中小企業(yè)發(fā)展的王道

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    據(jù)2012年官方統(tǒng)計，中國的中小企業(yè)數(shù)量幾乎占到了中國企業(yè)總數(shù)量的99%，其在國民經(jīng)濟中的重要地位可想而知。但近些年以來，中小企業(yè)的生存現(xiàn)狀卻不容樂觀，從外部看，融資難、稅負重、市場競爭殘酷，越來越使得中小企業(yè)苦不堪言；從內部看，創(chuàng)新難、成本逐年攀升、品牌打造乏力、人才的匱乏，更使得中小企業(yè)雪上加霜。

    而中國的很多中小企業(yè)大都處于起步、發(fā)展階段，甚至是以山寨、跟風起家，絕大部分企業(yè)缺乏核心競爭力，在資金、市場、渠道、品牌等方面都比較薄弱，很多中小企業(yè)都夢想著一夜成為梟雄、爆發(fā)式增長，在操作市場時急功近利，甚至不切實際的惡性透支，孤注一擲、殺雞取卵，忽略了企業(yè)發(fā)展和市場發(fā)展的規(guī)律。做著做著，不是資金鏈斷裂，就是產(chǎn)品出了問題。

    困惑！企業(yè)到底該怎么發(fā)展?是品牌制勝，還是渠道為王？是快速擴張，還是占山為王？是人海戰(zhàn)術，還是市場放羊？這些問題，就像一個個無法破解的魔咒，困擾著大部分中小企業(yè)。但品牌的打造、渠道的建設、市場的培育、人力資源培養(yǎng)莫不需要大量的資金作為堅強的后盾，但對于一分錢都想掰成兩半花的中小企業(yè)而言，又談何容易！

    難道我們真的就沒有解決問題的辦法了？難道我們急于想解決的和密切關注的真是企業(yè)當下最急需的？作為中小企業(yè)的一員，筆者曾經(jīng)服務過的企業(yè)，同樣遇到了類似的問題！雖然經(jīng)過了思念快速的增長，但仍感覺危機四伏、壓力山大！所以，這一段時間，公司的高層們一直在反思：我們是不是眼睛盯住了前方，卻忽略了腳下？我們的產(chǎn)品是否具有足夠的核心競爭力？我們缺少資金是無法改變的事實，大企業(yè)用有錢的玩法，我們沒有錢，為何不能找到?jīng)]有錢的玩法？政策是不是可以彌補資金上的不足？只要政策制定得當，照樣可以風生水起的穩(wěn)步發(fā)展。

    產(chǎn)

    品才是企業(yè)長足發(fā)展的動力和源泉

    產(chǎn)品是企業(yè)的立足之本，決定企業(yè)的壽命

    一個企業(yè)沒有了產(chǎn)品，就不叫企業(yè)！而我們關注了這么多，卻很少有人關注或者以一種戰(zhàn)略的高度關注自己的產(chǎn)品。很多企業(yè)可以大把撒錢投廣告、打造品牌，招兵買馬、不切實際的大肆擴張，卻很少有企業(yè)拿出大量的人力物力在產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新上尋求突破。這是大多數(shù)企業(yè)的通病，究其原因，還是對收益和回報周期的亟不可待。蘋果公司靠什么發(fā)展？靠的是產(chǎn)品，靠的是產(chǎn)品的創(chuàng)新能力；康師傅為什么能在中國迅速崛起，而且成為方便面行業(yè)不可逾越的老大？其紅燒牛肉面光配料包的實驗都不下于1萬次，對微小細節(jié)的關注到了吹毛求疵的地步，而產(chǎn)品的不斷的實驗、改進是需要大量的白花花的真金白銀投進去的，但康師傅成功了，紅燒牛肉面至今仍是其核心產(chǎn)品！其實，中小企業(yè)能拿出在廣告、市場開發(fā)中的一小部分資金投入到產(chǎn)品的研發(fā)上，其效果都遠遠好于其他投入方式的數(shù)倍之多。而從企業(yè)的長足發(fā)展來講，產(chǎn)品才是企業(yè)的硬通貨！決定了企業(yè)的發(fā)展速度和壽命。

    好產(chǎn)品起到品牌宣傳的效果

    品牌的的打造不是簡單地投廣告，更何況投廣告一般都是不缺錢的大佬們玩的游戲，中小企業(yè)玩硬廣的結果往往變成了企業(yè)的硬傷，甚至是致命傷！好產(chǎn)品會說話，好產(chǎn)品就會形成好口碑，對于品牌的建設而言，口口相傳的美譽和效果，絕不亞于廣告轟炸出來的效果，而且是持續(xù)的、長久的！

    好產(chǎn)品會促進渠道的自建

    產(chǎn)品好，品質好，消費者自然會有需求，這就倒逼著渠道商去主動經(jīng)銷、上柜擺放你的產(chǎn)品，渠道自然而言的就建立起來。比如老干媽辣醬，一個業(yè)務員沒有，但在中國的辣醬行業(yè)，它就是天花板，它就是不可逾越的傳奇，盡管各級渠道商利潤薄的可憐，但為何仍樂此不疲的甘做搬運工？靠的是什么？還是產(chǎn)品！

    好產(chǎn)品縮短市場培育的周期

    代理商需要有創(chuàng)新的產(chǎn)品來增強自身的渠道競爭力和盈利能力，消費者對有賣點、有產(chǎn)異化產(chǎn)品本身就存在強烈的需求，這樣勢必會加速市場對產(chǎn)品的認知程度，大大縮短產(chǎn)品的培育周期，使得企業(yè)在很短的時間內就能實現(xiàn)盈利。