戰(zhàn)略決定未來 鍋里田里一個(gè)都不能少

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    汽車互聯(lián)網(wǎng)是專注媒體屬性，還是專注提供更多、更深層次的增值服務(wù)?作為中國(guó)汽車互聯(lián)網(wǎng)的引領(lǐng)者，上市三年回眸，易車已經(jīng)處在一個(gè)全新的高點(diǎn)：從汽車電商到精準(zhǔn)營(yíng)銷，從移動(dòng)戰(zhàn)略到二手車布局，從經(jīng)銷商資源到區(qū)域服務(wù)。易車以其清晰的目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，持續(xù)的專注和創(chuàng)新，不僅屢屢刷新一個(gè)又一個(gè)的行業(yè)新紀(jì)錄，贏得了不斷增長(zhǎng)的實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)。更驅(qū)動(dòng)著整個(gè)汽車互聯(lián)網(wǎng)的升級(jí)、創(chuàng)新和發(fā)展。

    致力于汽車交易，做獨(dú)一無二的易車

    “從易車成立之初，我們的目標(biāo)就很明確，就是致力于汽車交易，幫助汽車廠商，汽車經(jīng)銷商賣車，讓消費(fèi)者容易的買到車。這從易車的名字上就很容易發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)。”易車公司董事長(zhǎng)兼CEO李斌表示。

    在內(nèi)部易車把自己的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略簡(jiǎn)單歸納為D.S.T.。D=Database,易車有著行業(yè)內(nèi)最大最全面的新車及二手車交易相關(guān)的數(shù)據(jù)庫，易車自有網(wǎng)站、mobile產(chǎn)品、及超過600家合作網(wǎng)站都是通過這個(gè)數(shù)據(jù)庫來驅(qū)動(dòng)。S=Service,易車的易湃平臺(tái)，是在汽車互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中首屈一指的SaaS平臺(tái)，通過這個(gè)平臺(tái)給近19000家經(jīng)銷商提供市場(chǎng)營(yíng)銷，CRM，銷售線索收集及管理，以及銷售線索轉(zhuǎn)化等一系列的營(yíng)銷解決方案。T=transaction,易車所有數(shù)據(jù)庫及平臺(tái)的服務(wù)，最終達(dá)到的目的就是幫助經(jīng)銷商把線上及移動(dòng)端的銷售線索轉(zhuǎn)化為真實(shí)有效的汽車交易。

    基于這樣的理念，易車在業(yè)務(wù)布局上和其他汽車互聯(lián)網(wǎng)公司迥然不同，有著十分清晰的戰(zhàn)略和目標(biāo)，并基于此構(gòu)建了業(yè)內(nèi)最大的業(yè)務(wù)布局，不僅更加專業(yè)和多渠道服務(wù)汽車經(jīng)銷商，汽車廠商和用戶，也為自己開創(chuàng)更多的收入來源。

    在汽車互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，一共有三大類型的公司：第一類，門戶網(wǎng)站汽車頻道，在依附于門戶網(wǎng)站的品牌和流量下，各大汽車頻道會(huì)提供綜合類咨詢，包括新聞和市場(chǎng)類咨詢。他們主要的營(yíng)收是來自于汽車廠商的品牌廣告。第二類，相對(duì)獨(dú)立的垂直門戶，從內(nèi)容上來講，垂直門戶主要也偏向于新聞及論壇類，營(yíng)收主要來自于廠商的品牌及促銷廣告以及經(jīng)銷商的促銷廣告。而易車區(qū)別于前兩類，是主要依靠汽車交易相關(guān)聯(lián)的數(shù)據(jù)庫來驅(qū)動(dòng)自己及合作網(wǎng)站，并同時(shí)通過易湃平臺(tái)為全國(guó)近19000家經(jīng)銷商提供互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷，CRM，銷售線索收集及管理，以及銷售線索轉(zhuǎn)化等一系列的營(yíng)銷解決方案。別人更多是廣告，而易車的價(jià)值還在于幫汽車廠商、經(jīng)銷商完成汽車交易服務(wù)，這成就了一個(gè)獨(dú)一無二的易車。

    基于獨(dú)特的發(fā)展戰(zhàn)略和多年的運(yùn)營(yíng)，易車的觸角已經(jīng)深入到全國(guó)163個(gè)城市，定向首頁更是覆蓋341個(gè)城市。根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2013年Q3精準(zhǔn)報(bào)價(jià)覆蓋近4600萬人。每月產(chǎn)生300多萬個(gè)銷售線索，平均銷售轉(zhuǎn)化率已經(jīng)超過8%。這種自下而上的競(jìng)爭(zhēng)門檻，其他汽車網(wǎng)站短時(shí)間無法逾越。

    新車業(yè)務(wù):網(wǎng)聚最具價(jià)值的銷售線索

    在2013年的雙十一，汽車電商無疑是一匹最大的黑馬，其中易車更可謂一騎絕塵。歷經(jīng)十三年深耕，易車公司打造了國(guó)內(nèi)首個(gè)汽車電商平臺(tái)“易車惠”，實(shí)現(xiàn)了汽車電商史上全方位的力量總爆發(fā)，不僅讓消費(fèi)者踴躍網(wǎng)購汽車，經(jīng)銷商有序踴躍參與，也成功鑄就“奧特萊斯”式的汽車電商第一品牌雛形，為中國(guó)汽車電商的良性井噴奠定了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這一平臺(tái)上，汽車廠商及經(jīng)銷商不僅可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)曝光、活動(dòng)招募、限量款推廣等品牌動(dòng)作，更可與消費(fèi)者親密接觸，達(dá)成團(tuán)購促銷、限時(shí)搶購等銷售行為。打破傳統(tǒng)銷售模式，集成更多精準(zhǔn)商機(jī)。降低企業(yè)推廣成本，實(shí)現(xiàn)汽車銷售O2O。易車公司這一具有前沿市場(chǎng)意義的動(dòng)作也獲得了眾多企業(yè)的支持，易車惠第三季吸引了多達(dá)123個(gè)主流汽車品牌的633個(gè)熱銷車型、4424個(gè)車款參與活動(dòng)、8229家經(jīng)銷商參與合作。