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蘭州卷煙廠一直是上海煙草印刷廠的戰(zhàn)略合作伙伴戶是上海煙草印刷廠的大客戶。對(duì)虎門彩印來說，蘭州卷煙廠暫時(shí)還沒有業(yè)務(wù)關(guān)系，只能是潛在的大客戶。 虎門彩印的大客戶經(jīng)理韓剛通過側(cè)面了解到，上海卷煙廠與蘭州卷煙廠的關(guān)系出現(xiàn)了危機(jī)。之前，上海卷煙廠投資協(xié)助蘭州卷煙廠一步步成長(zhǎng)起來。但是，一段時(shí)間之后，上海煙草印刷廠的扶持力度大大沒有以葡了，甘肅卷煙廠也有了一定的規(guī)模戶心中一直抱怨。但是，蘭州卷煙廠沒有任何明顯的需求戶韓剛陷入了被動(dòng)局面。 這個(gè)時(shí)候，韓剛進(jìn)行了卷煙的市場(chǎng)調(diào)查，希望從中能夠找到突破口。結(jié)果令韓岡I戶驚喜萬分，原來，蘭州卷煙廠一直沒有高檔香煙的生產(chǎn)，由于地域原因，他們認(rèn)為高檔香煙在甘肅沒有市場(chǎng)。但是，通過市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一 受在逢年過節(jié)，請(qǐng)客吃飯的時(shí)候都喜歡買一些中華、大紅鷹、熊貓等系列的高檔香煙。通過分析戶他發(fā)現(xiàn)針對(duì)這些情況，市場(chǎng)上存在5%以上的客戶需求。 于是韓剛展開了項(xiàng)目，當(dāng)蘭州卷煙廠正在迸退為難的時(shí)候，得到了這個(gè)合作方案，經(jīng)過幾輪的協(xié)商，最后，虎門戰(zhàn)勝了上海煙草印刷廠戶拿下了蘭州卷煙廠，為虎門彩印增加了一個(gè)大客戶，極大地提高了虎門彩印的銷售額和利潤(rùn)。
發(fā)布：2007-04-14 12:04    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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