經(jīng)營(yíng)模式VS執(zhí)行力，誰(shuí)輕誰(shuí)重

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

    面對(duì)當(dāng)前的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，產(chǎn)品同質(zhì)化、模式多樣化、投入產(chǎn)出比嚴(yán)重失衡、媒體泛濫等一系列問(wèn)題，企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展之路舉步維艱。

    2008年是中國(guó)的奧運(yùn)年，全世界都為之矚目。2008年也是醫(yī)藥行業(yè)的大考年，今年將會(huì)有一大批企業(yè)面臨換證的考驗(yàn)，生產(chǎn)企業(yè)的GMP認(rèn)證和經(jīng)營(yíng)企業(yè)GSP認(rèn)證直接決定了企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向；同時(shí)，醫(yī)改方案即將出臺(tái)，圍繞著國(guó)家大一統(tǒng)的醫(yī)療體制大事，無(wú)論生產(chǎn)企業(yè)還是經(jīng)營(yíng)企業(yè)都紛紛為自己的前途謀劃。畢竟，經(jīng)過(guò)今年國(guó)家調(diào)控和市場(chǎng)整理，真正生存下來(lái)的企業(yè)才會(huì)成為未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體。

    于是我們看到，從四月份的國(guó)安國(guó)藥會(huì)，伴隨著行業(yè)排頭企業(yè)實(shí)施的第三終端定位、單品突破定位、臨床模式樹立，快銷品牌打造等等模式的成功，企業(yè)紛紛根據(jù)自身實(shí)際和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)模式的打造，從而期望以這樣的差異化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略彌補(bǔ)資深對(duì)市場(chǎng)參與偏弱的現(xiàn)狀。

    出發(fā)點(diǎn)是好的，說(shuō)明處于目前醫(yī)藥發(fā)展敏感時(shí)期的企業(yè)有了更多的想法，不是在等死而是在積極求變。同時(shí)，也出現(xiàn)了大量跟風(fēng)性質(zhì)的企業(yè)在模仿模式的塑造，形似而神就差的很遠(yuǎn)了。而就這么一點(diǎn)簡(jiǎn)單的形似也不能很好的執(zhí)行下去，除了依靠廣告支撐的口號(hào)之外，實(shí)在沒(méi)有讓人感覺(jué)有什么驚喜。面對(duì)這樣的一種畸形趨勢(shì)，筆者作為醫(yī)藥行業(yè)人不禁產(chǎn)生了一種深深的憂慮：難道經(jīng)營(yíng)模式就震得那么重要嗎？和執(zhí)行力比起來(lái)，究竟那一項(xiàng)才是企業(yè)發(fā)展的根本呢？

    一、“經(jīng)營(yíng)模式”，企業(yè)發(fā)展的指揮棒

    所謂經(jīng)營(yíng)模式，其實(shí)就是企業(yè)發(fā)展方向的問(wèn)題。大凡企業(yè)都會(huì)有自己清楚的定位，來(lái)指導(dǎo)企業(yè)今后相關(guān)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)的發(fā)展。這些經(jīng)營(yíng)模式包含企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程的方方面面，或以產(chǎn)品品性區(qū)分的：如高端精品線路，特色產(chǎn)品營(yíng)銷、廣告產(chǎn)品路線、普藥市場(chǎng)戰(zhàn)略、中藥品牌發(fā)展等等；或以渠道特性開發(fā)的：如第三終端開發(fā)、醫(yī)院臨床渠道的招投標(biāo)學(xué)術(shù)推廣、OTC渠道的精細(xì)化操作、商業(yè)流通的渠道戰(zhàn)略等等；亦或以品牌戰(zhàn)略先導(dǎo)的：“做放心藥、做良心藥”、“全球通用名藥中國(guó)制造商”等等諸如此類。

    特定環(huán)境下的產(chǎn)物

    企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的確定，大多跟企業(yè)成立之初的具體情況或某一發(fā)展特殊環(huán)境下而制定的。往往受到企業(yè)本身在產(chǎn)品線方面的限制，以及國(guó)家醫(yī)藥大環(huán)境的影響。

    定性企業(yè)市場(chǎng)參與角色

    企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，最直接的一個(gè)影響了就是決定了企業(yè)在哪個(gè)領(lǐng)域發(fā)力，這是一個(gè)方向性的問(wèn)題。無(wú)論是渠道，還是產(chǎn)品品性，或者品牌推動(dòng)等等，都需要企業(yè)圍繞配置資源，切入市場(chǎng)從而參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

    二、“執(zhí)行力”，企業(yè)發(fā)展的催化劑

    記得前兩年有本很暢銷的圖書《沒(méi)有任何借口》，講的是美國(guó)西點(diǎn)軍校所倡導(dǎo)的一種文化。那就是無(wú)論在什么時(shí)候，團(tuán)隊(duì)下發(fā)的命令需要你來(lái)做的時(shí)候，你首選要做的就是執(zhí)行，然后才是考慮在執(zhí)行過(guò)程中的不斷修正等方法的問(wèn)題。而這個(gè)，也是目前大多數(shù)企業(yè)最缺乏的一種東西。

    企業(yè)和員工作為一種依靠利益交換而存在的一種雇傭關(guān)系，大多數(shù)企業(yè)的員工都希望能用較少的付出換取最可能多的回報(bào)。

因而，有制度不能很好的貫徹，企業(yè)的營(yíng)銷方針和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃到了基層就走了樣子的事情層出不窮。這樣最終的結(jié)果是員工失去的只是一個(gè)賺錢養(yǎng)活自己的機(jī)會(huì)，而企業(yè)則可能會(huì)永久的從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中消失。

    執(zhí)行力對(duì)企業(yè)的重要性不言而喻，它是企業(yè)發(fā)展的催化劑。經(jīng)營(yíng)方針是否有效得以落實(shí)，相關(guān)環(huán)節(jié)是否配合緊密等都會(huì)直接影響企業(yè)的發(fā)展前景。因?yàn)椋鹤隽耍赡軙?huì)成功（當(dāng)然也可能會(huì)失?。?；但是不做，則一定不會(huì)成功！當(dāng)然所有的這一切必然要求有一個(gè)前提：所要執(zhí)行的方針是對(duì)的。

    三、求真務(wù)實(shí)，才是企業(yè)發(fā)展之根本

    其實(shí)任何企業(yè)發(fā)展，都需要方方面面的要素綜合起來(lái)，有效實(shí)施才有可能取