傳統(tǒng)行業(yè)如何演繹新商業(yè)模式

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    信息技術(shù)革命催生了以深度互動(dòng)為特征的新互聯(lián)時(shí)代，新互聯(lián)時(shí)代催生了新經(jīng)濟(jì)，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代又把傳統(tǒng)行業(yè)推進(jìn)了巨大的變化和差距之中。面對(duì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)和日益稀薄的利潤(rùn)，企業(yè)必須重新思考賺錢的途徑和方式才能生存，因此，新商業(yè)模式的變革和演繹在傳統(tǒng)行業(yè)顯得更為重要，也更具有挑戰(zhàn)性。對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新的要求與以往相比，企業(yè)必須在創(chuàng)新理念上與過(guò)去有所切割，在創(chuàng)新的領(lǐng)域上比過(guò)去有所突破，在創(chuàng)新方法上與過(guò)去有所不同，才是企業(yè)在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的創(chuàng)新之路。

    傳統(tǒng)行業(yè)演繹新商業(yè)模式，首先要有勇氣打破現(xiàn)有的商業(yè)模式和思維習(xí)慣，進(jìn)行破壞性創(chuàng)新。現(xiàn)在很多企業(yè)還在過(guò)去的經(jīng)營(yíng)思路上苦苦掙扎，而另一些取得非凡成功和超常規(guī)發(fā)展的企業(yè)，卻靠商業(yè)模式的創(chuàng)新在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

    對(duì)商業(yè)模式的破壞性創(chuàng)新主要通過(guò)重新定義顧客價(jià)值、改變提供產(chǎn)品或服務(wù)的路徑、改變收入模式等方式實(shí)現(xiàn)。蘋果公司通過(guò)重新定義顧客價(jià)值，成功開發(fā)iPod產(chǎn)品并使企業(yè)重新煥發(fā)活力；寶潔公司創(chuàng)造性的改變產(chǎn)品服務(wù)的路徑，把薇姿護(hù)膚品放到藥店銷售取得成功；五糧液通過(guò)與金六福的品牌聯(lián)盟進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，則是改變了其收入的模式。過(guò)去的創(chuàng)新主要集中體現(xiàn)在技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新領(lǐng)域，而在今天，商業(yè)模式的創(chuàng)新比技術(shù)創(chuàng)新更重要，商業(yè)模式之爭(zhēng)已成為企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵。

    傳統(tǒng)行業(yè)演繹新商業(yè)模式，還必須大膽突破舊的市場(chǎng)游戲規(guī)則，進(jìn)行顛覆性的創(chuàng)新，企業(yè)才能出奇制勝。如家酒店改變傳統(tǒng)酒店經(jīng)營(yíng)模式，迅速地將連鎖業(yè)態(tài)的模式運(yùn)用于經(jīng)濟(jì)型酒店，使客戶入住率達(dá)到了100%，取得了非凡的收益。在絕大多數(shù)服裝企業(yè)還在渠道和價(jià)格上苦戰(zhàn)時(shí)，上海卻冒出了一個(gè)空手道高手批批吉（PPG）服飾有限公司，公司員工不到500人，沒(méi)有廠房和流水線，只有3個(gè)小倉(cāng)庫(kù)，沒(méi)有一家實(shí)體店，僅憑呼叫中心和互聯(lián)網(wǎng)，每天賣掉1萬(wàn)件男式襯衫，用了短短一年多時(shí)間迅速躋身國(guó)內(nèi)襯衫市場(chǎng)前三甲，PPG男士襯衫銷量在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)排名第一，成為服裝行業(yè)傳統(tǒng)商業(yè)模式的顛覆者。批批吉的創(chuàng)始人李亮說(shuō)：“我們既不是服裝企業(yè)，也不是互聯(lián)網(wǎng)公司，而是一家數(shù)據(jù)中心，甚至你可以認(rèn)為它是一家服務(wù)器公司。”

    傳統(tǒng)行業(yè)的價(jià)值鏈在不斷細(xì)分和拆解，也在不斷進(jìn)行要素的重構(gòu)和融合，在商業(yè)模式的各個(gè)環(huán)節(jié)和要素中，對(duì)任何一個(gè)環(huán)節(jié)或要素的創(chuàng)新都有可能產(chǎn)生新的商業(yè)模式，數(shù)月之間不知從什么地方冒出來(lái)一個(gè)巨大的商業(yè)帝國(guó)，這是傳統(tǒng)商業(yè)模式所不可比擬的。

    傳統(tǒng)行業(yè)演繹新商業(yè)模式，還必須善于對(duì)自己的一切創(chuàng)新資源進(jìn)行整合。企業(yè)以往的創(chuàng)新活動(dòng)主要是在技術(shù)平臺(tái)上，對(duì)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝的開發(fā)和應(yīng)用，現(xiàn)在除了運(yùn)用技術(shù)平臺(tái)之外，更重要的是學(xué)會(huì)在信息平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、市場(chǎng)平臺(tái)、服務(wù)平臺(tái)、觀念和概念平臺(tái)上進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新。PPG“服務(wù)器營(yíng)銷模式”是把營(yíng)銷從市場(chǎng)渠道平臺(tái)移植到了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上創(chuàng)新，蘋果公司iPod產(chǎn)品開發(fā)是從技術(shù)平臺(tái)轉(zhuǎn)向了概念平臺(tái)進(jìn)行顧客價(jià)值整合。

    如何整合企業(yè)內(nèi)外創(chuàng)新資源，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新要素的有效配置和運(yùn)用，以創(chuàng)造出全新的商業(yè)模式，是企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新成敗的關(guān)鍵。