何為企業(yè)生存之命脈

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    最近幾年身邊看到的、耳邊聽到的又是哪個哪個企業(yè)倒掉啦，歸結(jié)起來原因很多，房租上升、成本上漲、物流上漲等等，資金鏈斷裂，資金跟不上、用工荒，原因太多啦。但是就我觀察了解，大多企業(yè)基本上都不是以上原因關(guān)門。主要是他的內(nèi)部出問題，被市場淘汰。

    企業(yè)關(guān)門之致命原因之一 技術(shù)落后，失去往日的市場競爭力，被市場淘汰。

    很多企業(yè)一旦開發(fā)出一款產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市場，而后就開始躺在幸福的搖籃里，等待市場的回報，技術(shù)部門更是躺在功勞簿上，準(zhǔn)備吃一輩子，殊不知市場之殘酷，同等產(chǎn)品馬上就會風(fēng)靡全球，別人都是在你的基礎(chǔ)上重新開發(fā)。很快你的產(chǎn)品就會被他們代替。做企業(yè)并不輕松，想輕松就不要做企業(yè)。所以做企業(yè)要時時刻刻有危機感。

    企業(yè)關(guān)門之致命原因之二 人才流失，一個團(tuán)隊整個集體離開，更可怕。

    一個團(tuán)隊整體跳槽，這給企業(yè)帶來的將是致命的創(chuàng)傷。這證明企業(yè)內(nèi)部管理出現(xiàn)嚴(yán)重問題，否則不會整體流失。首先，作為老板要反思、在反思你自己哪里做的不好，分析在分析你的團(tuán)隊為什么離你而去？如果連這都搞不清楚，你的團(tuán)隊將會一個一個的離你而去。其次，你的公司中層領(lǐng)導(dǎo)有不可推卸的責(zé)任，一個團(tuán)隊的叛逃不可能事先沒有風(fēng)吹草動，人事上有一點點風(fēng)吹草動，各位中層管理者都要分析原因，等發(fā)生過再去補救，那損失將是巨大的，甚至是致命的。一個團(tuán)隊的離開，他們能帶走什么？市場、客戶、技術(shù)，對于企業(yè)來講哪個不是致命的。

    企業(yè)關(guān)門之致命原因之三 渠道銷售網(wǎng)絡(luò)叛離，這是最致命的，無法補救的。

    這些年接觸很多企業(yè)，他們的產(chǎn)品并不落后，市場上同類產(chǎn)品比比皆是，但是，人家的一直銷售的很好，供不應(yīng)求。他的產(chǎn)品曾經(jīng)也是同樣的輝煌，企業(yè)的員工都是忙的人仰馬翻，但是，幾年下來，他的渠道客戶都慢慢的跑到競爭對手那里，而且做得比跟他做的還好。分析原因很多，主要有：1、公司一旦做大，從上到下不自然就有些官僚，渠道客戶遇到問題，得不到很好的解決。2、產(chǎn)品在市場上一旦很走俏，就忽略應(yīng)有的市場支持，總認(rèn)為只要市場需要這個產(chǎn)品，就不怕渠道客戶不賣，根本不關(guān)注渠道客戶，渠道客戶不是白癡，憑啥就得跟傻子似的給廠家打工。3、渠道銷售員在公司從上到下都飄飄然時，他們更是居功自傲，整天在公司打打電話、壓壓貨、打打牌。。。。。在很多市場一年也看不到廠家的渠道銷售員，市場有什么變化？有什么新品？客戶今年怎么樣?競爭對手在干什么？一無所知。等到發(fā)現(xiàn)渠道客戶很長時間沒有提貨才想起來問問，結(jié)果客戶隨便編個理由就可以唐賽他們，結(jié)果應(yīng)該可想而知啦。

    企業(yè)經(jīng)營不好原因很多很多，但是，企業(yè)管理很重要，一說企業(yè)管理，很多人就開始搞公司制度，處罰、金錢物質(zhì)獎勵。孰不知在中國有時人情化管理更有效，人格魅力更能留住以及網(wǎng)羅人才。