為“杭州OA廠商”的刻板印象完全顛覆。因此，即使有關(guān)PLM具體的產(chǎn)品或解決方案還沒有更多新的信息透露，繼去年11月發(fā)布PLM戰(zhàn)略后，今年4月份，甲骨文公司亞太區(qū)產(chǎn)品生命周期生命管理 (PLM)事業(yè)部總經(jīng)理Simon Parmett特意與幾家專業(yè)媒體進行了小型交流，以進一步為中國市場詮釋其PLM戰(zhàn)略。

將產(chǎn)品生命周期管理從單純的數(shù)據(jù)信息管理的定義脫離出來，并與外部的供應(yīng)鏈管理以及客戶鏈管理結(jié)合起來，可以說是甲骨文公司PLM“放眼公司外部”戰(zhàn)略的核心。簡單地說，在甲骨文公司眼里，PLM不應(yīng)該僅僅局限于對產(chǎn)品的管理，而應(yīng)是一個“大PLM”概念，應(yīng)該將杭州OA、CRM、供應(yīng)鏈等企業(yè)內(nèi)外部所有的信息流管理起來，讓產(chǎn)品信息在企業(yè)內(nèi)外部、甚至企業(yè)的上下游流動起來，以更大限度地提高效率、縮短產(chǎn)品上市時間以及提高投資回報率。

Simon Parmett認為，甲骨文的這個戰(zhàn)略適用于那些發(fā)展得非常迅速的企業(yè)，在這些企業(yè)想知道他們在兩年、四年、六年之后的競爭態(tài)勢，則適合采用甲骨文的這套動態(tài)變化的解決方案。 在這樣一個戰(zhàn)略詮釋下，Simon Parmett并沒有提及具體的技術(shù)、產(chǎn)品或軟件系統(tǒng)，因為AGILE的PLM產(chǎn)品必定要經(jīng)過一個研發(fā)和融合過程，才能與甲骨文原有的軟件產(chǎn)品進行結(jié)合應(yīng)用。而Simon Parmett的詮釋也許傳達了另外一個信號：產(chǎn)品或技術(shù)并不是最大的問題，這種“大PLM”的戰(zhàn)略能為市場真正接受才最為重要。

如此看來，SIEMENS PLM和艾克斯特則可以算得上同一種類型，他們將著眼點放在以最快速度提供最好技術(shù)和解決方案、軟硬件結(jié)合、繼續(xù)精耕細作，一個接一個地攻城略地，讓市場通過一個一個的應(yīng)用案例來獲知自己的優(yōu)越和適用性。而甲骨文則先需要一輪“布道”過程，冀高屋建瓴地推廣一種理念，待市場接受這種前瞻性的戰(zhàn)略后，則可長驅(qū)直入、平定天下。

因此，PLM供應(yīng)商之間到底是在技術(shù)和產(chǎn)品層面展開競爭，還是戰(zhàn)略理念之間進行一番的決斗？一種是精耕細作，一種是高屋建瓴，市場最終青睞哪一種？然而就先前的PLM市場格局來看，各方諸侯打著不同旗幟繼續(xù)分瓜天下、靠市場優(yōu)勝劣汰進行新一輪漫長的洗牌也未可知。（IT168）