畢業(yè)生先別急著找工作 看看這里

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在論壇里，每天都有一些新手發(fā)來的帖子，質(zhì)問大家為什么我努力了很久，就是沒有詢盤；或者詢盤是不少，但報價后客戶卻都失蹤了。了解一下這些壇友的背景，大多數(shù)都是剛畢業(yè)，或者剛?cè)胪赓Q(mào)行業(yè)的新手，多數(shù)時候都是老板指定一個平臺，同時也愿意給許多支持，比如在阿里巴巴上做高供，一年投入十二萬。要求這個業(yè)務(wù)員能夠接下許多訂單。待我仔細一溝通，才發(fā)現(xiàn)他們的性質(zhì)一般都是只有一個報價，既沒有FOB或EXW說明，也沒有包裝方式、付款方式、發(fā)運時間等細節(jié)，要是客戶肯回信給他，倒是奇了。

偏偏這些孩子呢，都是熱情高漲，希望趕快報效老板證明自己能力的。但事實情況又是這樣，也沒有人指點，所以就成了熱鍋上的螞蟻，越來越浮躁，不知道從哪下手好了。時間一久，很多人可能會想著放棄。而且實戰(zhàn)經(jīng)驗也并沒有積累多少。我看了下發(fā)現(xiàn)這些孩子多數(shù)都是在工廠上班的，那下面我就說一下我的看法。

與其討論如何著手做外貿(mào)，還不如討論一下如何尋找好的落腳點。與其在這里茫茫然投石問路，不如先考慮下最基礎(chǔ)的選擇問題：

　　我們就從畢業(yè)生應(yīng)該選擇去工廠還是去貿(mào)易公司好說起吧，我們來一個分析。

　　1、在工廠，學(xué)習(xí)到得產(chǎn)品知識會比較多一些，而且報價相對靈活，產(chǎn)品好把握，不過選擇面較窄。在外貿(mào)公司呢，涉及到得外貿(mào)知識會多于對產(chǎn)品知識的要求，對于畢業(yè)生系統(tǒng)的學(xué)習(xí)外貿(mào)知識非常有幫助。

　　2、一般工廠以產(chǎn)品加工為主，除非是大工廠，否則在外貿(mào)貿(mào)易方面就比較欠缺。很可能就是公司一兩個業(yè)務(wù)員的局面，畢業(yè)生運氣好的話可能會從跟單做起，不然就要做一頭開荒牛。外貿(mào)公司對新人的培養(yǎng)相對要系統(tǒng)化一些，一開始不會要求你訂單問題，而是要你慢慢熟悉流程，從單證等基礎(chǔ)工作做起。等到對國際貿(mào)易有比較熟練的了解之后，可以自己開墾業(yè)務(wù)。而且外貿(mào)公司一般都有自己的銷售渠道，對國際貿(mào)易更為熟悉。

　　3、工廠往往對員工有過高和不切實際的期待，以為今天開通阿里巴巴，明天就能帶來訂單；外貿(mào)公司則不會給你過多壓力，一兩年單證做下來，基本功夯實了才會逐漸接觸業(yè)務(wù)；

4、在工廠接觸的單證方式畢竟有限（像我在工廠一做幾年，光操作一個TT，連信用證都做得少，更別說DA、DP了），外貿(mào)公司則有機會讓你接觸多種單證；

　　6、外貿(mào)公司干個幾年，掌握幾個客戶和供應(yīng)商，完全可以跳出來單干，假如一開始就做工廠，機會則要少得多。

選擇大于努力，有了一個好的開端，才有可能將心態(tài)放穩(wěn)踏實工作。找準方法進而努力。選擇一個好公司，可能會比你擔任什么職位更能鍛煉人。