重點(diǎn)工程管理信息化

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　　當(dāng)今社會(huì)，工程項(xiàng)目隨處可見(jiàn)，一切皆是項(xiàng)目，一切也將成為項(xiàng)目。它涉及到工程類和非工程類，工程類的項(xiàng)目比如建筑工程，水利電利工程等;而非工程類，比如軟件項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、銷售交付項(xiàng)目、服務(wù)、外包項(xiàng)目等，由于項(xiàng)目管理中涉及了眾多的人、財(cái)、物的調(diào)配和管理，以前靠人工管理的方式，逐漸成為企業(yè)發(fā)展的絆腳石，難以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要。繼而轉(zhuǎn)變?yōu)橛蓪ｉT的項(xiàng)目管理工具所代替，這是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮流和趨勢(shì)，不可阻擋。

　　對(duì)工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、樣本資源、零部件等各類信息資源進(jìn)行集中管理，在精確的查詢手段及快速的衍生設(shè)計(jì)方法的保證下，實(shí)現(xiàn)歷史圖紙及資源的最大化復(fù)用。通過(guò)對(duì)海量圖紙的集中管理，確保了企業(yè)核心資產(chǎn)的安全和保密。

　　1.項(xiàng)目里程碑式推進(jìn)：

　　明確項(xiàng)目階段目標(biāo)及成功標(biāo)準(zhǔn)，緊抓工作要點(diǎn)，主動(dòng)推動(dòng)項(xiàng)目，科學(xué)把控銷售流程，量化過(guò)程考核機(jī)制，消除結(jié)果考核的弊端，根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況建立章法有度的銷售管控體系，系統(tǒng)性的提升團(tuán)隊(duì)的銷售戰(zhàn)斗力。

　　2.客戶信息集中管理，把控命脈：

　　分散在各銷售人員手中的客戶通過(guò)軟件統(tǒng)一建檔集中管理，防止他們撞單的同時(shí)，長(zhǎng)期積累的“沉寂客戶”也能重復(fù)開(kāi)發(fā)利用。同時(shí)防止員工流動(dòng)引起的客戶流失，讓客戶命脈始終掌握在公司自己手中。

　　3.科學(xué)分析客戶來(lái)源，每一分錢花在刀刃上：

　　不僅包含客戶名稱、聯(lián)系方式、客戶簡(jiǎn)介等信息，還可按區(qū)域、客戶類型、價(jià)值等級(jí)、信息來(lái)源劃分客戶，對(duì)客戶的基本信息、交往歷史、價(jià)值評(píng)估、業(yè)務(wù)信息等全面管控，以此進(jìn)行廣告投放、區(qū)域開(kāi)拓等市場(chǎng)活動(dòng)效果分析及銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)考核等。

　　4.明確采購(gòu)流程、清晰決策體系：

　　協(xié)助業(yè)務(wù)人員理清客戶采購(gòu)流程及決策人員體系，不同人員擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧半`屬關(guān)系從而得知其決策權(quán)重，分析關(guān)鍵人喜好做出針對(duì)性的公關(guān)活動(dòng)爭(zhēng)取對(duì)我方的支持，融洽關(guān)系促成合作。

　　5.杜絕員工流動(dòng)造成的客戶流失：

　　銷售人員離職交接時(shí)不再是簡(jiǎn)單客戶名單，新人接手不再重復(fù)“搜名錄，繞前臺(tái)，找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話”耗時(shí)過(guò)程，接力跑贏銷售簽單過(guò)程。節(jié)省大量客戶開(kāi)發(fā)成本的同時(shí)，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趁機(jī)挖墻腳。

　　6.銷售漏斗促進(jìn)銷售目標(biāo)的達(dá)成：

　　通過(guò)對(duì)銷售機(jī)會(huì)立項(xiàng)評(píng)估，策略分析，以銷售里程碑體系科學(xué)推動(dòng)，有效縮短銷售周期，協(xié)助銷售人員快速簽單。管理者可通過(guò)銷售漏斗宏觀把各項(xiàng)目額度、銷售階段及銷售預(yù)測(cè)情況，促進(jìn)銷售計(jì)劃指標(biāo)的完成。