4個銷售技巧推銷自己

工作面試相當于一個高壓力的汽車銷售管理系統(tǒng)免費版。產(chǎn)品呢？你——或更具體來說，是你能夠為新工作提供的銷售技巧和經(jīng)驗。

為了在今天的人才市場上獲得競爭力，你必須讓你的銷售活動冷卻下來。這里有來自銷售專家Ron Volper 博士的4個訣竅，可以幫你把工作搞定。

提前做功課

"業(yè)績拔尖的銷售人員，會研究他們要見面的組織和個人，" Volper說到。同樣，你也應該閱讀有關面試公司的材料——它的使命，異象和價值。然后準備一些公司優(yōu)先關注的相關問題。"面試人員對你問題的回答，能夠使你說出如何幫助他們解決具體問題。" Volper如此說。你也應該對你的面試官做一番研究，他提議說——了解他或她的一些背景（和任何與你有共同點的地方），還有這個人對公司的貢獻。

與面試人員建立好關系

人們總喜歡從自己喜歡的人那里買東西——同樣他們也喜歡與合得來的人一起工作。"無論買一輛汽車或雇傭一個經(jīng)理，人們都是基于情感而做出購買決定的，因此建立良好的關系是非常重要的，" Volper說到。"你可以通過問候和微笑及一個熱情的握手，通過適當?shù)难凵窠涣?，通過使用他們的名字（但不要太頻繁），通過積極甚至是活波的行為做到這點。"

清楚地說出你的價值

你的簡歷就像一個銷售包裹所做的那樣，分享了過去的經(jīng)驗，但是你對自己的呈現(xiàn)，需要給予這些數(shù)字以生命。"人們留意并記住戰(zhàn)爭故事，因此要讓你的故事變得有趣并有相關性——但是要簡潔，" Volper說到。分享那些能幫助你為目前的公司創(chuàng)造X，Y或Z成就的具體技能——然后再解釋你通過同樣的技能，能夠為面試的組織帶來什么。